Cómo presentar un proyecto a tus inversores
"Incluso las mejores ideas no son capaces de sobrevivir a una mala presentación" (vía @ArtePresentar) y "la mayoría de las presentaciones que hacen los emprendedores son un asco" (R. Carpintier) son las afirmaciones que dieron comienzo al pasado #Iniciador_Rio, con un artista invitado de excepción: Gonzalo Álvarez
Ésto hay que mejorarlo... es nuestro primer pensamiento, así que empezaremos a contar a todos los emprendedores que nos siguen asiduamente cuáles son los tips más importante para presentar un proyecto a un inversor y no morir en el intento.
Tres objetivos:
1. Conectar con la audiencia: Hacer que la audiencia se presente para conocer a quién te vas a enfrentar y cuál es su opinión sobre el tema, su actitud.
2. Conocer quién es (inversores?, socios potenciales?, clientes?), teniendo en cuenta también el número de personas, pues los recursos que vas a utilizar en la presentación son diferentes en cada caso.
3. Toda presentación busca dar respuesta a las necesidades de la audiencia y nos quedamos con esta frase: "para hablar bien en público, hay que pensar bien en privado".
Tres planos de conexión con la audiencia:
1. Conexión intelectual: lo que tú y la audiencia sabéis en común. "Piensa como los hombres sabios y exprésate como los hombres sencillos".
2. Conexión emocional: lo que tú y la audiencia sentís. Argumentos emocionales, historias y personas.
3. Conexión ética: lo que tú y la audiencia comunicáis de manera no verbal. Todo está constantemente comunicando y la atención de la audiencia hay que mantenerla de principio a fin.
Es importante tener en cuenta que la idea clave debe quedar clara, al principio y al final de la presentación, pero no memorizar los textos; dar las ideas ordenadas, filtradas y sintetizadas, sin intentar contarlo todo con la intención de intentar buscar la seducción. Lo que debes buscar en una primera cita es conseguir la segunda, ese será el objetivo de tu presentación.
Por último, nos quedamos con la teoría de las "cinco plantas del viaje del ascensor" en la que se plantea que, en la presentación debes tratar de responder a estos cinco puntos principalmente:
- Qué necesidades resuelves
- Cómo pretendes resolverlas
- Por qué eres el más indicado para hacerlo
- Qué necesitas para resolver el problema
- Cuál es tu modelo de negocio
Y con una frase para que reflexiones "Si vas a montar un negocio no lo hagas por dinero. Hazlo porque quieres cambiar el mundo a un lugar mejor.".
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Speednetworking, véndete rápido
Hoy, estabamos navegando en internet y nos ha llamado la atención el concepto de "Speednetworking". Muchos de vosotros habréis oído hablar de algo parecido el "Speedating", pero no, en este caso, no nos referimos a citas rápidas para ligar en las que los singles encuentran su media naranja, sino para hacer negocios (business networking).
(www.galileoentrepreneur.com)
El Speednetworking consiste en un encuentro de empresarios y emprendedores en el que cada participante tiene 4 minutos para hablar con otro empresario o emprendedor, tras este corto periodo de tiempo suena una campana y se cambia de sitio. En estos 4 minutos, cada emprendedor, tendrá tiempo de intercambiar tarjetas, móviles, hablar sobre los productos o servicios que ofrece (deben tener muy claro su Elevator Pich) y la posibilidad de acuerdos comerciales. El plantemiento desecha la idea de las largas reuniones de varias horas ó incluso semanas para cerrar un trato comercial o una colaboración ¿por qué emplear horas cuándo podemos hacerlo en 4 minutos?
Es cierto, que este corto espacio de tiempo no da para cerrar un negocio pero sí, a conocer distintos empresarios y emprendedores en un reducido espacio de tiempo. Esta idea, nos ayuda a sintetizar nuestro discurso y a diferenciar rapidamente con quién nos interesa contactar. Es una buena manera de ampliar la red de contactos de la forma más rentable.
En algunos lugares como Barcelona y Sevilla, ya se ha ido introduciendo con éxito este formato Speednetworking, por el que los asistentes, de manera gratuita, participan en una rueda de negocios para intercambiar propuestas, conseguir nuevos clientes, buscar patrocinadores y conocer cómo está el mercado y la competencia, en unos encuentros interactivos; y nosotros lo tendremos en cuenta para próximas propuestas a la hora de ayudar a los emprendedores dentro de nuestras acciones de dinamización.
En contra:
- Demasiada gente (aunque puede ser algo positivo si el encuentro está bien organizado)
- Entrevistas a "toque de pito" con poco tiempo para conversar
- Efectividad en función del perfil de los asistentes
A favor:
- Conocer a personas de sectores afines
- Generar sinergias/ colaboraciones a corto plazo
- Ampliar mi red de contactos profesionales y personales
¿Qué os parece la idea?
Espíritu emprendedor: el que no arriesga, no gana
Hoy queremos empezar este post, haciendo una pequeña reflexión sobre un artículo de David Lamiquiz, en el que aborda lo que las empresas y organizaciones están buscando cuando habla de "talento".
Mafalda
Es cierto que en este momento tan complicado todo ha cambiado. Muchos cree que volverá a ser como antes y no han asimilado que nada volverá a ser como era antes. Por eso, los jóvenes deben empezar a asimilar que todo esto que está sucediendo no se lo enseñaron en la universidad. Nadie les enseñó qué hacer cuando hay una crisis de valores sociales, financiera, energética o de liderazgo, cuándo lo han tenido todo y ahora no tienen nada. ¿Cómo asimilar que no va a haber un milagro?
1. Lo principal es que los jóvenes sean conscientes de ello y de que deben asumir una nueva realidad.
2. Deben conocer la importancia de la intuición y el saber estar. Una carrera, o cualquier tipo de formación no es suficiente para alcanzar un reconocimiento en el trabajo ni tampoco para emprender un negocio. Hay muchos otros aspectos; un saber estar, intuir relaciones y comportamientos dentro de la empresa que no se aprenden en la universidad.
3. Idiomas, tecnologías y cualquier herramienta que les ayude a estar al día. Los tiempos han cambiado, los modelos de negocio existentes van quedando obsoletos y los empredendores deben buscar nuevas formas y nuevos modelos para fomentar negocios y planteamiento más globales.
4. La formación es importante pero la experiencia también. El espíritu emprendedor, la agilidad, la movilidad y la actitud es fundamental para afrontar nuevos retos y entrar en contacto con el mundo laboral lo antes posible.
5. Capacidad de trabajo, no solo para realizar análisis, comprender información o memorizar sin capacidad para tomar decisiones, para conseguir clientes, para empatizar, para realizar trabajo real en equipo y para poner en marcha una empresa.
Nos damos cuenta que para salir de la situación en la que estamos hace falta creatividad y espíritu emprendedor, no solo como individuos sino como sociedad. Por ello, queremos aportar nuestro granito de arena; potenciar la creatividad (a través del proyecto Crea Business Idea) y fomentar y dinamizar cualquier posible atisbo de emprendimiento. Queremos que tanto la gente joven como no tan joven estén ansiosos por aprender y descubrir todo lo que nos queda por delante.
El que busca, encuentra y cada uno, forma, nueve de cada diez oportunidades que se le presentan. De la misma forma en que un jugador de baloncesto se acerca a la canasta buscando un rebote del balón, los emprendedores deben acercarse al mundo empresarial con la intención darse un espacio en el mercado. Por supuesto que, pueden existir gigantes que busquen arrebatarles el balón, pero aunque perdamos esa oportunidad, más adelante en el juego se nos presentarán otras. Difícil es que la caiga el balón a un espectador del público, quien se mantiene alejado de la acción. Recuerda que "el que no arriesga, no gana".