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Ecotrónica, Emprendedor del Mes de Octubre

Finaliza un nuevo mes y con él, os presentamos al Emprendedor del Mes de Octubre. En esta ocasión nos desplazamos hasta el polígono industrial La Portalada I de Logroño para presentaros a Ecotrónica.

ecotronica emprendedor del mes de octubre

El proyecto Ecotrónica www.ecotronica.es supone un avance y evolución en términos de inversión y de estrategia de un proyecto anterior de Noemí Vicente Vicente, Magic Sistems www.magicsistems.com. De la compra y venta de productos electrónicos utilizados han pasado a convertirse en Centro de Preparación para la Reutilización.

¿Qué significa ésto? Significa que con los procesos y conocimientos adecuados convierten RAEEs (Residuos de Aparatos Eléctricos y Electrónicos) en AEES (Aparatos Eléctricos y Electrónicos) de segunda mano, reduciendo el impacto ambiental del residuo en un 85%. De esta forma, a través de su nueva página web www.ecotronica.es y de establecimientos adheridos, comercializan equipos informáticos de Segunda Mano de alta calidad -normalmente provienen de operaciones de Renting y Leasing- que, una vez limpiados, reseteados y actualizados, pueden desempeñar perfectamente una segunda vida cumpliendo las expectativas de los usuarios más exigentes. Para corroborar su apuesta por la calidad ofrecen hasta 2 años de garantía.

Su producto Eco Friendly, está integrado en el concepto Economía Circular, supone un gran ahorro al usuario final y una oportunidad de negocio al profesional revendedor.

Con Ecotrónica además aseguran que los RAEE que pasan por su centro disponen de una trazabilidad transparente, aspecto que durante la trayectoria de este equipo han podido comprobar que no se está controlando adecuadamente en otros entornos privados. En ocasiones los residuos se trasladan a un Circuito de Economía Sumergida sin supervisión alguna, lo que supone un impacto medio-ambiental negativo desconocido.

Si quieres conocer un poco más a nuestros emprendedores del mes de Octubre, aquí os dejamos su web.

 

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Cuál es tu mejor opción: B2B o B2C

Una de las decisiones estratégicas clave en el proceso de abordar los mercados electrónicos en una empresa es el elegir entre ventas con enfoque B2B “Business to Business” o B2C “Business to Consumer”.

b2c

Foto: Freepik

Ventas Business to Business

Las empresas que trabajan en términos B2B tienen como clientes a otras empresas que requieren de sus productos o servicios.

Es habitual que este perfil de compañías disponga de una red de ventas en la plantilla, o incluso que subcontrate estos esfuerzos de venta a vendedores profesionales independientes. Se trata de mantener con cada cliente un trato cercano y provechoso, no sólo a nivel de resultados de venta, sino a nivel de información.

La participación en redes de negocio específicas o sectoriales, así como el marketing de referencia son relevantes en los canales B2B. Normalmente sus listados de clientes objetivo son concretos y de número limitado.

El producto o servicio B2B suele ser específico, caro, que aporta valor añadido o una solución, adaptado a las exigencias del cliente e implica necesidad de servicio postventa. El sector industrial, por ejemplo, funciona B2B.

El enfoque B2B también es el utilizado cuando en los mercados internacionales buscamos un distribuidor, que nos garantice una presencia en el mercado de destino y que se responsabilice del trato directo con los usuarios finales en cada mercado.

El objetivo de la venta B2B sería el crear relaciones duraderas con los clientes/distribuidores y su fidelización.

El directorio internacional de mercados B2B que ofrece la sección Emarketservices de ICEX (Instituto Español de Comercio Exterior) recoge marketplaces y plataformas muy interesantes para todo tipo de sectores en 88 países.

Ventas Business to Consumer

En el caso de un enfoque B2C cualquiera puede ser un cliente potencial. Cualquier empresa, persona que se lo plantee y pueda permitírselo. Ejemplos: automóviles, sector inmobiliario, ordenadores…etc.

Aquí el secreto del éxito está en el atractivo para el gran público o para diferentes públicos y uno factores más relevantes es el precio. Con el precio podemos enfocarnos a segmentos más exclusivos -precios más elevados- o más populares -precios más reducidos-.

Cuando optamos por una estrategia B2C a través de nuestra propia tienda on line, debemos cuidar el encaje o coherencia -en cuanto a precios, acuerdos de representación, distribución y agencia comercial- de dicha estrategia con nuestras políticas y canales off line. No tendría sentido hacernos la competencia a nosotros mismos o saltarnos a nuestros buenos colaboradores.

También se pueden contemplar en algunos casos estrategias combinadas B2B y B2C, dependiendo de países o zonas.

A continuación recogemos algunos aspectos relevantes a tener en cuenta en función de si elegimos una enfoque B2B o B2C:

– La jerga industrial y el uso de términos sofisticados es valorado en las plataformas B2B, pero en el enfoque B2C en el que debemos expresarnos de manera simple, de forma que podamos llegar al máximo número de consumidores.

– Los clientes B2B buscan eficiencia y expertise, mientras que los B2C persiguen entretenimiento y relación. Las compras B2B son más racionales frente a las B2C, que tienen componentes más emocionales.

– En el ámbito B2B el comprador desea reconocimiento por su buena decisión de compra. El comprador B2C, en cambio, no tiene objetivos tan sofisticados, sino únicamente diversión y que la compra cumpla sus expectativas.

– Los detalles técnicos minuciosos son más necesarios en el ámbito B2B.

– En el B2B se busca más la relación estrecha y la fidelidad que en las relaciones B2C.

– Cuando actuamos B2B nos enfrentamos a una cadena decisora más amplia. Es decir, normalmente hay más personas implicadas en la decisión de compra que en B2C, donde las decisiones se toman individualmente.

– En el B2B el ciclo de compra es más largo, por lo que requiere de más atención. Con una compra B2B se pretenden, por ejemplo, cumplir determinados objetivos futuros, como la firma de contratos a medio y largo plazo.

– Normalmente los presupuestos publicitarios son mayores en el ámbito B2C.

…Y no nos olvidemos que todo proceso de marketing es P2P -person to person-, a pesar de las diferencias externas…

…En Emprenderioja te ayudamos a decidirte: ¡cuéntanos tu caso!…

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Aspectos básicos del análisis económico-financiero de tu empresa

A muchos de los usuarios que acuden a nuestro servicio de emprendedores, cuando hablamos de la necesidad de elaborar un Plan de Negocio, les inquieta enfrentarse al  análisis económico-financiero. Bien, pues no hay que tener miedo a enfrentarse a este apartado, todos los emprendedores tienen capacidad para poder analizar los números de su negocio.

plan de negocio

¿Para qué sirve el análisis económico del negocio?, el sentido del plan económico financiero es el de analizar si el proyecto reúne las condiciones de rentabilidad, solvencia y liquidez necesarias para llevarlo a cabo y poder proyectar la situación de la empresa en el futuro. Con el plan financiero tratamos de averiguar la liquidez futura de la empresa, plasmándolo en un cuadro de Tesorería en el que analizaremos los cobros y los pagos.

Una vez que hemos redactado nuestro plan financiero conoceremos cuál es nuestro punto de equilibrio, cuando lo vamos a conseguir y sobre todo nuestra caja o tesorería durante sus inicios. También habremos de cuantificar al detalle la inversión.

¡Cuidado! Debemos tener claro la diferencia entre BENEFICIO y CAJA qué no es lo mismo y no se comportan igual, si vendo al contado o a plazos. En nuestro presupuesto de VENTAS hemos analizado cuándo se iniciarán los ingresos y los ingresos suficientes para soportar los gastos corrientes, seamos realistas. Al principio están más claros los gastos que los ingresos.

¡Revisad! Que entre la inversión y el tiempo de llegar al punto muerto debemos tener fondos para poder salir adelante. Es una medida de prudencia para no ponernos nerviosos.

¡Ánimo! Ya tenemos el plan revisado, es hora de  empezar nuestro proyecto y hacer en el durante los ajustes oportunos, ya verás cómo se cumple satisfactoriamente.

Definición de conceptos básicos:

Punto de equilibrio. Es aquel punto de actividad (volumen de ventas) en donde los ingresos son iguales a los costes, es decir, es el punto de actividad en donde no existe rentabilidad ni pérdida.

Tesorería o caja. La tesorería representa el conjunto de dinero del que la empresa puede disponer inmediatamente: el dinero de la caja y el depositado en el banco, que sea de inmediata disposición por parte de la empresa.

Beneficio. Es un concepto que hace referencia a la diferencia entre los costes en los que se incurre durante la producción de un bien o prestación de un servicio,  y el ingreso total que se obtiene por su venta. Cuanto esta diferencia es positiva estamos hablando de beneficio económico.

Ya sabéis que desde los servicios de Emprenderioja podemos asesorar y apoyar  vuestro plan de negocio.

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La importancia del precio a la hora de poner en marcha un negocio

En este artículo os vamos a hablar hoy de la importancia del precio, y cómo su fijación es un factor crítico a la hora de la puesta en marcha de un negocio.

precio

Muchas veces cuando estamos asesorando y preguntamos al asesorado sobre la política de precios, su respuesta es “¿qué política?”,” yo voy a vender a 30 porque mi competencia vende a 32…”y con esa respuesta hay que tener mucho, pero que mucho, ¡cuidado!. Un emprendedor no puede basar toda su política de precios en vender más barato que la competencia… Esa política de fijación de precios está basada en un factor más emocional que racional. El emprendedor muchas veces teme vender al precio que cuesta…es una cuestión que a los que asesoramos nos parece totalmente ilógica, porque el emprendedor debe vender al precio que cuesta y más (¿y si no, para qué emprende?, su objetivo entre otros será el de ganar dinero ¿no?), y debe conseguir que el cliente sepa desde el principio que el producto o servicio que ofrece vale eso, independientemente de políticas de promoción o descuentos que se puedan hacer al lanzamiento. El error de vender “barato”, es un error más común de lo que parece, y a la larga puede generar un círculo vicioso, porque además por lo general el cliente asocia el precio bajo a poco valor, por lo que la percepción que conseguimos en el cliente no siempre es la que deseamos cuando iniciamos el negocio.

Todo emprendedor debe realizar un análisis exhaustivo del precio. Ahora bien, si el emprendedor cree que solo puede hacerse un nicho de mercado ofertando el mismo producto a un precio más bajo, el análisis del precio va a ser tan crítico que al final será el que nos determine si nuestra idea es viable o no. En primer lugar para realizar un buen análisis del precio, hay que analizar minuciosamente todos los costes (tanto los fijos como los variables) y a partir de ahí establecer un margen que nos permita soportar esos gastos. Si no hacemos este análisis previo y ponemos el precio sin tener en cuenta los costes propios es fácil que caigamos en el error de vender por debajo de nuestras posibilidades y en tal caso…no estaremos haciendo otra cosa que perder dinero. De poco nos va a servir facturar mucho, porque ofreciendo precios bajos es relativamente fácil vender, si luego con el margen que obtenemos no podemos hacer frente a nuestros costes. Si realizado el análisis correctamente al final vemos que el precio que tengo que aplicar es igual o superior al de mi competencia…igual lo que debemos plantearnos es que no tenemos negocio (si es que seguimos pensando que para conseguir nicho de mercado nos hace falta ofrecer lo mismo a un precio menor…), o que quizás nuestro negocio esté en ofrecer algo diferente a lo que la competencia oferta en este momento, o en conseguir que nuestros clientes perciban que nosotros no ofrecemos lo mismo.

Y como veis…amigos…aquí hablamos de percepción…y la percepción del cliente es algo que tiene mucho que ver con el Marketing, y es por eso que el estudio de la variable del Precio es una cuestión más a abordar en nuestro Plan de Marketing.

Hemos de destacar que también es un error bastante frecuente entre los emprendedores entender que el Marketing es única y exclusivamente la publicidad, cuando el Marketing engloba más cuestiones, y entre otras, la estrategia de precios, que es lo que estamos abordando en el artículo de hoy, ya que de la fijación del precio no solo vamos a obtener una rentabilidad “X” si no que de la fijación del precio, proyectaremos una imagen perceptible y clara de lo que somos a medio y largo plazo. Por lo que solo nos queda aconsejaros que invirtáis un tiempo adecuado en reflexionar que política de precios queréis aplicar, ya que es uno de los factores críticos que hay que tener en cuenta a la hora de abordar nuestro Plan de Empresa.

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Soy empresario individual: cómo tributo

Soy empresario individual autónomo, ¿qué me interesa más tributar por el régimen de Estimación directa o por el régimen de Estimación Objetiva?

Todo emprendedor que decida iniciar su negocio bajo la forma jurídica de Empresario Individual, deberá cumplir con Hacienda e ingresar cada trimestre un importe en función de los rendimientos obtenidos.

impuestos

Existen dos métodos de cálculo del importe que se debe abonar, Estimación objetiva (módulos) y Estimación directa. Pero, ¿cuál es la opción más recomendable para mi negocio?

En primer lugar conviene aclarar que todo empresario individual tributa sus rentas empresariales a través del Impuesto sobre la Renta de las Personas físicas, IRPF, y que cuando se habla de estimación directa y estimación objetiva (módulos), nos estamos refiriendo al impuesto sobre la renta, IRPF.

Como decía existen dos métodos de estimación, cuya diferencia radica en el método de estimación:

 Estimación Directa. Normal o Simplificada

 Estimación Objetiva ( módulos)

La Estimación objetiva (módulos) es un sistema de pago que no depende de los ingresos y gastos reales. No determina el beneficio real sino una estimación del mismo a través de unos rendimientos presuntos que Hacienda calcula a partir de distintos elementos o módulos – metros cuadrados, consumo eléctrico, personas trabajando…-.

Por lo tanto la Estimación Objetiva – módulos- no es un sistema flexible. Se paga siempre la misma cuota. No se adapta a los altibajos del negocio. Si durante un trimestre no se facturase ni un euro, el módulo se pagaría igual.

Por el contrario, en estimación directa se paga en función del resultado. Si hay pérdidas no se abona nada.

En el caso de nuevos emprendedores, es muy habitual que en el inicio de la actividad se tengan más gasto que ingresos en el primer año, con lo cual sería interesante optar por la estimación directa y reducir al cuota a pagar. Más adelante, según vaya evolucionando el negocio, se podrá valorar la posibilidad de cambio a Módulos.

Además hay que tener en cuenta que no es cierto que la Estimación objetiva (módulos) exima de la obligación de llevanza de una cierta contabilidad; los gastos han de contabilizarse de manera idéntica a como se hace en otros sistemas. Únicamente se está exento de contabilizar los ingresos, pero eso a efectos puramente fiscales.

El sistema de módulos por sus peculiares características no permite la aplicación de ningún gasto deducible, ni incluso la propia cuota de autónomo. Sin embargo el régimen de estimación directa si lo permite.

Por lo tanto, a la hora de optar por una u otra modalidad no hay una respuesta genérica, cada supuesto requiere ser analizado individualmente.

No obstante es importante, que independientemente del régimen al que optemos, hagamos una llevanza de la contabilidad interna que permita en cada momento saber cuál es el resultado de la actividad económica, cuánto gana o cuánto pierde y por qué gana o por qué pierde, lo que nos ayudará a valorar seguir o dejar el régimen de estimación objetiva ( módulo).

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