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Presentaciones sin Power Point

Cuando diseñamos una presentación con la pretensión de que sea atractiva, que motive la participación del público, debemos plantearnos si las diapositivas de un Power Point nos aportan valor, o si, por el contrario, nos pueden encorsetar.

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Foto: Freepik

Es cierto que un Power Point nos sirve de apoyo para mantener el hilo estructural de nuestra presentación, pero también redirige la atención del público a la diapositiva, lo que implica que, en un determinado momento, la audiencia deja de escucharnos y se relaja la complicidad entre el público y el ponente.

¿Cuándo puede ser interesante presentar sin Power Point?.

En presentaciones breves -inferiores a 45’ de duración- en las que se busca la complicidad con el público.

En ocasiones en las que los datos y detalles técnicos no sean muy relevantes.

Al prescindir de un Power Point debemos poner el énfasis en aspectos como:

  • Nuestra audiencia: sus prioridades, sus preferencias, sus preocupaciones y medios. Es importante que nuestro discurso se centre en puntos relevantes para nuestro público.
  • Nuestro aspecto y nuestro lenguaje corporal. La imagen y la actitud que transmitimos cuando nos expresamos forma parte de nuestra “marca” como ponentes. Es importante la expresión de nuestro rostro y la conexión visual con los asistentes. También lo es especialmente nuestra entonación, nuestra pronunciación, las pausas, y el ritmo al expresarnos. En este apartado es esencial mostrarnos auténticos, conectar con nuestra esencia: sólo así conseguiremos generar confianza.
  • El formato historia es el que más funciona. “Érase una vez…”.
  • Comenzamos enunciando un contexto, reto o problema.
  • Señalamos cómo es la situación de la audiencia en relación a ese contexto.
  • Dónde está la audiencia en relación a ese aspecto.
  • Qué situación objetivo deseamos para la audiencia.
  • Llamada a la acción. Normalmente es el motivo de nuestra charla.
  • Ideas que argumentan la llamada a la acción.
  • Un máximo de 3 explicaciones que sostengan cada una de esas ideas.
  • Un máximo de 3 detalles por cada explicación.
  • Los ejemplos prácticos que se ajusten al perfil de la audiencia incrementa la atención. En este punto debemos decidir qué recursos utilizamos. Distinguimos:
  • Recursos lógicos: hechos, datos, cifras, estadísticas. Lo ideal sería ofrecer un par de datos llamativos y contrastables.
  • Recursos visuales: imágenes, vídeos -importante que la duración de éstos no exceda los 2’-, objetos que el público pueda ver o palpar.
  • Recursos emocionales: historias, humor, metáforas.
  • Ensayar es importante y ajustarnos al tiempo más, por no hablar de la puntualidad. Si necesitamos acortar prescindiremos de las explicaciones y detalles. Con experiencia seremos capaces de improvisar, pero la preparación siempre es una garantía de éxito.
  • El final, la conclusión de una presentación, es el momento clave, el broche, el colofón. Es el punto del que depende en mayor parte si habrá o no aplauso del público. Se recomienda enunciar conclusiones sencillas, conectar emocionalmente con el público, volver al inicio para señalar en qué hemos avanzado.

 En definitiva, sin Power Point debemos poner en valor nuestro mensaje y nuestro encanto y capacidad de empatía como ponentes. Si además quieres conocer algunas herramientas para hacer presentaciones memorables, no te pierdas este artículo que escribimos hace un tiempo.

Y llegará un momento en el que realmente disfrutemos cuando realicemos presentaciones…

…¡En Emprenderioja te asesoramos sobre estas cuestiones!…

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Cuál es tu mejor opción: B2B o B2C

Una de las decisiones estratégicas clave en el proceso de abordar los mercados electrónicos en una empresa es el elegir entre ventas con enfoque B2B “Business to Business” o B2C “Business to Consumer”.

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Ventas Business to Business

Las empresas que trabajan en términos B2B tienen como clientes a otras empresas que requieren de sus productos o servicios.

Es habitual que este perfil de compañías disponga de una red de ventas en la plantilla, o incluso que subcontrate estos esfuerzos de venta a vendedores profesionales independientes. Se trata de mantener con cada cliente un trato cercano y provechoso, no sólo a nivel de resultados de venta, sino a nivel de información.

La participación en redes de negocio específicas o sectoriales, así como el marketing de referencia son relevantes en los canales B2B. Normalmente sus listados de clientes objetivo son concretos y de número limitado.

El producto o servicio B2B suele ser específico, caro, que aporta valor añadido o una solución, adaptado a las exigencias del cliente e implica necesidad de servicio postventa. El sector industrial, por ejemplo, funciona B2B.

El enfoque B2B también es el utilizado cuando en los mercados internacionales buscamos un distribuidor, que nos garantice una presencia en el mercado de destino y que se responsabilice del trato directo con los usuarios finales en cada mercado.

El objetivo de la venta B2B sería el crear relaciones duraderas con los clientes/distribuidores y su fidelización.

El directorio internacional de mercados B2B que ofrece la sección Emarketservices de ICEX (Instituto Español de Comercio Exterior) recoge marketplaces y plataformas muy interesantes para todo tipo de sectores en 88 países.

Ventas Business to Consumer

En el caso de un enfoque B2C cualquiera puede ser un cliente potencial. Cualquier empresa, persona que se lo plantee y pueda permitírselo. Ejemplos: automóviles, sector inmobiliario, ordenadores…etc.

Aquí el secreto del éxito está en el atractivo para el gran público o para diferentes públicos y uno factores más relevantes es el precio. Con el precio podemos enfocarnos a segmentos más exclusivos -precios más elevados- o más populares -precios más reducidos-.

Cuando optamos por una estrategia B2C a través de nuestra propia tienda on line, debemos cuidar el encaje o coherencia -en cuanto a precios, acuerdos de representación, distribución y agencia comercial- de dicha estrategia con nuestras políticas y canales off line. No tendría sentido hacernos la competencia a nosotros mismos o saltarnos a nuestros buenos colaboradores.

También se pueden contemplar en algunos casos estrategias combinadas B2B y B2C, dependiendo de países o zonas.

A continuación recogemos algunos aspectos relevantes a tener en cuenta en función de si elegimos una enfoque B2B o B2C:

– La jerga industrial y el uso de términos sofisticados es valorado en las plataformas B2B, pero en el enfoque B2C en el que debemos expresarnos de manera simple, de forma que podamos llegar al máximo número de consumidores.

– Los clientes B2B buscan eficiencia y expertise, mientras que los B2C persiguen entretenimiento y relación. Las compras B2B son más racionales frente a las B2C, que tienen componentes más emocionales.

– En el ámbito B2B el comprador desea reconocimiento por su buena decisión de compra. El comprador B2C, en cambio, no tiene objetivos tan sofisticados, sino únicamente diversión y que la compra cumpla sus expectativas.

– Los detalles técnicos minuciosos son más necesarios en el ámbito B2B.

– En el B2B se busca más la relación estrecha y la fidelidad que en las relaciones B2C.

– Cuando actuamos B2B nos enfrentamos a una cadena decisora más amplia. Es decir, normalmente hay más personas implicadas en la decisión de compra que en B2C, donde las decisiones se toman individualmente.

– En el B2B el ciclo de compra es más largo, por lo que requiere de más atención. Con una compra B2B se pretenden, por ejemplo, cumplir determinados objetivos futuros, como la firma de contratos a medio y largo plazo.

– Normalmente los presupuestos publicitarios son mayores en el ámbito B2C.

…Y no nos olvidemos que todo proceso de marketing es P2P -person to person-, a pesar de las diferencias externas…

…En Emprenderioja te ayudamos a decidirte: ¡cuéntanos tu caso!…

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El listado de epígrafes de IAE necesita una actualización

Los autónomos, en el momento de su alta en Hacienda, deben seleccionar el epígrafe o código IAE (Impuesto de Actividades Económicas) que más se ajuste a su actividad.

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En economía, cuando un concepto se codifica, se suele pretender clarificar o aunar criterios, reduciendo ambigüedades. Es decir, con un código o número todos sabemos a qué nos referimos en todo momento. Los textos, en cambio, pueden dar lugar a múltiples y más amplias interpretaciones.

Otro ejemplo de este tipo son los códigos arancelarios, que han generado sistemas armonizados de designación de mercancías a nivel internacional.

Es importante que estos sistemas se sometan a continua revisión, para así recoger la realidad cambiante y la incorporación de nuevas actividades. Únicamente de esta forma se mantendrán actualizados y cumplirán dicho cometido clarificador.

El listado de códigos IAE de los modelos 037 y 036 para el alta censal de autónomos, por ejemplo, se ha tornado desfasado para determinadas actividades -especialmente las profesionales- que no se encuentran reflejadas en él o aparecen sin concreción alguna en “cajones de sastre”. Además del de algunas actividades tradicionales, el encuadramiento de las profesiones digitales es una asignatura pendiente.

Analicemos el caso, por ejemplo, de la actividad de periodismo, que hoy se clasifica dentro del código 861 de la sección segunda de profesionales, y que tiene como descripción “Pintores, Escultores, Ceramistas, Artesanos, Grabadores y Artistas Similares”. Existe una solicitud de designación concreta en el IAE a la Agencia Tributaria por parte de la FAPE (Federación de Asociaciones de la Prensa de España), que todavía no ha sido atendida.

En cuanto a la falta de concreción para otras actividades profesionales, vemos el caso de las financieras, de seguros y de alquileres, recogidas en el epígrafe “cajón de sastre799.

Otro “cajón de sastre” al que muchos autónomos del Sector Servicios tienen que recurrir es el 899 “Otros profesionales relacionados con los servicios a que se refiere esta división”.

Contrasta esta falta de concreción con la dedicación de grupos completos a profesiones mucho más minoritarias: el grupo 5 de la sección 3 (actividades artísticas) asignado a las actividades relacionadas con espectáculos taurinos detalla las figuras del: matador de toros, rejoneador, subalterno y jefe de cuadrilla entre otras.

En otros casos, como el de la actividad ganadera (Grupo cero de la Sección Primera), al existir un exceso de concreción, se obliga al autónomo a darse de alta en varios IAEs (aunque esto no implica un mayor pago de cuota de autónomos).

La ausencia de las actividades profesionales derivadas de la revolución digital evidencia también la notoria desactualización del listado IAE.

Pongamos algunos ejemplos de encuadramiento de actividades profesionales digitales para constatar el anacronismo de las definiciones cualitativas:

  • Community Manager. Si el autónomo se da de alta como empresa -persona jurídica- le correspondería el epígrafe 844 de la sección primera: “Servicios de Publicidad, Relaciones Públicas y Similares”; si el alta fuera como free lance se le asignaría el epígrafe 751 de la sección segunda, titulado “Profesionales de la Publicidad, Relaciones Públicas y Similares”.
  • Desarrollador Web o Hosting. Para un alta como persona jurídica tendríamos Código 845 de la sección 1 -Actividad empresarial-, titulado “Explotación electrónica por Cuenta de Terceros”. Para un free-lance con titulación correspondería el epígrafe 765 de la sección segunda “Grabadores, informáticos y otros profesionales auxiliares del tratamiento electrónico de datos”.
  • En un alta como persona jurídica tendríamos como opciones el Código 769.9 de la sección 1 de actividades empresariales “Otros servicios de telecomunicación no comprendidos en otras partes”, o en el 844 “Servicios de publicidad, relaciones públicas o similares”. Un bloguero free lance que edita su propio blog estaría de alta en el epígrafe 476.1 de la sección primera, titulado “Edición de libros”, o en el 751 de la sección segunda si edita contenido para otros blogs “Profesionales de la Publicidad, Relaciones Públicas o similares”.
  • Diseñador gráfico. Si no cuentas con titulación formarías parte del grupo 399 de la sección segunda “Otros profesionales relacionados con otras industrias manufactureras no comprendidos en otras partes”. Para los diseñadores con formación específica tendríamos el epígrafe 751 de la sección segunda “Profesionales de la Publicidad, Relaciones Públicas o similares”.

Un listado actualizado de IAE facilitaría la labor de asesores y emprendedores.

¡En Emprenderioja te ayudamos a localizar tu epígrafe IAE!…

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Recomendaciones en la contratación internacional

Cuando dos partes redactan un contrato internacional -ya sea de agencia, compraventa, distribución,… etc.- tratan de proteger sus intereses. Un contrato sólido evita disputas o litigios, que en el caso de las operaciones internacionales pueden resultar muy costosos.

Foto: Freepik

contratos internacionales

A continuación indicamos algunos de los requisitos que debe cumplir un contrato internacional para ser efectivo:

  • Identificación clara de las partes firmantes del contrato. Se debe mencionar expresamente también a compañías filiales, agentes o representantes si están implicados.
  • Especificar la legislación -de qué país- aplicable en relación al contrato y a posibles desavenencias que pudieran surgir. En este sentido las Cortes de Arbitraje de las Cámaras de Comercio pueden ser muy útiles.
  • El contrato debe ser exhaustivo, incluyendo todos los aspectos acordados entre las partes.
  • Claridad en la redacción, evitando la ambigüedad.

El uso de los Incoterms -Reglas y Usos uniformes en las operaciones de comercio internacional aprobados por la Cámara de Comercio Internacional- es muy recomendable siempre que sea posible, ya que definen con exactitud aspectos como:

  • Reparto de los costes que se generan en una operación de comercio internacional entre comprador y vendedor. Ejemplo: quién paga el flete, el seguro, quién los gastos de almacenaje en puerto de origen, quién en el puerto de destino… etc.
  • Quién controla una determinada fase de la operación: ejemplo, qué parte organiza el transporte principal.
  • Quién es responsable de la mercancía. Ejemplo, tanto en el Incoterm FOB como en el CIF la responsabilidad de la mercancía se traspasa de vendedor a comprador en el momento que dicha mercancía traspasa la borda del buque en el puerto de origen.

Es importante que antes incluso de redactar el contrato, se realicen las diligencias oportunas -due diligence- sobre cuestiones como:

  • Solicitar informes de solvencia y crédito sobre la otra parte a compañías de seguro de crédito a la exportación. CESCE (de origen español) y COFACE (de origen francés) pueden ser buenas opciones al respecto. También a empresas como EInforma e Informa D&B son alternativas interesantes.
  • Obtener referencias de otras empresas internacionales que hayan trabajado con la otra parte. La Oficina Comercial de España en el país en cuestión puede ayudarnos en este sentido.

Finalmente, leer el contrato detenidamente es esencial. Podemos encontrarnos cláusulas que establezcan indemnizaciones por retrasos en las entregas, o limitaciones en la transferencia de la propiedad intelectual al cliente…etc. Es importante que todos estos aspectos estén muy bien negociados. Por otra parte, detalles como requisitos del seguro, ejecución de garantías y condiciones de entrega pueden implicar costes inesperados, con lo que también se recomienda que sean objeto de análisis.

…¿Vas a cerrar un contrato internacional?. En Emprenderioja te ayudamos a darle forma…

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Autónomos societarios

Un autónomo societario es un autónomo en el marco de una sociedad mercantil –sociedad de responsabilidad limitada, sociedad anónima, sociedad regular colectiva, sociedad en comandita, sociedad profesional.

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(Foto: Freepik)

Llama la atención que este tipo de autónomos no disfruta de ninguna ventaja: de hecho parece ser una figura creada para evitar fraudes por parte de los socios de entidades mercantiles. Así, es obligatorio el alta como autónomo societario en los siguientes casos:

  • Cuando trabajen en la sociedad ostentando al menos el 33% de las acciones de la misma.
  • Cuando desempeñando tareas de dirección y gerencia de la sociedad posean al menos el 25% de las acciones.
  • Cuando, sin contar con acciones, trabajen en la sociedad y convivan con un socio propietario del 50% de dichas acciones.

¿El autónomo societario cobra nómina o debe facturar a la empresa con IVA?.

La respuesta a esta cuestión depende de si el autónomo es o no sujeto pasivo de IVA. Cuando un socio desarrolla su actividad profesional independientemente de la sociedad sería sujeto pasivo de IVA y estaría obligado a expedir facturas. Esta situación se produce cuando:

  • Utiliza sus propios medios materiales y personales en el ejercicio de su actividad.
  • Cuando no está integrado en la estructura organizativa de la sociedad en cuestión, pudiendo organizar su trabajo con sus propios horarios y vacaciones.
  • Cuando el riesgo y beneficio de la sociedad recaen en él.
  • Cuando existe responsabilidad contractual con sus clientes.

Un aspecto concluyente es que si los recursos principales para el desempeño de la actividad pertenecen a la sociedad, el servicio no está sujeto a IVA, y por tanto el autónomo no tiene por qué emitir facturas y podrá cobrar nómina por parte de la empresa.

¿Cómo cotizan los autónomos societarios?.

En base a lo establecido por la Ley de Presupuestos Generales del Estado, la base mínima de cotización de los autónomos societarios equivale al grupo 1 del Régimen General: un total de 1.067,40 €, lo que implica una cuota mensual de 319,15 € desde el primer mes. Esta regla, que también afecta a los autónomos individuales que tengan a su cargo a más de 10 trabajadores, implica que los autónomos societarios no puedan acogerse a la tarifa plana para nuevos autónomos.

Ya ha habido protestas en relación a este último punto. De hecho una sentencia del Tribunal Superior de Justicia de Galicia de 21 de Mayo de 2015 estableció que los autónomos societarios tendían derecho a la tarifa plana de 50€. Por tanto éste es un asunto no cerrado.

Por todo ello, debido a que la figura del autónomo societaria tiene sus contras, concluimos que lo importante sería reflexionar sobre el momento más conveniente para constituir una entidad mercantil.

…¡En Emprenderioja te orientamos sobre estas cuestiones!…

 

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Medidas urgentes para los autónomos

El pasado 29 de Noviembre se aprobaba en el Congreso de los Diputados La Proposición de Ley de Reformas Urgentes del Trabajo Autónomo.

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En la exposición de motivos de dicha proposición se alude a los siguientes aspectos:

  • Los trabajadores autónomos constituyen un colectivo de más de 3 millones de personas, suponiendo el 18,3% del total de los trabajadores dados de alta en la Seguridad Social.
  • El trabajo autónomo genera además contrataciones por cuenta ajena. En el año 2016 1 de cada 4 empleos -computando tanto los de cuenta propia como los de cuenta ajena- en nuestro país es atribuible al colectivo de los autónomos.
  • Los autónomos son especialmente vulnerables a los cambios de ciclo económico. Las medidas implementadas hasta el momento estimulan el flujo de entrada en el Régimen Especial de Trabajadores Autónomos, descuidando los apoyos para fomentar la supervivencia, crecimiento y fortalecimiento de estas empresas.
  • El trabajo autónomo soporta un exceso de trabas administrativas y cargas económicas en el cumplimiento de sus obligaciones formales y fiscales ante Hacienda y Seguridad Social. Las cargas económicas no se adaptan a la incertidumbre de los ingresos y su protección social está lejos de los niveles que disfrutan los asalariados.
  • Existe inseguridad jurídica en relación a determinados aspectos del trabajo autónomo, como por ejemplo, la obligación de afiliarse o no y cotizar o no en el RETA cuando no existe habitualidad en su actividad.
  • Es necesaria una reforma de alcance y profundidad de las condiciones que definen el Régimen Especial de Trabajadores Autónomos en España, sin perjuicio de lo cual debe procederse a una serie de reformas que ya son urgentes.

¿Cuáles son estas medidas urgentes aprobadas en el marco de esta iniciativa parlamentaria?

MEDIDAS PARA REDUCIR LAS CARGAS ADMINISTRATIVAS DE LOS TRABAJADORES AUTÓNOMOS

  • Modulación (actualmente existe un recargo fijo del 20%) de los recargos -multas- por el pago de las cuotas de la Seguridad Social fuera de plazo. De la siguiente manera:
  • a) Recargo del 3 por ciento de la deuda, si el abono se efectúa dentro del primer mes siguiente al vencimiento.
  • b) Recargo del 5 por ciento de la deuda, para cancelaciones dentro del segundo mes siguiente al vencimiento.
  • c) Recargo del 10 por ciento de la deuda, para pagos dentro del tercer mes siguiente al vencimiento.
  • d) Recargo del 20 por ciento de la deuda, si el abono se ejecutara a partir del tercer mes siguiente al vencimiento del plazo reglamentario.

MEDIDAS DE FOMENTO Y PROMOCIÓN DEL TRABAJO AUTÓNOMO

  • Extensión de la cuota reducida para los autónomos que emprendan o reemprendan una actividad por cuenta propia.

Las bonificaciones y reducciones se aplicarán sobre la base mínima a los nuevos autónomos o a los que no hubieran estado en situación de alta en los cinco años inmediatamente anteriores.

  • Los primeros 12 meses, cuota a pagar de 50 € / mes para los autónomos que opten por la base mínima de cotización. A los que opten por una base de cotización mayor se les aplicará una reducción del 80% de la cuota calculada sobre la base mínima.
  • Los 6 meses siguientes, una reducción del 50% de la cuota calculada sobre la base mínima.
  • Los 3 meses siguientes, una reducción del 30% de la cuota calculada sobre la base mínima.
  • Los 3 meses siguientes, una bonificación del 30% de la cuota calculada sobre la base mínima.

MEDIDAS PARA FAVORECER LA CONCILIACIÓN ENTRE LA VIDA FAMILIAR Y LABORAL DE LOS TRABAJADORES AUTÓNOMOS.

  • Se incrementa al 100% la bonificación de cuotas de Seguridad Social para trabajadores autónomos en período de descanso por maternidad, adopción, acogimiento, riesgo durante el embarazo, riesgo durante la lactancia natural o suspensión por paternidad.

Este porcentaje del 100% se aplica a la cuota resultante de aplicar los tipos establecidos a la base de cotización del último mes anterior al inicio del descanso.

  • Las trabajadoras autónomas que, habiendo cesado su actividad por maternidad, se reincorporen a la actividad por cuenta propia en los dos años siguientes al parto, disfrutarán, durante los primeros 12 meses, de una bonificación del 100% de la cuota por contingencias comunes resultante de aplicar el tipo correspondiente a la base mínima de cotización. 

MEDIDAS PARA CLARIFICAR LA FISCALIDAD DE LOS TRABAJADORES AUTÓNOMOS.

  • Se hace referencia a la deducibilidad en el IRPF de los gastos relacionados con automóviles parcialmente afectos a una actividad económica, y a gastos de suministros de agua, gas y electricidad de aquellos autónomos que realicen una actividad económica sin local afecto -en su domicilio-.

En este sentido, a efectos de IRPF, se equiparará el tratamiento que de los gastos relacionados con vehículos parcialmente afectos a la actividad realiza el Impuesto del Valor Añadido (permite una deducción del 50% de estos gastos).

Los autónomos que desarrollen una actividad sin local afecto podrán deducirse el 20% de los gastos de agua, gas y electricidad, salvo que el contribuyente o la Administración probasen un porcentaje superior o inferior.

REFUERZO DE LA REPRESENTATIVIDAD DE LAS ASOCIACIONES PROFESIONALES DE TRABAJADORES AUTÓNOMOS.

fiFinalmente, La Proposición de Ley de Reformas Urgentes del Trabajo Autónomo, en una Disposición adicional única, establece que el Gobierno asegurará la presencia de los trabajadores autónomos en el Consejo Económico y Social, teniendo en cuenta a este respecto a las asociaciones de trabajadores autónomos intersectoriales representativas a nivel estatal.

Con ello se asegura un papel representativo de los autónomos en el diálogo social. 

…. ¿Qué medidas echas en falta en esta Ley de Reformas Urgentes del Trabajo Autónomo?, ¿Se está trabajando desde el Parlamento de España en otros aspectos en relación que impliquen una reforma más profunda del Régimen Espacial de Trabajadores Autónomos?… Continuará…

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Reformas pendientes en España respecto al régimen especial de trabajadores autónomos

Además de la tramitación de la Ley de Reformas Urgentes del Trabajo Autónomo -que entrará en vigor en breve- se ha creado en el Congreso de los Diputados de España una Subcomisión en la Comisión de Empleo que va a evaluar las posibilidades de una reforma completa del Régimen Especial del Trabajador Autónomo (RETA).

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Dicha comisión ya ha avanzado que analizará proponer las siguientes medidas:

  • Eximir del pago de cuota a los autónomos cuyos ingresos no superen el Salario Mínimo Interprofesional (655,20 €/mes; 9.172,80 €/año -14años-).
  • Flexibilizar las cotizaciones de los autónomos que trabajen a tiempo parcial o de forma esporádica -no habitual-.
  • Compatibilización de la pensión por jubilación con el trabajo autónomo -cuestión que ya se permite con el cobro del paro-.
  • Contabilización de toda la vida laboral -por cuenta propia y ajena- para el cómputo de la jubilación de los autónomos.
  • Equiparación de las prestaciones entre autónomos y asalariados. Por ejemplo:
  • Agilizar tramitación y extender aplicación y duración de la prestación por cese de actividad para que sea similar a la prestación por desempleo de los trabajadores por cuenta ajena.
  • Creación de un subsidio por cese de actividad para aquellos autónomos que hayan agotado su prestación por cese de actividad.

¿Qué otras medidas espera el colectivo de autónomos con gran expectativa?:

  • Diseño e implementación de un sistema de cuotas progresivo, ajustando los ingresos reales del autónomo al sistema de cotización. En la actualidad el sistema favorece a los autónomos con elevado nivel de ingresos.
  • Mayor regulación del autónomo económicamente dependiente (TRADE), una figura que, en determinados ámbitos, como el periodismo y el sector seguros, es muy habitual. El objetivo en este capítulo sería evitar los denominados “falsos autónomos”.

Todas estas medidas redundarían, en definitiva, en una reducción de la brecha a nivel de obligaciones, derechos y prestaciones sociales entre el colectivo de los autónomos respecto al colectivo de los asalariados.

  • Finalmente hacemos hincapié en la necesidad de medidas para la consolidación de nuevos negocios emprendidos por autónomos, de cara a reducir las cifras de empresas de este perfil que cierran antes de sus primeros 5 años de vida.

Estaremos atentos a lo que las nuevas reformas legales nos deparan…

¡En Emprenderioja te mantendremos informado!…

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Érase una vez… un emprendedor

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(Foto: Pixabay)

Los cuentos clásicos pueden resultar aleccionadores en materia de emprendimiento. Analicemos algunos ejemplos inspiradores:

LOS TRES CERDITOS: …”SOPLARÉ Y SOPLARÉ… Y TU CASA DERRIBARÉ”…

El cuento de “Los tres cerditos” nos muestra los peligros de no asentar los inicios de nuestro negocio sobre una base sólida. La casa de paja del primer cerdito es un claro ejemplo de proyecto en el que el ahorro de costes se antepone a la necesaria inversión en calidad y a la dedicación y esfuerzo: con o sin soplidos del Lobo Feroz está condenado al fracaso. La segunda casa de palitos de madera es el reflejo de un emprendedor que cumple ciertos estándares aceptables iniciales pero que no está preparado para ir más allá: cuando nos empeñamos en nuestro negocio en hacerlo todo nosotros mismos, huyendo de la contratación de expertos en determinadas áreas, por ejemplo, nos encontramos en esta tesitura. Finalmente, el tercer cerdito comprende la importancia, no tanto del coste como del valor, y genera, invirtiendo en calidad y en esfuerzo, un proyecto sólido en el que tienen cabida otros emprendedores que no han tenido éxito pero que han aprendido su lección.

RUMPELSTILTSKIN: “¿QUÉ ME DARÁS A CAMBIO?… ¡OH, LO QUE SEA, LO QUE SEA!”… “NO ME RINDO… TE LLAMAS: ¡RUMPELSTILTSKIN!”…

Rumpelstiltskin, cuento de origen alemán que en su versión española se titula “El enano saltarín”, nos ilustra sobre las siguientes cuestiones: la importancia de comprometernos en contratos que podamos cumplir -el molinero, en su afán de impresionar al rey afirma que su hija puede transformar la paja en hilos de oro, y, posteriormente, su hija promete entregar a su primogénito a cambio de ayuda al enano saltarín-; y el valor de la perseverancia, de no rendirnos aunque todo parezca imposible y perdido –la hija del molinero, ya princesa, no ceja en su empeño de averiguar el nombre del enano retador, investiga y lo consigue-.

CAPERUCITA ROJA: …”VÉ A LLEVAR A TU ABUELITA ESTA CESTA CON ESTA TORTA Y ESTE BOTE DE MANTECA”…

La historia de Caperucita Roja refleja la necesidad de centrarnos en nuestro objetivo y en no permitir distracciones e intrusiones que nos desvíen o atrasen en nuestros desempeños. También nos enseña que debemos cuestionar las recomendaciones de fuentes no demasiado fiables.

LOS ELFOS Y EL ZAPATERO: …”EL ZAPATERO Y SU MUJER SE SINTIERON COMPLACIDOS AL VER A LOS DUENDES FELICES”.

En este cuento de los Hermanos Grimm aprendemos que si el trabajo de nuestros trabajadores y colaboradores es uno de nuestros principales valores debemos estar y mostrarnos agradecidos, aunque incluso nuestra empresa sea una plataforma para su crecimiento profesional y algún día nos dejen. Si nos rodeamos de los mejores y los mantenemos contentos nuestra empresa tendrá su supervivencia asegurada.

…” Y en cada empresa, en cada proyecto, los emprendedores construyen su propia historia, y otros forman parte de ella, y… COLORÍN COLORADO, ESTE CUENTO SE HA ACABADO”…

…¡Cuéntanos tu historia en Emprenderioja!…

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La restauración en cadena triplica la generación de empleo

Según el informe elaborado por EaTable AdVentures, este formato de negocios de restauración es la forma más rentable de crecer en el sector.

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En España tan sólo un 3% de la restauración está organizada en cadena, compartiendo insignias, procesos, elaboraciones… frente al 20% de media de la industria en Europa o el 60% que supone este modelo en Reino. Además, este formato genera  casi un 300% más de ingresos que la restauración tradicional y puede llegar a crear un 400% más de puestos de empleo que los restaurantes convencionales.

 Estas cifras muestran la gran oportunidad que existe para todos aquellos que quieren lanzar un proyecto sólido y escalable ligado a la gastronomía. En el informe presentado por José Luis Cabañero y elaborado por el equipo de EaTable AdVentures, se analizó cómo el sector se encuentra en un punto de inflexión y las cadenas tradicionales muestran signos de recesión mientras que aparecen con fuerza nuevos jugadores.

 Las principales novedades se concentran en un mayor cuidado por el producto y por su origen, por la elaboración y preparación de la cocina en el mismo local, el uso de ingredientes frescos, la adaptación de técnicas de alta cocina a formatos más tradicionales, y un ferreo control de los procesos de extremo a extremo. Estas tendencias se traducen claramente en los resultados, consiguiéndose una forma más rentable de crecer gracias a las economías de escala generadas en cada aspecto del negocio.

España es un mercado con grandes oportunidades para el emprendimiento gastro en los próximos años y este podría un gran generador de riqueza para el país, máxime teniendo en cuenta el impacto que el sector turístico tiene en nuestra economía.

La penetración de este modelo en España es aún muy reducida, equivale solo al 3% del número de locales mientras que ya genera un 7% de la facturación del sector, triplicando la media de ingresos por local de la industria gastronómica.

 Además, en términos de empleo los resultados también son esperanzadores, pues la media de generación de puestos de trabajo es muy superior, con 13 trabajadores por local vs los 4 que promedia el sector.

Un modelo de operaciones en el que la oportunidad y nicho de mercado es muy amplio ya que el consumidor busca nuevas experiencias gastronómicas.

 El pasado lunes 21, en Gastroemprendedores 5: En Cadena, un evento organizado por EaTable AdVentures, con la participación de Tierra Burrito y Hamburguesa Nostra, dos cadenas en pleno auge, que compartieron su experiencia y detallaron las claves del formato en cadena para alcanzar el éxito.

 Sobre Eatable Adventures:

Eatable Adventures es una aceleradora de proyectos gastronómicos que tiene por objetivo el desarrollo competitivo del sector gastronómico español mediante el apoyo a proyectos gastronómicos innovadores y de alta calidad, aportándoles experiencia,  infraestructura y acceso a la financiación que les permitan crecer y desarrollarse.

Además, Eatable Adventures potencia el desarrollo de un ecosistema emprendedor ligado a gastronomía a través de convocatorias de incubación/aceleración, eventos de gastroemprendimiento e inversión, comunidades online e informes sobre oportunidades de mercado periódicos.

Descarga el informe en: https://drive.google.com/file/d/0ByjlfBWdTADeZV84dUFLNndHeWM/view?usp=sharing

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Te recomiendo esta empresa: Marketing de referencias y redes sociales profesionales

El Marketing de referencia consiste en la recomendación, normalmente “boca a boca” y espontánea, de una empresa por otra.

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Las empresas pueden establecer estrategias para lograr incrementar sus ratios en esta modalidad, que incrementa la base de sus clientes potenciales.

Business Network International (BNI) es la mayor organización de referencias del mundo. Estructura y sistematiza el networking entre empresas, con el objetivo de hacerlo efectivo, es decir, de que dicho networking se traduzca en un aumento de clientes.

BNI se organiza por grupos -7.500 grupos en 65 países, de ellos 203 son españoles- en los que hay representación de 1 persona por sector económico. Las reuniones tienen lugar un día a la semana, a las 6:45 a.m. La filosofía es “Givers Gain”, de forma que el que más aporta es el que más recibe a cambio.

BNI es muy útil en sectores en los que las referencias son importantes.

Las Redes Sociales profesionales también pueden ofrecer oportunidades a las empresas:

LinkedIn, la mayor red profesional del mundo, trabaja tanto a nivel de empresas como de empleado. El apartado de búsquedas de empresas y contactos es muy interesante.

Xing ofrece como principal utilidad la posibilidad de gestionar contactos y de realizar networking on line.

Viadeo es una red francesa que ya cuenta con más de 200.000 empresas inscritas.

Bebee. Concebida como una red de afinidad Bebee ofrece la posibilidad de Networking con profesionales con los que se comparten intereses.

También existen otras plataformas más específicas como:

Digg es una web 2.0 especializada en el sector de Ciencia y Tecnología.

Dzone es una web específica para diseñadores y programadores.

Killerstartups para Emprendedores.

Newsvine para Periodistas.

Activerain para el sector inmobiliario.

 En España también existe Networking Activo

También en nuestro país se creo Melboss, para relanzar carreras de artistas musicales.

Es fundamental diseñar un plan o estrategia de presencia en estas redes: cuanto más activos seamos, más nos aportarán, por lo que debemos planificar una gestión del contenido, así como del tiempo dedicado a las mismas.

El objetivo es conseguir que esas redes de contactos tengan resultados efectivos…

¿Te ha parecido interesante?… En Emprenderioja te asesoramos sobre Redes Profesionales…

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