Archivo por meses: enero 2017

No puedes perderte todas las actividades que hemos preparado para tí #SEW17

Ya os avisábamos hace unos días sobre nuestra participación como co-organizadores en la Startup Europe Week La Rioja y hoy ya podemos informaros de todas las actividades que tenemos preparadas para todos vosotros la semana del 6 al 10 de Febrero de 2017. 

startup europe week

Lunes, 6 de Febrero 2017

  • JORNADA DE PUERTAS ABIERTAS EN LA ACELERADORA, LOGROÑO

De 11:00 a 13:00h de la mañana, jornada de puertas abiertas en la aceleradora de empresas de Hnos Moroy, 2 de Logroño (La Rioja). Personal de la Agencia de Desarrollo Económico (ADER) y de Ibercaja atenderán a todos aquellos emprendedores que quieran conocer este espacio y cuál es su forma de acceso. Asimismo Ibercaja explicará las acciones de fomento del emprendimiento que desarrollarán a lo largo de 2017 a través del programa Emplea-t y Emprende.

Martes, 7 de Febrero 2017

  • TALLER PARA EMPRENDEDORES, HARO

 De 11:00 a 13:00h de la mañana en Haro (sala Villabona, Palacio de Bendaña) tendrá lugar un taller de dos horas de duración donde el Ayuntamiento de Haro explicará sus acciones de apoyo al emprendedor en 2017, SECOT explicará los servicios que tienen para el emprendedor la Cámara de Comercio explicará todos los recursos y acciones del Plan EmprendeRioja y Luis Pérez hablará sobre financiación para emprendedores. Finalizaremos con networking entre los asistentes.

Miércoles, 8 de Febrero 2017

  • TALLER PARA EMPRENDEDORES, ALFARO

 De 11:00 a 13:00h de la mañana en el Ayuntamiento de Alfaro tendrá lugar un taller de dos horas de duración donde el Ayuntamiento de Alfaro presentará las acciones de apoyo al emprendimiento en este 2017, Federación de Empresarios de La Rioja presentará el Plan Emprenderioja, con los servicios y ayudas disponibles a la hora de emprender y ADR Rioja Suroriental informará sobre ayudas europeas para iniciativas empresariales en Alfaro y en la zona Rioja Baja. Ayudas Leader. Seguidamente, Caja Rural de Navarra hablará sobre los aspectos que se tienen en cuenta a la hora de financiar un proyecto de emprendedores y cuáles son los conceptos básicos financieros para ellos. Para finalizar, Luis Pérez, de la Agencia de Desarrollo Económico de La Rioja ofrecerá información sobre “La importancia de la marca a la hora de emprender”. Networking entre los asistentes.

Jueves, 9 de Febrero 2017

  • JORNADA “TÚ TAMBIÉN PUEDES”, LOGROÑO

De 11:00 a 14:00h de la mañana en el Centro Tecnológico de La Fombera (Logroño),  tendrá lugar una jornada para dar a conocer a los centros, alumnos y profesores involucrados en StartInnova, las iniciativa del Plan Emprenderioja y Yuzz de la Universidad de La Rioja y el Ayuntamiento de Logroño. Pedro Bernad, fundador de la empresa On Activa Ventas y técnico superior en comercio internacional por el IES Comercios compartirá con los asistentes su experiencia como emprendedor. Además, se realizará una visita guiada a los asistentes por el coworking y el vivero de empresas.

  • INICIADOR LA RIOJA Y FUCKUP NIGHT, LOGROÑO

 De 19.30 a 21.00h de la tarde en Espacio Lagares, Calle Ruavieja, Logroño,  vuelve Iniciador bajo el marco de la Startup Europe Week y lo hacen a lo grande; con un ponente de los que van a dar que hablar, Carlos A. Macho, Content Marketing Manager de wallapop. O lo que es lo mismo, guardián del estilo y tono de la marca de la app. Con background periodístico y publicitario, anteriomente trabajó para Nike, Kit kat, Value Retail o Al-Jazeera. En campos muy diferentes pero con un punto en común: El contenido. Vídeos, textos, campañas publicitarias… desde cualquier formato se puede explicar una buena historia. Y la suya con wallapop no ha hecho más que empezar pese a llevar casi tres años, haber pasado por tres mudanzas de oficina y ser de los primeros 30 empleados; cuando ya son más de 120. Con Carlos repasaremos los inicios de Wallapop y las claves de su éxito. Inscripciones en el enlace.

A continuación Pepe Martín, socio fundador de Betheclient y de Muerevacio, presenta su método para desarrollar la creatividad llamado “El creativo encerrado” para crear contenido variado en forma de vídeo para Youtube, blogs, empresas y otro tipo de clientes. Su ponencia irá relacionada con fallar en la vida partiendo de la siguiente frase: “¿Cuánto te pagaron por renunciar a tus sueños?”

Viernes, 10 de Febrero 2017

  • NETWORKING VIVERISTAS, ACELERADORA Y COWORKING, LOGROÑO

 De 9:00 a 13.00h en el Centro Tecnológico de La Fombera (Logroño) presentación de Microsoft BIZSPARK a las empresas del vivero de Empresas de Base Tecnológica y de Servicios Avanzados, hablaremos de financiación en una conversación informal entre los emprendedores, Iberaval, Ricari y ADER. Por último, cerraremos la jornada con un encuentro networking entre los asistentes.

A las 12.00h Luis Pérez (Emprenderioja) realizará una visita guiada por las instalaciones del vivero y el coworking para todos los asistentes que lo deseen.

¡Si quieres seguir todos estos eventos a través de las redes sociales utiliza el hasgtag #SEW17 #LaRioja y en @startupeuw y @Emprenderioja!  Apúntate a todos los eventos a través de este link!

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Luz de Estrellas, espacio Montessori, Emprendedor del Mes de Enero

Empezamos el año conociendo nuevos proyectos emprendedores, y esta vez, nos desplazamos hasta Haro (La Rioja) para conocer a Eva Barrasa.

Eva Montessori Haro

montessori haro

Luz de Estrellas (Espacio Montessori) es el proyecto de Eva Barrasa, y es el primer Centro Infantil de Pedagogía Montessori de La Rioja Alta. Enseñan a aprender desde la experimentación y el juego, respetando el ritmo individual de cada niño y sus habilidades innatas; preparándoles para la vida. Además es un centro bilingüe, donde se usa el castellano y el inglés para relacionarse con los niños que acuden a él.

En Montessori los niños trabajan y participan de forma activa en su proceso de aprendizaje. La disciplina, el orden y la concentración son clave en el ambiente teniendo en cuenta los ritmos y necesidades de cada uno. La guía ayuda, observas y presenta al niño nuevos materiales que a él le van interesando con el objetivo de liberar el potencial de cada niño para que se autodesarrolle en un ambiente estructurado.

Eva Barrasa Castrillo abrió en Septiembre del año pasado el Centro contando desde el inicio con una empleada a su cargo.

Además el proyecto Luz de Estrellas, resultó ganador del Primer Premio de Emprendedores de la Ciudad de Haro, en la categoría de proyecto Emprendedor.

Podéis encontrar este proyecto en su web: www.montessoriharo.com 

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Abierta Convocatoria de Ayudas de Desarrollo Rural (Iniciativa Leader)

Publicado el

El pasado día 30 de Diciembre se publicó la convocatoria de Ayudas Leader para el año 2017. Las actuaciones que se van a aplicar a través del LEADER, en el marco de una estrategia de desarrollo territorial, tienen como finalidad lograr la movilización del potencial de desarrollo endógeno desde la implicación local de la población, a través de la aplicación del enfoque LEADER y el impulso de las estrategias de desarrollo locales adaptadas a las características y necesidades de los territorios.

desarrollo rural

Estas ayudas son gestionadas por los Grupos de Acción Local, que en La Rioja son ADRA (Zona Rioja Alta), CEIP (Zona Rioja Media) y Rioja Suroriental (Zona Rioja Baja).

Estos fondos subvencionan proyectos productivos, es decir, los dirigidos a la producción de bienes o servicios comercializados o que puedan comercializarse o que aumenten el valor de propiedades de titularidad privada siempre que dichas propiedades estén integradas en el proceso productivo de una actividad empresarial.

En el Art. 9 de la Convocatoria se regulan los aspectos subvencionables: Adquisición de almacenes, edificios, maquinaria nueva y equipos… y el porcentaje de subvención oscilará del 25%-40% según los criterios de estrategia territorial fijados por los Grupos de Acción Local.

Es importante tener presente varios aspectos:

  • Estas ayudas son incompatibles con cualquier otro tipo de subvención que tenga por objeto la misma inversión.
  • La inversión no debe haberse realizado antes de solicitar la ayuda, ni debe haberse abonado cualquier tipo de anticipo.
  • Se debe mantener la actividad objeto de ayuda al menos durante cinco años.
  • No se subvenciona la compra de equipos y maquinaria de segunda mano y tampoco las inversiones que hayan comenzado antes de presentar la solicitud.
  • El plazo de presentación de solicitudes está abierto desde el 09 de Enero del 2017 hasta el 28 de Febrero del 2017.

Para presentar el proyecto nos pedirán un plan de viabilidad. Para ello no dudes en ponerte en contacto con nuestro servicio de creación de empresas, a través del mismo te ofreceremos asesoramiento y apoyo para la elaboración de tu plan de negocio.

Esperamos que este artículo haya sido de tu interés,

Servicio de creación de empresas FER

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Presentaciones sin Power Point

Cuando diseñamos una presentación con la pretensión de que sea atractiva, que motive la participación del público, debemos plantearnos si las diapositivas de un Power Point nos aportan valor, o si, por el contrario, nos pueden encorsetar.

presentacion-sin-power-point

Foto: Freepik

Es cierto que un Power Point nos sirve de apoyo para mantener el hilo estructural de nuestra presentación, pero también redirige la atención del público a la diapositiva, lo que implica que, en un determinado momento, la audiencia deja de escucharnos y se relaja la complicidad entre el público y el ponente.

¿Cuándo puede ser interesante presentar sin Power Point?.

En presentaciones breves -inferiores a 45’ de duración- en las que se busca la complicidad con el público.

En ocasiones en las que los datos y detalles técnicos no sean muy relevantes.

Al prescindir de un Power Point debemos poner el énfasis en aspectos como:

  • Nuestra audiencia: sus prioridades, sus preferencias, sus preocupaciones y medios. Es importante que nuestro discurso se centre en puntos relevantes para nuestro público.
  • Nuestro aspecto y nuestro lenguaje corporal. La imagen y la actitud que transmitimos cuando nos expresamos forma parte de nuestra “marca” como ponentes. Es importante la expresión de nuestro rostro y la conexión visual con los asistentes. También lo es especialmente nuestra entonación, nuestra pronunciación, las pausas, y el ritmo al expresarnos. En este apartado es esencial mostrarnos auténticos, conectar con nuestra esencia: sólo así conseguiremos generar confianza.
  • El formato historia es el que más funciona. “Érase una vez…”.
  • Comenzamos enunciando un contexto, reto o problema.
  • Señalamos cómo es la situación de la audiencia en relación a ese contexto.
  • Dónde está la audiencia en relación a ese aspecto.
  • Qué situación objetivo deseamos para la audiencia.
  • Llamada a la acción. Normalmente es el motivo de nuestra charla.
  • Ideas que argumentan la llamada a la acción.
  • Un máximo de 3 explicaciones que sostengan cada una de esas ideas.
  • Un máximo de 3 detalles por cada explicación.
  • Los ejemplos prácticos que se ajusten al perfil de la audiencia incrementa la atención. En este punto debemos decidir qué recursos utilizamos. Distinguimos:
  • Recursos lógicos: hechos, datos, cifras, estadísticas. Lo ideal sería ofrecer un par de datos llamativos y contrastables.
  • Recursos visuales: imágenes, vídeos -importante que la duración de éstos no exceda los 2’-, objetos que el público pueda ver o palpar.
  • Recursos emocionales: historias, humor, metáforas.
  • Ensayar es importante y ajustarnos al tiempo más, por no hablar de la puntualidad. Si necesitamos acortar prescindiremos de las explicaciones y detalles. Con experiencia seremos capaces de improvisar, pero la preparación siempre es una garantía de éxito.
  • El final, la conclusión de una presentación, es el momento clave, el broche, el colofón. Es el punto del que depende en mayor parte si habrá o no aplauso del público. Se recomienda enunciar conclusiones sencillas, conectar emocionalmente con el público, volver al inicio para señalar en qué hemos avanzado.

 En definitiva, sin Power Point debemos poner en valor nuestro mensaje y nuestro encanto y capacidad de empatía como ponentes. Si además quieres conocer algunas herramientas para hacer presentaciones memorables, no te pierdas este artículo que escribimos hace un tiempo.

Y llegará un momento en el que realmente disfrutemos cuando realicemos presentaciones…

…¡En Emprenderioja te asesoramos sobre estas cuestiones!…

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Cuál es tu mejor opción: B2B o B2C

Una de las decisiones estratégicas clave en el proceso de abordar los mercados electrónicos en una empresa es el elegir entre ventas con enfoque B2B “Business to Business” o B2C “Business to Consumer”.

b2c

Foto: Freepik

Ventas Business to Business

Las empresas que trabajan en términos B2B tienen como clientes a otras empresas que requieren de sus productos o servicios.

Es habitual que este perfil de compañías disponga de una red de ventas en la plantilla, o incluso que subcontrate estos esfuerzos de venta a vendedores profesionales independientes. Se trata de mantener con cada cliente un trato cercano y provechoso, no sólo a nivel de resultados de venta, sino a nivel de información.

La participación en redes de negocio específicas o sectoriales, así como el marketing de referencia son relevantes en los canales B2B. Normalmente sus listados de clientes objetivo son concretos y de número limitado.

El producto o servicio B2B suele ser específico, caro, que aporta valor añadido o una solución, adaptado a las exigencias del cliente e implica necesidad de servicio postventa. El sector industrial, por ejemplo, funciona B2B.

El enfoque B2B también es el utilizado cuando en los mercados internacionales buscamos un distribuidor, que nos garantice una presencia en el mercado de destino y que se responsabilice del trato directo con los usuarios finales en cada mercado.

El objetivo de la venta B2B sería el crear relaciones duraderas con los clientes/distribuidores y su fidelización.

El directorio internacional de mercados B2B que ofrece la sección Emarketservices de ICEX (Instituto Español de Comercio Exterior) recoge marketplaces y plataformas muy interesantes para todo tipo de sectores en 88 países.

Ventas Business to Consumer

En el caso de un enfoque B2C cualquiera puede ser un cliente potencial. Cualquier empresa, persona que se lo plantee y pueda permitírselo. Ejemplos: automóviles, sector inmobiliario, ordenadores…etc.

Aquí el secreto del éxito está en el atractivo para el gran público o para diferentes públicos y uno factores más relevantes es el precio. Con el precio podemos enfocarnos a segmentos más exclusivos -precios más elevados- o más populares -precios más reducidos-.

Cuando optamos por una estrategia B2C a través de nuestra propia tienda on line, debemos cuidar el encaje o coherencia -en cuanto a precios, acuerdos de representación, distribución y agencia comercial- de dicha estrategia con nuestras políticas y canales off line. No tendría sentido hacernos la competencia a nosotros mismos o saltarnos a nuestros buenos colaboradores.

También se pueden contemplar en algunos casos estrategias combinadas B2B y B2C, dependiendo de países o zonas.

A continuación recogemos algunos aspectos relevantes a tener en cuenta en función de si elegimos una enfoque B2B o B2C:

– La jerga industrial y el uso de términos sofisticados es valorado en las plataformas B2B, pero en el enfoque B2C en el que debemos expresarnos de manera simple, de forma que podamos llegar al máximo número de consumidores.

– Los clientes B2B buscan eficiencia y expertise, mientras que los B2C persiguen entretenimiento y relación. Las compras B2B son más racionales frente a las B2C, que tienen componentes más emocionales.

– En el ámbito B2B el comprador desea reconocimiento por su buena decisión de compra. El comprador B2C, en cambio, no tiene objetivos tan sofisticados, sino únicamente diversión y que la compra cumpla sus expectativas.

– Los detalles técnicos minuciosos son más necesarios en el ámbito B2B.

– En el B2B se busca más la relación estrecha y la fidelidad que en las relaciones B2C.

– Cuando actuamos B2B nos enfrentamos a una cadena decisora más amplia. Es decir, normalmente hay más personas implicadas en la decisión de compra que en B2C, donde las decisiones se toman individualmente.

– En el B2B el ciclo de compra es más largo, por lo que requiere de más atención. Con una compra B2B se pretenden, por ejemplo, cumplir determinados objetivos futuros, como la firma de contratos a medio y largo plazo.

– Normalmente los presupuestos publicitarios son mayores en el ámbito B2C.

…Y no nos olvidemos que todo proceso de marketing es P2P -person to person-, a pesar de las diferencias externas…

…En Emprenderioja te ayudamos a decidirte: ¡cuéntanos tu caso!…

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El listado de epígrafes de IAE necesita una actualización

Los autónomos, en el momento de su alta en Hacienda, deben seleccionar el epígrafe o código IAE (Impuesto de Actividades Económicas) que más se ajuste a su actividad.

actualizacion

En economía, cuando un concepto se codifica, se suele pretender clarificar o aunar criterios, reduciendo ambigüedades. Es decir, con un código o número todos sabemos a qué nos referimos en todo momento. Los textos, en cambio, pueden dar lugar a múltiples y más amplias interpretaciones.

Otro ejemplo de este tipo son los códigos arancelarios, que han generado sistemas armonizados de designación de mercancías a nivel internacional.

Es importante que estos sistemas se sometan a continua revisión, para así recoger la realidad cambiante y la incorporación de nuevas actividades. Únicamente de esta forma se mantendrán actualizados y cumplirán dicho cometido clarificador.

El listado de códigos IAE de los modelos 037 y 036 para el alta censal de autónomos, por ejemplo, se ha tornado desfasado para determinadas actividades -especialmente las profesionales- que no se encuentran reflejadas en él o aparecen sin concreción alguna en “cajones de sastre”. Además del de algunas actividades tradicionales, el encuadramiento de las profesiones digitales es una asignatura pendiente.

Analicemos el caso, por ejemplo, de la actividad de periodismo, que hoy se clasifica dentro del código 861 de la sección segunda de profesionales, y que tiene como descripción “Pintores, Escultores, Ceramistas, Artesanos, Grabadores y Artistas Similares”. Existe una solicitud de designación concreta en el IAE a la Agencia Tributaria por parte de la FAPE (Federación de Asociaciones de la Prensa de España), que todavía no ha sido atendida.

En cuanto a la falta de concreción para otras actividades profesionales, vemos el caso de las financieras, de seguros y de alquileres, recogidas en el epígrafe “cajón de sastre799.

Otro “cajón de sastre” al que muchos autónomos del Sector Servicios tienen que recurrir es el 899 “Otros profesionales relacionados con los servicios a que se refiere esta división”.

Contrasta esta falta de concreción con la dedicación de grupos completos a profesiones mucho más minoritarias: el grupo 5 de la sección 3 (actividades artísticas) asignado a las actividades relacionadas con espectáculos taurinos detalla las figuras del: matador de toros, rejoneador, subalterno y jefe de cuadrilla entre otras.

En otros casos, como el de la actividad ganadera (Grupo cero de la Sección Primera), al existir un exceso de concreción, se obliga al autónomo a darse de alta en varios IAEs (aunque esto no implica un mayor pago de cuota de autónomos).

La ausencia de las actividades profesionales derivadas de la revolución digital evidencia también la notoria desactualización del listado IAE.

Pongamos algunos ejemplos de encuadramiento de actividades profesionales digitales para constatar el anacronismo de las definiciones cualitativas:

  • Community Manager. Si el autónomo se da de alta como empresa -persona jurídica- le correspondería el epígrafe 844 de la sección primera: “Servicios de Publicidad, Relaciones Públicas y Similares”; si el alta fuera como free lance se le asignaría el epígrafe 751 de la sección segunda, titulado “Profesionales de la Publicidad, Relaciones Públicas y Similares”.
  • Desarrollador Web o Hosting. Para un alta como persona jurídica tendríamos Código 845 de la sección 1 -Actividad empresarial-, titulado “Explotación electrónica por Cuenta de Terceros”. Para un free-lance con titulación correspondería el epígrafe 765 de la sección segunda “Grabadores, informáticos y otros profesionales auxiliares del tratamiento electrónico de datos”.
  • En un alta como persona jurídica tendríamos como opciones el Código 769.9 de la sección 1 de actividades empresariales “Otros servicios de telecomunicación no comprendidos en otras partes”, o en el 844 “Servicios de publicidad, relaciones públicas o similares”. Un bloguero free lance que edita su propio blog estaría de alta en el epígrafe 476.1 de la sección primera, titulado “Edición de libros”, o en el 751 de la sección segunda si edita contenido para otros blogs “Profesionales de la Publicidad, Relaciones Públicas o similares”.
  • Diseñador gráfico. Si no cuentas con titulación formarías parte del grupo 399 de la sección segunda “Otros profesionales relacionados con otras industrias manufactureras no comprendidos en otras partes”. Para los diseñadores con formación específica tendríamos el epígrafe 751 de la sección segunda “Profesionales de la Publicidad, Relaciones Públicas o similares”.

Un listado actualizado de IAE facilitaría la labor de asesores y emprendedores.

¡En Emprenderioja te ayudamos a localizar tu epígrafe IAE!…

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Emprenderioja, entidad co-organizadora de la Startup Europe Week 2017

La Startup European Week es una iniciativa implementada por SEW y promovida por la Comisión Europea y Startup Europe.

Durante la última década se han creado muchas iniciativas mundiales para celebrar el espíritu empresarial. Estos eventos siguen el formato de Silicon Valley (discursos de motivación, sesiones de networking, etc) pero en Europa se requiere algo más debido a las peculiaridades empresariales. La diversidad regional y la formulación de las políticas locales tienen un papel fundamental en la configuración de las nuevas empresas, de ahí la presencia de Emprenderioja como co-organizadora del evento en La Rioja. 

coorganizadores de startup europe week

Nuestra labor para ayudar a los empresarios a poner en marcha y consolidar sus empresas, a proporcionar ayudas, formación, asesoramiento o financiación es clave en este entramado emprendedor por lo que no podíamos faltar a esta cita europea que tendrá lugar del 6 al 10 de Febrero de 2017 de manera simultánea en diferentes ciudades europeas, entre ellas diferentes localidades de La Rioja.

banner europe starup week la rioja

Los objetivos de la Startup Europe Week se resumen en:

  • Mostrar las mejores iniciativas promovidas por las regiones para apoyar a los empresarios.
  • Informar al ecosistema local sobre lo que ya existe para seguir ayudándolos.
  • Proporcionar sesiones de consulta para resolver dudas sobre cómo abrir una empresa, solicitar una subvención, acceder a financiación, etc.
  • Compartir entre las diferentes regiones lo que se está haciendo en cada una de ellas.
  • Conectar con entidades, organizaciones públicas, inversores para crear ecosistemas locales más fuertes.

Desde Emprenderioja y como co-organizadores de este evento en La Rioja te ofreceremos una semana llena de jornadas, ponencias y actuaciones para contribuir al cumplimiento de los objetivos de la Startup Europe Week y poder acercar el emprendimiento en nuestra comunidad a todos los emprendedores y empresarios tanto riojanos como europeos. ¡En breve te facilitaremos toda la información!

Si quieres conocer algunos de los eventos que se vivieron en el 2016 en la SEW ¡pincha este link! 

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Recomendaciones en la contratación internacional

Cuando dos partes redactan un contrato internacional -ya sea de agencia, compraventa, distribución,… etc.- tratan de proteger sus intereses. Un contrato sólido evita disputas o litigios, que en el caso de las operaciones internacionales pueden resultar muy costosos.

Foto: Freepik

contratos internacionales

A continuación indicamos algunos de los requisitos que debe cumplir un contrato internacional para ser efectivo:

  • Identificación clara de las partes firmantes del contrato. Se debe mencionar expresamente también a compañías filiales, agentes o representantes si están implicados.
  • Especificar la legislación -de qué país- aplicable en relación al contrato y a posibles desavenencias que pudieran surgir. En este sentido las Cortes de Arbitraje de las Cámaras de Comercio pueden ser muy útiles.
  • El contrato debe ser exhaustivo, incluyendo todos los aspectos acordados entre las partes.
  • Claridad en la redacción, evitando la ambigüedad.

El uso de los Incoterms -Reglas y Usos uniformes en las operaciones de comercio internacional aprobados por la Cámara de Comercio Internacional- es muy recomendable siempre que sea posible, ya que definen con exactitud aspectos como:

  • Reparto de los costes que se generan en una operación de comercio internacional entre comprador y vendedor. Ejemplo: quién paga el flete, el seguro, quién los gastos de almacenaje en puerto de origen, quién en el puerto de destino… etc.
  • Quién controla una determinada fase de la operación: ejemplo, qué parte organiza el transporte principal.
  • Quién es responsable de la mercancía. Ejemplo, tanto en el Incoterm FOB como en el CIF la responsabilidad de la mercancía se traspasa de vendedor a comprador en el momento que dicha mercancía traspasa la borda del buque en el puerto de origen.

Es importante que antes incluso de redactar el contrato, se realicen las diligencias oportunas -due diligence- sobre cuestiones como:

  • Solicitar informes de solvencia y crédito sobre la otra parte a compañías de seguro de crédito a la exportación. CESCE (de origen español) y COFACE (de origen francés) pueden ser buenas opciones al respecto. También a empresas como EInforma e Informa D&B son alternativas interesantes.
  • Obtener referencias de otras empresas internacionales que hayan trabajado con la otra parte. La Oficina Comercial de España en el país en cuestión puede ayudarnos en este sentido.

Finalmente, leer el contrato detenidamente es esencial. Podemos encontrarnos cláusulas que establezcan indemnizaciones por retrasos en las entregas, o limitaciones en la transferencia de la propiedad intelectual al cliente…etc. Es importante que todos estos aspectos estén muy bien negociados. Por otra parte, detalles como requisitos del seguro, ejecución de garantías y condiciones de entrega pueden implicar costes inesperados, con lo que también se recomienda que sean objeto de análisis.

…¿Vas a cerrar un contrato internacional?. En Emprenderioja te ayudamos a darle forma…

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Autónomos societarios

Un autónomo societario es un autónomo en el marco de una sociedad mercantil –sociedad de responsabilidad limitada, sociedad anónima, sociedad regular colectiva, sociedad en comandita, sociedad profesional.

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(Foto: Freepik)

Llama la atención que este tipo de autónomos no disfruta de ninguna ventaja: de hecho parece ser una figura creada para evitar fraudes por parte de los socios de entidades mercantiles. Así, es obligatorio el alta como autónomo societario en los siguientes casos:

  • Cuando trabajen en la sociedad ostentando al menos el 33% de las acciones de la misma.
  • Cuando desempeñando tareas de dirección y gerencia de la sociedad posean al menos el 25% de las acciones.
  • Cuando, sin contar con acciones, trabajen en la sociedad y convivan con un socio propietario del 50% de dichas acciones.

¿El autónomo societario cobra nómina o debe facturar a la empresa con IVA?.

La respuesta a esta cuestión depende de si el autónomo es o no sujeto pasivo de IVA. Cuando un socio desarrolla su actividad profesional independientemente de la sociedad sería sujeto pasivo de IVA y estaría obligado a expedir facturas. Esta situación se produce cuando:

  • Utiliza sus propios medios materiales y personales en el ejercicio de su actividad.
  • Cuando no está integrado en la estructura organizativa de la sociedad en cuestión, pudiendo organizar su trabajo con sus propios horarios y vacaciones.
  • Cuando el riesgo y beneficio de la sociedad recaen en él.
  • Cuando existe responsabilidad contractual con sus clientes.

Un aspecto concluyente es que si los recursos principales para el desempeño de la actividad pertenecen a la sociedad, el servicio no está sujeto a IVA, y por tanto el autónomo no tiene por qué emitir facturas y podrá cobrar nómina por parte de la empresa.

¿Cómo cotizan los autónomos societarios?.

En base a lo establecido por la Ley de Presupuestos Generales del Estado, la base mínima de cotización de los autónomos societarios equivale al grupo 1 del Régimen General: un total de 1.067,40 €, lo que implica una cuota mensual de 319,15 € desde el primer mes. Esta regla, que también afecta a los autónomos individuales que tengan a su cargo a más de 10 trabajadores, implica que los autónomos societarios no puedan acogerse a la tarifa plana para nuevos autónomos.

Ya ha habido protestas en relación a este último punto. De hecho una sentencia del Tribunal Superior de Justicia de Galicia de 21 de Mayo de 2015 estableció que los autónomos societarios tendían derecho a la tarifa plana de 50€. Por tanto éste es un asunto no cerrado.

Por todo ello, debido a que la figura del autónomo societaria tiene sus contras, concluimos que lo importante sería reflexionar sobre el momento más conveniente para constituir una entidad mercantil.

…¡En Emprenderioja te orientamos sobre estas cuestiones!…

 

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Ejemplo e innovación británica: La belleza de un discurso en clave industrial

La Primera Ministra británica, Theresa May, tiene el firme propósito de diseñar y desplegar una estrategia industrial en el Reino Unido, que sitúe a este país en una posición de liderazgo en el marco mundial de la economía del conocimiento.

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(Foto: Freepik)

Construir una industria innovadora -tecnificada, digitalizada y rezumando ciencia- no es un proceso espontáneo, requiere esfuerzos estratégicos. Países como Alemania, Finlandia, Corea del Sur, Israel, Singapur, Taiwan o China han diseñado modelos industriales con una estrategia “País”.

Una de las primeras medidas de May ha sido la creación de un departamento de “Empresa, Energía y Estrategia Industrial”.

El pasado 21 noviembre de 2016, Theresa May pronunció un discurso brillante ante la asamblea anual de la Confederation of British Industry. Veamos el hilo conductor de dicho discurso:

  • May describe cómo Reino Unido cuenta en la actualidad con Universidades de élite, gran productividad científica, una industria creativa vibrante y una posición de liderazgo en las finanzas globales. Todo ello avalado por un gran número de premios Nobel -el segundo país después de EE.UU-.

Pero:

  • También indica que en numerosas ocasiones gran parte de esas ideas desarrolladas en el Reino Unido son comercializadas en otros países del mundo. ¿La razón?. Que pese a ser Londres una de la mejores capitales mundiales de las finanzas, las empresas con alto potencial de crecimiento no captan el tipo de capital paciente, de largo plazo, que necesitan, con lo que se venden a inversores extranjeros para acceder a la financiación.
  • Reino Unido además dispone de importantes clústers a lo largo de todo su territorio, pero el resultado económico no está vertebrado, concentrándose las grandes cifras en Londres y en el Sudeste.
  • Las excelentes Universidades británicas no son los suficientemente fuertes en áreas STEM (Science, Tec, Engineering and Maths), y la educación técnica no se considera del todo buena.
  • La recuperación del Reino Unido tras la crisis es buena, pero la productividad sigue siendo baja. El secreto de la prosperidad está en la productividad.
  • Las políticas gubernamentales no deben tratar de sostener sectores ya quebrados, ni adivinar los que serán ganadores en un futuro, sino crear las condiciones para que los ganadores puedan emerger y crecer. Se tratar de apoyarlos para que inviertan en el futuro a largo plazo del Reino Unido.
  • En relación a la I+D establece que no sólo hay que invertir más en I+D, sino que hay que asegurar que dicha inversión sea inteligente, que fomente tecnologías y sectores con potencial de generar beneficios y empleo en el largo plazo. Presupuesto en ciencia básica versus desarrollo tecnológico.

Reino Unido, siguiendo el ejemplo de los Fraunhofer alemanes, está creando una red de Centros Catapult a lo largo de todo el país. Se trata de un red de institutos que darán soporte a la innovación de la pequeña y mediana empresa, trabajando sobre bases de ”innovación abierta”. Se trata de conseguir que la PYME sea más innovadora, más tecnificada, y como consecuencia de ello, más competitiva.

Una vez más las políticas centradas en las PYMES -Pequeña y Mediana Empresa- son el secreto del éxito.

… ¡La industria es el sector generador de valor en las economías prósperas!…

Fuente: Innovación 6.0, Blog de Xavier Ferras

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