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Ejemplo e innovación británica: La belleza de un discurso en clave industrial

La Primera Ministra británica, Theresa May, tiene el firme propósito de diseñar y desplegar una estrategia industrial en el Reino Unido, que sitúe a este país en una posición de liderazgo en el marco mundial de la economía del conocimiento.

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(Foto: Freepik)

Construir una industria innovadora -tecnificada, digitalizada y rezumando ciencia- no es un proceso espontáneo, requiere esfuerzos estratégicos. Países como Alemania, Finlandia, Corea del Sur, Israel, Singapur, Taiwan o China han diseñado modelos industriales con una estrategia “País”.

Una de las primeras medidas de May ha sido la creación de un departamento de “Empresa, Energía y Estrategia Industrial”.

El pasado 21 noviembre de 2016, Theresa May pronunció un discurso brillante ante la asamblea anual de la Confederation of British Industry. Veamos el hilo conductor de dicho discurso:

  • May describe cómo Reino Unido cuenta en la actualidad con Universidades de élite, gran productividad científica, una industria creativa vibrante y una posición de liderazgo en las finanzas globales. Todo ello avalado por un gran número de premios Nobel -el segundo país después de EE.UU-.

Pero:

  • También indica que en numerosas ocasiones gran parte de esas ideas desarrolladas en el Reino Unido son comercializadas en otros países del mundo. ¿La razón?. Que pese a ser Londres una de la mejores capitales mundiales de las finanzas, las empresas con alto potencial de crecimiento no captan el tipo de capital paciente, de largo plazo, que necesitan, con lo que se venden a inversores extranjeros para acceder a la financiación.
  • Reino Unido además dispone de importantes clústers a lo largo de todo su territorio, pero el resultado económico no está vertebrado, concentrándose las grandes cifras en Londres y en el Sudeste.
  • Las excelentes Universidades británicas no son los suficientemente fuertes en áreas STEM (Science, Tec, Engineering and Maths), y la educación técnica no se considera del todo buena.
  • La recuperación del Reino Unido tras la crisis es buena, pero la productividad sigue siendo baja. El secreto de la prosperidad está en la productividad.
  • Las políticas gubernamentales no deben tratar de sostener sectores ya quebrados, ni adivinar los que serán ganadores en un futuro, sino crear las condiciones para que los ganadores puedan emerger y crecer. Se tratar de apoyarlos para que inviertan en el futuro a largo plazo del Reino Unido.
  • En relación a la I+D establece que no sólo hay que invertir más en I+D, sino que hay que asegurar que dicha inversión sea inteligente, que fomente tecnologías y sectores con potencial de generar beneficios y empleo en el largo plazo. Presupuesto en ciencia básica versus desarrollo tecnológico.

Reino Unido, siguiendo el ejemplo de los Fraunhofer alemanes, está creando una red de Centros Catapult a lo largo de todo el país. Se trata de un red de institutos que darán soporte a la innovación de la pequeña y mediana empresa, trabajando sobre bases de ”innovación abierta”. Se trata de conseguir que la PYME sea más innovadora, más tecnificada, y como consecuencia de ello, más competitiva.

Una vez más las políticas centradas en las PYMES -Pequeña y Mediana Empresa- son el secreto del éxito.

… ¡La industria es el sector generador de valor en las economías prósperas!…

Fuente: Innovación 6.0, Blog de Xavier Ferras

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Salvando Vidas con Proactiva Open Arms: Emprendimiento Social, Humanitario en el marco de la Innovación Social

Hace unos meses, un grupo de Socorristas pertenecientes a la ONG de Badalona (Barcelona) Proactiva Open Arms, decidió trasladarse a la isla de Lesbos para ayudar a los refugiados que llegan a las costas griegas.

Proactiva Open Arms emprendimiento social

El riesgo de morir ahogados de los refugiados es muy alto en la travesía por mar, debido a la precariedad de las embarcaciones. El equipo de Proactiva Open Arms cubre 17 Kilómetros de costa, vigilando y salvando vidas constantemente. Hoy en día, además de en Lesbos están presentes en la isla de Chios.

Unas 1.000 personas llegan al día a estas islas griegas en una media de 20 embarcaciones diarias. Y Proactiva Open Arms presta ese servicio con un equipo de 8 personas, divididos en dos turnos.

Este proyecto internacional fue iniciado con 15.000 € de fondos propios, que fueron agotados en el primer mes. Para continuar, Proactiva Open Arms diseñó una campaña de Crowdfunding o Micromecenazgo desde su Web, gracias a la cual se ha conseguido una recaudación de 431.874 €.

Con esta financiación se han adquirido embarcaciones y equipos, que permiten dar un mejor servicio, haciendo del corredor de entrada europeo un lugar más seguro.

Proactiva Open Arms es un ejemplo de emprendimiento espontáneo, humano y transfronterizo, que rompe con las barreras y trámites burocráticos y políticos.

Una solución sencilla a un gran problema. Ideas y creatividad para resolver problemas globales.

Y es que la Innovación Social parte de una mentalidad colectiva, global, en la resolución de problemas y conflictos. Estas son, según Naciones Unidas las cinco tendencias principales en Innovación Social:

– Incremento de Capital disponible para la Innovación. La generación de los “Millennials” –“la generación malcriada que quiere cambiar el mundo” – son los principales agentes del cambio, con ideas innovadoras, como las plataformas de crowdfunding que están revolucionando el sector financiero.

Soluciones Móviles para problemas sociales. La aplicación Clinics App permite, por ejemplo, acceder al paciente a todo su historial médico –una muestra del concepto de telemedicina–.

Las grandes ONGs priorizarán la innovación, mediante viveros, incubadoras o aceleradoras ubicados en Universidades o Centros de Coworking donde se buscarán soluciones a los problemas globales de forma comunitaria.

Diseño de soluciones sociales a través de la inteligencia de datos (Big Data). El Big Data nos puede dar respuesta a preguntas como: ¿qué políticas educativas son más eficaces?, ¿qué métodos de prevención de enfermedades resulta más efectivo?. Dichas respuestas pueden suponer la identificación de soluciones sociales que se apoyarán en nuevos modelos de negocio.

– Las empresas abordarán los problemas de forma más personal, especialmente desde las compañías multinacionales, favoreciendo iniciativas de “Intraemprendimiento” social. Un ejemplo de esta tendencia es Unilever.

¡Atrévete a cambiar el mundo!.

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Qué formato debe tener mi Plan de Negocio (Parte 2)

ideaContinuando con el formato que debe tener un Plan de Negocio y del que ya os hablamos en este artículo , Andrés Gananci nos plantea 2 bloques más:

Bloque 2. Producto y operaciones estratégicas

El producto

Aquí ya entramos en el meollo del plan de negocios. Detalla lo máximo posible cuál será tu producto, las materias primas con las que se elaborará (si vas a fabricarlo tú mismo) o el proveedor que te proporcionará el producto, su embalaje, los costes de manufacturación…

Algo muy importante y que se suele olvidar es si el producto necesita ser enviado o no. Si tienes un comercio físico, los clientes se llevarán el artículo en el momento. Pero si tu negocio va a ser online, o dispondrás de un servicio a domicilio, tendrás que indicar también cómo se va a enviar esa mercancía.

Tu nicho de mercado

Es importante especificar en qué mercado te vas a mover, pero antes de eso has de investigar cuánto dinero mueve tu producto o servicio y si realmente hay una audiencia a la que vendérselo. Por eso es esencial concretar cuál será el perfil de tus clientes potenciales.

¿Serán hombres, mujeres, niños, perros? ¿Qué edad tienen? ¿Qué profesiones ejercen? ¿Cuáles son sus aficiones y en qué grupos están? ¿Por qué comprarán tus artículos y no los de tu competencia?

La competencia es otro punto a tener en cuenta, y es obligatorio que añadas un estudio en el que señales cuáles empresas competirán contigo, cómo se comportarán cuando introduzcas tu mercancía en su mercado, y añadir una propuesta de valor que responda a la pregunta “¿por qué me van a comprar a mí y no a mis competidores?”.

Lista al lado de cada empresa competidora al menos 3 de sus fortalezas y 3 debilidades que tengan frente a tu proyecto.

 El plan de marketing

Muchos emprendedores pasan por alto que el marketing – o cómo publicitarán su negocio – es otro aspecto clave en el plan de negocios. Aquí hay que añadir las métricas que serán monitorizadas, el tipo de marketing a realizar (tanto online como tradicional), y la estrategia de relaciones públicas que se tendrá.

Bloque 3. Capital y financiación necesarios

El proyecto financiero

Este bloque es fundamental si vas a usar el plan de negocios para buscar inversores. Detalla en esta sección tus proyecciones financieras de los 3, 6 y 12 primeros meses de vida de tu negocio incluyendo ingresos, gastos, márgenes de ganancias, y beneficios netos.

Recuerda que debes aportar estos datos con fundamento, calculados sobre una base y unas expectativas reales.

 El capital necesario

Necesites o no de inversores, debes especificar el dinero exacto que necesitarás, justificando la cantidad que será indispensable para cada tarea, material, o incluso sueldo que tengas que pagar.

También es bueno añadir en esta sección el tipo de empresa que se va a constituir (sociedad anónima, limitada…) y cuándo se producirá el punto de equilibrio, es decir, la cantidad de ventas que son necesarias para cubrir todos los costes del proceso.

Por supuesto, no te olvides de escribir las ganancias que recibirá el inversor si buscas una persona externa que financie tu proyecto.

Acerca del Autor:

Este artículo fue escrito por Andrés Gananci es un emprendedor y aventurero apasionado de la vida que fundó su primer negocio online con tan sólo 17 años. 12 años después, sigue viajando por el mundo mientras trabaja desde casa.”

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Cuáles son las claves del programa de trabajo de la Comisión Europea para este 2015

En España cada vez somos más conscientes de que la Unión Europea y sus iniciativas constituyen un marco macroeconómico que afecta cada vez más a nuestra microeconomía, a nuestra realidad inmediata como emprendedores y agentes económicos.

Comision Europea

Dentro de las instituciones europeas es la Comisión Europea la que abandera las iniciativas legislativas a partir de las líneas de acción acordadas por el Parlamento y el Consejo Europeos.

El Plan de Trabajo de la Comisión Europea presidida por Jean-Claude Juncker para este año 2015 trata de focalizarse en lo importante, tratando de conseguir resultados lo antes posible en las 10 prioridades que dicha Comisión, a través de los compromisos de su Presidente electo, se marcó en el año 2014.

Estas son las 23 iniciativas que la Comisión contempla para este año:

Prioridad 1: Impulso para el Empleo, Crecimiento y La Inversión.

– Iniciativa 1: Establecimiento del Fondo Europeo para Inversiones Estratégicas

(European Fund for Strategic Investments EFSI) de 315 billones de € para movilizar fondos para nuevas inversiones, promocionar la colaboración con los Bancos Nacionales Europeos y mejorar el acceso a la financiación de Pequeñas y Medianas Empresas.

– Iniciativa 2: Un paquete de medidas para conseguir para los Estados Miembros la empleabilidad de colectivos como los desempleados de larga duración y los más jóvenes, así como el desarrollo de habilidades y capacidades de la población activa.

– Iniciativa 3: Revisión y actualización de la estrategia Europa 2020, para asegurar su efectividad como estrategia post-crisis de cara a conseguir crecimiento y empleo en Europa.

Prioridad 2: Un Mercado Único conectado digitalmente.

– Iniciativa 4: Lanzamiento de un conjunto de medidas (Digital Single Market Package) tendentes a que el consumidor disfrute de servicios digitales transfronterizos, creando un campo de igualdad de oportunidades para las empresas y las bases para una economía y sociedad digitales dinámicas.

Prioridad 3: Una Unión Energética Fuerte con una Política de Cambio Climático con miras de futuro.

– Iniciativa 5: Establecimiento de un Marco Estratégico para la Unión Energética, que se centrará en: la seguridad en el suministro de energía; la integración de los mercados nacionales de energía; la reducción del peso del carbón en el mix energético y la promoción de la Investigación y el Desarrollo en el campo de la energía. También se revisará el Sistema del Mercado de Emisiones de la UE como parte del marco legislativo post 2020.

– Iniciativa 6: Emisión de una comunicación sobre la conferencia “Road to Paris” a celebrar en Diciembre 2015, que expondrá la posición de la UE frente a la Convención Marco de Naciones Unidades frente al Cambio Climático.

Prioridad 4: Un mercado interior más profundo y justo con una base industrial más fortalecida.

– Iniciativa 7: Diseño de una estrategia para mejorar la integración del Mercado Único, enfocada principalmente a las Pequeñas y Medianas Empresas. Se trabajará en la mejora del mutuo reconocimiento y estandarización de sectores industriales y de servicios clave, donde el potencial económico es mayor, como, por ejemplo, los servicios a empresas, construcción, comercio al por menor, profesiones reguladas, fabricación avanzada y provisión de combinados mercancías/servicios.

– Iniciativa 8: Fomento de la movilidad laboral enfrentando el abuso a través de la mejora en la coordinación de los sistemas de Seguridad Social, de la revisión de la Directiva “Destinando a Trabajadores” y apoyando al EURES (Portal de la Movilidad Laboral en Europa).

– Iniciativa 9: Unión de los Mercados de Capitales: Un plan de acción para mejorar la Financiación de la Economía, a través de instrumentos financieros basados en el mercado e incluyendo un marco que dote al sistema de seguridad financiera de alta calidad.

– Iniciativa 10: Propuesta de creación de un marco europeo para la recuperación y resolución de instituciones financieras relevantes sistemáticamente, como las Central Clearing Counterparties.

– Iniciativa 11: Aviation Package, incluyendo una Comunicación identificando retos y medidas para la mejora de la competitividad del sector de la aviación en la UE, así como la revisión de la regulación de la EASA (European Aviation Safety Agency).

Prioridad 5: Una Unión Económica y Monetaria más profunda y justa.

– Iniciativa 12: Profundizar en la Unión Económica y Monetaria. Incluirá la revisión y seguimiento de las medidas económicas más recientes, proveerá incentivos para reformas estructurales y dirigirá a la representación en el exterior de la Unión Económica y Monetaria.

– Iniciativa 13: Propuesta de Directiva que asegure un obligatorio intercambio de información en relación a normas y su interpretación en situaciones y operaciones transfronterizas por parte de las autoridades fiscales de los Estados Miembros.

– Iniciativa 14: Plan de Acción para combatir la evasión y fraude fiscal, incluyendo medidas para llegar a un sistema en el que el país en el que se generan los beneficios es el país donde se tributa, incluyendo la economía digital. También se trabajará para crear una Base Corporativa Consolidada Común, reduciendo el “Tax Gap” (la diferencia entre los impuestos que deberían pagarse y los que realmente se pagan).

Prioridad 6: Un Tratado de Libre Comercio con los EE.UU razonable y equilibrado.

– Iniciativa 15: Contempla una profunda revisión de la estrategia de Política Comercial de la UE, y su contribución al Empleo, Crecimiento e Inversión. Esta revisión incluirá las negociaciones bilaterales, plurilaterales y multilaterales, así como las medidas comerciales autónomas.

Prioridad 7: Un área de Justicia y Derechos Fundamentales basada en la Confianza Mutua.

– Iniciativa 16: Propuestas para completar la adhesión de la UE al Tratado Europeo sobre Derechos Humanos (European Convention on Human Rights).

– Iniciativa 17: Se elaborará una agenda 2015-2020 en materia de Seguridad, revisando medidas actuales y diseñando nuevas para amenazas emergentes.

Prioridad 8: Hacia una nueva Política sobre Migración.

– Iniciativa 18: El objetivo es atraer talento internacional, intensificar la colaboración con terceros países, el reparto cargas y la lucha contra la migración ilegal.

Prioridad 9: Que la UE se convierta en un Actor Global más fuerte.

– Iniciativa 19: Comunicación de los resultados de la Política de Vecindad de la UE (European Neighbourhood Policy), propuesta a los siguientes 16 vecinos: Argelia, Armenia, Azerbaiyán, Bielorrusia, Egipto, Georgia, Israle, Jordania, Líbano, Libia, Moldavia, Marruecos, Palestina, Siria, Túnez y Ucrania.

– Iniciativa 20: Comunicación de las Metas de Desarrollo Sostenible post 2015, que pretende una postura única europea frente a dichas metas.

Prioridad 10: Una Unión de Cambio Democrático.

– Iniciativa 21: Propuesta de acuerdo inter-institucional para una mejor labor legislativa.

– Iniciativa 22: Propuesta de acuerdo inter-institucional para un Registro de Transparencia obligatorio.

– Iniciativa 23: Revisión del sistema de toma de decisiones para asegurarse de que la mayoría de los Estados Miembros de la UE son tenidos en cuenta.

Este es un telón de fondo que deberemos tener siempre en cuenta en nuestras actividades empresariales, y que será fuente tanto de Oportunidades como de Amenazas…

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La forma jurídica que más conviene a mi negocio

Esta es una de las preguntas que de forma más habitual nos plantean los emprendedores, y es que realmente tiene su importancia.

Determinar la forma jurídica de nuestra empresa es vital, ya que su elección tiene implicaciones tanto a nivel de responsabilidad frente a terceros, como de obligaciones fiscales, mercantiles y con la Seguridad Social.

El tipo de negocio, nivel de riesgo que se va a asumir, número de personas que van a participar en el proyecto, régimen fiscal…, analizar todos estos factores nos puede ayudar a elegir la forma jurídica que más nos puede interesar.

A continuación os vamos a exponer las características básicas de las distintas formas jurídicas, que más se suelen utilizar;

formas juridicas

También a la hora de optar por una u otra forma jurídica, es importante tener en cuenta el régimen fiscal al que está sometida la actividad y los beneficios que se obtengan.

Las personas físicas tributan sus rentas por actividades empresariales en el Impuesto sobre la Renta de las Personas físicas, (IRPF). Éste es un impuesto progresivo, es decir, el tipo aplicable se va incrementando a medida que se incrementa la base imponible.

Mientras que las sociedades lo hacen a través de un tipo fijo en el Impuesto sobre  Sociedades, general del 30% y del 25% para entidades de reducida dimensión.

A continuación os resumimos las obligaciones fiscales en función de la forma jurídica elegida:

obligaciones fiscales

Tampoco hay que perder de vista las obligaciones contables y de llevanza de libros, que es obligatorio cumplir.

obligaciones fiscales personas fisicasobligaciones 2libros

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(Casi) Todo lo que necesitas saber sobre ENISA y que todavía no te han contado

Hoy, tenemos un invitado especial a nuestro blog, Cormac Leggett, responsable de Relaciones Institucionales e Inversiones de la entidad, pues es ENISA, quien, desde dentro, ha decidido contarnos detalles que nunca antes habíamos escuchado. ¡Presta toda tu atención!

enisa home

Desde el “Santa ENISA de las Startups” al “sois una falacia en el apoyo a la inversión” he escuchado todo tipo de opiniones acerca de nuestra labor. Felizmente puedo atestiguar que la mayor parte de las veces lo que escucho son elogios. No obstante quiero aprovechar este post para dar unas recomendaciones muy prácticas acerca de nuestro funcionamiento, de la financiación que ofrecemos y de paso desmontar algunas “leyendas urbanas” que circulan por ahí.

Primero. Prepárate para constituir una sociedad mercantil. ENISA no va a financiar autónomos con lo que necesariamente vas a tener que acudir al notario, registro mercantil y hacienda antes de llamar a nuestra puerta.

Segundo. Olvida el esquema bancario de aportación de garantías para la obtención del préstamo. Por norma general no vamos a pedirte avales o garantía para la concesión del préstamo. Eso sí, te pediremos una aportación a la compañía inspirada en la idea de que el proyecto debe estar cofinanciado. En función de la línea, esa exigencia será mayor o menor, pero en cualquier caso prepárate para dotar de capital, prima o reservas a la sociedad que solicita el préstamo. Es lo que contablemente se denomina fondos propios.

Tercero. No somos un inversor privado buscando multiplicar nuestras ganancias en un corto espacio de tiempo. Sin embargo tampoco somos un remedio público para reflotar empresas o sectores en dificultades. Será imprescindible por lo tanto que nos presentes un modelo de negocio innovador, novedoso y con claras ventajas competitivas frente a tus competidores. Ten en cuenta que ENISA recibe cerca de 3.000 solicitudes al año de las que solamente financia alrededor de 800. Dada la escasez de fondos y la enorme demanda estamos ante un proceso competitivo, sin duda.

Cuarto. Buscamos emprendedores y empresarios con una clara vinculación al proyecto. Prepárate para dejar tu empleo y dedicarte a tiempo completo a tu aventura empresarial. Si puedes subir a bordo a un inversor profesional, mejor que mejor. Valoramos muy seriamente la profesionalidad en la estructura organizativa de la empresa, tanto en su gestión como en su composición accionarial.

Quinto. Sé extremadamente serio y riguroso en la preparación de tus proyecciones financieras. Estamos ante un préstamo sin avales en el que nos situamos después de acreedores comunes en el orden de prelación; el riesgo para ENISA en caso de impago es enorme. Como bien entenderás, necesitamos comprender muy bien los datos financieros proyectados para saber si estamos ante un negocio capaz de generar recursos suficientes para crecer y hacer frente a los compromisos que supone asumir esta deuda.

Sexto. Aunque te aburra la contabilidad, ten en cuenta algunas consideraciones financieras y contables antes de lanzarte a la solicitud. Por ejemplo, que participativo se refiere a que participamos en tus beneficios aplicándote un interés variable por lo que NO seremos ni accionistas ni gestores. O que estamos ante una financiación a largo plazo y no a corto, de ahí los amplios vencimientos. Repasa bien el apartado de preguntas frecuentes de ENISA y contacta con ADER si tienes dudas con la solicitud.

Resumiendo, estamos ante un instrumento financiero que complementa la financiación vía recursos propios sin llegar a sustituirla, evita la inmovilización de recursos que implica el aval/garantía y permite una financiación a largo plazo que en muchos casos es imposible de obtener a través de los proveedores tradicionales. Sin embargo no solucionará la totalidad de tus necesidades de financiación y es importante que afrontes la solicitud con esta idea asumida para evitar así futuras decepciones.

ENISA acude periódicamente a La Rioja, tanto en primavera para la entrega del EmprendedorXXI como en otoño para el Día del Emprendedor de Emprenderioja. No dudes en acercarte para más info esos días y mientras nuestra web está siempre a tu disposición.

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Los primeros números que tengo que saber para emprender

números para emprendedores Se ha escrito mucho, y se seguirá escribiendo sobre las diferentes posibilidades de financiación ajena. Pública o privada, tradicional bancaria, crowdfunding, business angels, subvenciones, capital riesgo, aceleradoras… el sistema está cambiando y el camino de la transacción entre excedentarios de capital y los que necesitan dinero para llevar a cabo sus proyectos se está reduciendo hasta ver que si un proyecto y su emprendedor son viables y cumplen los requisitos se puede financiar “casi” sin problemas.

Pero en este post queremos dar algunas connotaciones de la estructura financiera que debe tener cualquier negocio o proyecto.

Cash Flow: En los últimos años este estado financiero ha cobrado la relevancia que siempre debería haber tenido. Los desfases entre cobros y pagos, los periodos de producción, comercialización, etc. han hecho del flujo de caja un hándicap a la hora de estudiar la solvencia de un proyecto. Por lo menos en la banca tradicional, donde su principal interés es asegurar el retorno de su inversión. Por ello, se ha convertido en obligatorio y merece la pena dedicarle más tiempo, si cabe, que a los balances de situación y las cuentas de resultados.

Periodificación de las necesidades de capital: Es tan fácil como tener en cuenta que las inversiones a largo plazo, deben estar financiadas con fondos propios o deudas a largo plazo en caso de necesitar financiación; y que los pagos a corto plazo, tienes que tener herramientas de disponibilidad a corto plazo. Muchos emprendedores en su deseo de no endeudarse o no pagar intereses han recurrido a su circulante y realizable a corto plazo para realizar inversiones cuya monetización no se va a producir a corto plazo, y se ha producido un estrangulamiento en su tesorería.

Fondo de maniobra: Relacionado con lo anterior. Siempre dependiendo del tipo de negocio, o mercado y del ciclo en el que se encuentre la empresa, se debe tratar que el fondo de maniobra sea positivo. Definido como el saldo positivo entre los cobros y realizables a corto plazo, y los pagos y exigibles a corto plazo. Este ratio nos servirá mucho para saber si la empresa puede tener problemas de caja a corto plazo.

Planificación y Estrategia: Una constante en nuestras indicaciones a nuestros clientes es la planificación, y saber ver una visión global de su empresa. Es necesario más que nunca congeniar las necesidades y expectativas de cada departamento para hacer una correcta planificación. La financiación, como instrumento que facilita todas esas inversiones y desviaciones debe ser una de las herramientas fundamentales en estos tiempos.

En próximos post podremos ver otras claves para elaborar poco a poco un cuadro de mando financiero que cualquier empresa, pyme o emprendedor pueda utilizar en su trabajo diario; porque dependiendo del tipo de proyecto, sus necesidades de capital, el prestigio de algunas financiaciones públicas o el know how añadido de las incubadoras; hace que cada proyecto deba acentuar ratios, datos o la información a facilitar y hacer relevante a la hora de presentar un proyecto.

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Cómo franquiciar tu negocio

Hoy contamos con un colaborador especial en el blog de Emprenderioja. Nadie mejor para contarnos cómo franquiciar tu propio negocio que Xavier Vallhonrat, Presidente de la Asociación Española de Franquiciadores (AEF).  La franquicia es una opción estratégica en el crecimiento de una empresa… y en tus ganas de comerte el mundo quizás te hayas hecho esta pregunta: ¿Es nuestro concepto de negocio franquiciable?, ¿por qué modelo optamos?, ¿qué inversión inicial necesitamos?, ¿dónde podemos conseguir asesoramiento especializado?.

Cómo franquiciar tu negocio:

Con el sistema de franquicias una empresa puede conseguir que su concepto de negocio se desarrolle más deprisa y con una menor inversión de capital, ya que no tiene que abrir más tiendas propias y cuenta con las inversiones de su franquiciados para ello.

El gran objetivo de un franquiciador es el crecimiento rápido de su marca y, por lo tanto optimizar su penetración en el mercado, aprovechando las sinergias de venta que aporta la dedicación de sus franquiciados y evitando la administración directa de los nuevos establecimientos.

Abrir muchos puntos de venta significa, pues, ganar mercado y facilitar la salida de los productos o servicios de la empresa. Este crecimiento está apoyado por las aportaciones dinerarias de los royalties que pagan los franquiciados. El canon inicial, por su parte, va dedicado a cubrir los gastos estructurales creados por el propio sistema de franquicias (por ejemplo, los servicios de asesoramiento previos a la apertura de una tienda o la formación que el franquiciado debe recibir).

Organizar una red de franquicias, contra lo que podría parecer, requiere del franquiciador la capacidad de asumir unos costes – sobre todo inicialmente – que, sólo con tiendas propias, no existirían. Crear los manuales, la formación de los franquiciados, la publicidad de captación, la selección, los sistemas de logísticas y de asistencia y el control de los mismos requiere una inversión que sólo se verá equilibrada cuando la red alcance un volumen determinado y sus ventas crucen el umbral de rentabilidad previsto.

La dedicación de un franquiciador a sus franquiciados es fundamental, ya que sólo si éstos obtienen buenos resultados en su actividad se creará el necesario caldo de cultivo para la expansión de la red. Hay que tener en cuenta, también, que la rentabilidad de un punto de venta propio para el franquiciador es, normalmente, superior al de una tienda franquiciada, ya que en esta  la parte principal de los beneficios es para el franquiciado.

Para iniciar un sistema de franquicias el concepto de negocio, claro y fácil de trasmitir, es el punto de partida. Una vez seguro de que su concepto puede expandirse mediante franquicias y antes de empezar, el franquiciador debe  planificar su modelo. En esta fase se comparan diversas formas de crecimiento, no sólo la franquicia, especialmente si la empresa ya tiene una red propia y puede tener otras opciones diferentes. Estudia además el mercado potencial que se le ofrece como franquiciador, cuáles son sus ventajas y sus inconvenientes para franquiciar, especialmente qué recursos deberá utilizar y cuáles son los resultados económicos esperados.

La Asociación Española de Franquiciadores (AEF) pone a disposición de los empresarios interesados en evaluar el sistema de franquicias como instrumento de su crecimiento sus servicios de asesoramiento. Basta para ello que se pongan en contacto con nosotros a través de info@aefranquiciadores.com, sin ningún compromiso por su parte.

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¿Cuáles son los valores fundamentales de un emprendedor?

 

valores del emprendedor

(Imagen: emprendedores.name)

Hoy encontramos por internet, esta buena infografía de Kayaua que resume las actitudes y aptitudes que debe tener un emprendedor antes de ponerse en marcha. Los problemas vienen solos una vez que pones tu propia idea de negocio en marcha, pero si tu compromiso, responsabilidad, la pasión, la estrategia, la financiación, la innovación y la rentabilidad están en tu punto de mira todo va a ser mucho más fácil.

Emprenderioja motiva a los emprendedores

Empezamos el 2013, con muchas ganas de seguir ayudando a los emprendedores ¿nos necesitas?

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