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Consejos para adquirir un negocio de traspaso

En este artículo vamos a ofreceros algunos consejos que debéis  tener presente en caso de que queráis emprender adquiriendo negocios que ya están en funcionamiento, lo que popularmente se conoce como “traspaso de negocio”.

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En primer lugar conviene señalar que la figura de “traspaso de negocio”, como tal, no está regulada en ninguna normativa. Bajo esta definición podemos encontrarnos varios casos, entre los que destacan tres posibilidades:

  1. Traspaso como cesión del local de negocio.– La Ley de Arrendamientos Urbanos en su Art. 32  regula la cesión del contrato de arrendamiento. Simplemente es ocupar la posición jurídica del arrendatario frente al arrendador.
  2. Traspaso con venta de un patrimonio empresarial.- Se compra una serie de activos de la empresa en funcionamiento, tanto materiales (maquinaria, mobiliario, instalaciones, …) como inmateriales (fondo de comercio, clientela, …). Quizás el traspaso más común sea una mezcla de la primera y ésta, es decir,  comprende tanto la cesión del contrato de alquiler como la compra del patrimonio empresarial (activos del negocio,  fondo de comercio, …).
  3. Traspaso como venta de empresa.- aquí se produce la transmisión jurídica de la empresa, adquiriendo las participaciones de la misma. Se da en entidades mercantiles (S.A., S.L., …) y obviamente contiene las dos anteriores, tanto la cesión del local de negocio como la adquisición del patrimonio empresarial. Es la menos traumática en cuanto a burocracia porque no exige apenas cambios, pero es la más peligrosa porque asumimos el estado de la empresa al producirse una subrogación total.

Una vez explicados los diferentes tipos de traspasos que nos podemos encontrar, vamos a dar una serie de pautas a tener en cuenta antes de firmar un traspaso:

  • Comprobar que el negocio cuenta con la licencia adecuada y asegurarnos si debemos realizar algún tipo de obra para adecuarnos a las ordenanzas municipales en vigor, por ejemplo obras de accesibilidad, ruidos, etc. Para ello conviene que el emprendedor se acerque a los servicios de Urbanismo del Ayuntamiento correspondiente. Es importe conocer los costes de ese posible cambio de titular.
  • Asegurar que no existen deudas pendientes, por ejemplo con el  Ayuntamiento, pagos adeudados a proveedores, o  nóminas impagadas de trabajadores. No siempre el nuevo empresario se subroga en todas las deudas del negocio anterior, dependerá del tipo de “traspaso” que finalmente se realice. Es especialmente importante en el caso de compra de la empresa explicado anteriormente.
  • Analizar el contrato de alquiler en vigor. La Ley de Arrendamientos Urbanos  ofrece al arrendador el derecho a elevar el precio de la renta del 20% en el caso de cesión de contrato de alquiler. También es importante conocer los años restantes de contrato de alquiler. Se recomienda negociar con el propietario un nuevo contrato de alquiler y así disponer de nuevas condiciones.
  • Analizar la viabilidad económica del negocio. La cuenta de pérdidas y ganancias  nos arrojará información sobre las ganancias anuales, así como los gastos del negocio. Es importe solicitar también modelos fiscales para comprobar que los resultados dados son los oficiales (IRPF, IS, IVA, …). En cualquier caso es conveniente que, al margen de los datos que os faciliten y que os darán información interesante de la evolución económica del negocio, realicéis vuestro propio plan de negocio, en el que cuantifiquéis la inversión que vais a tener que hacer frente, así como la tesorería  que debéis dotar al  negocio.
  • También se aconseja realizar un personal estudio de mercado para ver el funcionamiento real del negocio, si tiene buena imagen, si tiene clientela, competencia, política de precios, …
  • Examinar los bienes que figuran en el inventario (mobiliario, maquinaria, existencias…). Muchas veces se venden los bienes a un precio de compra sin tener en cuenta la amortización y deterioro que han tenido los mismos.

Con todas esas recomendaciones podemos hacernos una idea de cuál sería la cantidad adecuada a pagar en un traspaso. Nunca debemos pagar más de lo estimado en nuestro estudio, porque entonces la viabilidad del negocio quedaría gravemente afectada.

Una buena gestión de un traspaso de negocio puede resultar una buena oportunidad de emprendimiento, ya que se adquiere un negocio que ya está acondicionado y reformado, con una clientela hecha, una ubicación…, un buen indicador también es que el empresario que traspasa el negocio se ofrezca a tutelar al emprendedor en la  gestión del mismo, durante un plazo de tiempo, así como para procurar una transición del mismo que no sea “traumática” para la clientela.

Si estáis pensando en emprender y habéis visto alguna oportunidad de traspaso de negocio, no dudes en ponerte en contacto con nuestro servicio de emprendedores, desde el que te facilitaremos toda la información y asesoramiento necesario.

Servicio de creación de empresas FER

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El Naranjo Gourmet, Emprendedor del mes de Octubre

A Sergio Marín, el emprendedor del mes de Octubre siempre le ha seducido la idea de tener un negocio propio, así que podemos decir que ha empezado a cumplir uno de sus sueños. Tras varios años trabajando en el sector de la alimentación en grandes superficies, desempeñando cargos en servicios centrales y como jefe de departamento en hipermercados, entendió que tenía la experiencia suficiente como para poder emprender un negocio.

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Así nació, el 14 de julio de 2015, El Naranjo Gourmet, una tienda especializada en productos delicatessen, vinoteca y regalos gourmet. En ella se pueden adquirir vinos de Rioja, licores y cervezas artesanas, Aceites de Oliva Virgen Extra, conservas vegetales y de pescado, quesos y embutidos, frutas y verduras, dulces y chocolates así como una variada selección de productos para regalo.

La misión del negocio es clara y se centra en dos vertientes:

1.- Asesoramiento personalizado para cada cliente, detectando sus necesidades reales de consumo  y

2.- Búsqueda de productos de calidad que sean novedosos, diferentes y apetecibles para el cliente. En conclusión, cercanía con el cliente y calidad en el producto.

 En El Naranjo Gourmet el cliente es lo primero. Por eso elaboran regalos y cestas personalizadas en base a las exigencias de cada cliente, siempre con productos contrastados de primera calidad, algunos ecológicos, con premios internacionales…de tal modo que la experiencia de compra sea satisfactoria. Ese es el objetivo principal.

 Tras un año de consolidación de la tienda física, el siguiente paso fue abrir tienda online, donde se realizó una mimada selección de artículos (principalmente vinos) a precio competitivo y que en 48 horas puedas recibir en tu casa. Con la tienda física ubicada en pleno centro de Logroño (C/ Múgica 4) buscó cubrir las necesidades de compra de todos los riojanos y con la tienda online llegar al resto de España en lo que a artículos gourmet se refiere.

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 El objetivo a largo plazo es consolidarse a nivel local como establecimiento referente para adquirir productos delicatessen y vinos de Rioja tanto para consumo propio como para regalar, teniendo además la tienda online como refuerzo de ventas.

¡Toda la suerte del mundo Sergio!

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Cómo es el emprendedor riojano: Perfil del emprendedor del Plan de EmprendeRioja

Empezamos afirmando que el 63,54% de los emprendedores riojanos procede de Logroño o de grandes núcleos urbanos de La Rioja, como Calahorra o Haro. En este post, vamos a desgranar un informe realizado a través de los datos recogidos por el Plan de EmprendeRioja desde el año 2008 hasta el 2015, para conocer los perfiles de emprendedores asesorados por el Plan de EmprendeRioja.

infografia emprendedor riojano

Perfil del emprendedor del Plan de EmprendeRioja

 El perfil del emprendedor riojano que recibe asesoramiento es una persona de 35,89 años de media (35,58 años las mujeres y un 36,20 años los hombres), procedente y residente en Logroño, mujer (48,33%) u hombre (52,76%), que se encuentra en situación de desempleo inferior a un año en un 33,84% de los casos y, aunque la mayor parte se interesa por el comercio (mayorista y minorista), también hay un 12,42% de interesados en actividades relacionadas con la hostelería y un 8,38% en los servicios empresariales y de intermediación financiera.

Respecto a la actividad económica para la que se solicita asesoramiento, existe una tendencia uniforme que refleja que tanto hombres como mujeres se interesan más en actividades relacionadas con el comercio mayorista y minorista. No obstante, también hay interés en actividades relacionadas con la hostelería, los servicios empresariales y de intermediación financiera.

Podríamos destacar que la hostelería representa el 12% de las actividades para las que se solicita asesoramiento, siendo el comercio mayorista y minorista la actividad más destacada con un 27,97%.

Un 74,09% de los asesorados hasta 2015 en el marco del Plan EmprendeRioja son nacionales, hablando ahora de la procedencia de los emprendedores. El resto, concretamente, un 24,83% tienen origen extranjero.

Más detalladamente, un 20,80%, tienen origen rumano mientras que un 12,26% proceden de otros países sudamericanos siendo Colombia el país con asesorados más habituales, un 12,12%.

 Los dos grandes datos destacados a nivel de formación, son que el 63,54% de los asesorados proceden de Logroño y que el 26,46% de los asesorados han cursado estudios de formación universitaria o superior (como master o doctorado) y el 20,84% de los asesorados han cursado estudios de formación profesional.

En general se perciben claramente dos tipos de perfiles respecto al comportamiento de los emprendedores asesorados dentro del plan EmprendeRioja:

  • Emprendedor de oportunidad: 28,93% de los asesorados de 2010 a 2015 destacaron querer emprender al haber identificado una oportunidad de negocio existente.
  • Emprendedor de necesidad: un 34,89% de los asesorados manifestaron ser emprendedores de necesidad, es decir, deseaban crear una empresa para resolver una situación económica precaria o ante la falta de alternativas laborales, como vía de autoempleo.

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Abierta nueva convocatoria de ayudas 2016

ayudas 2016 la rioja

Hoy día 16 de Marzo 2016 se ha publicado en el Boletín Oficial de La Rioja la primera convocatoria de las subvenciones destinadas a la promoción de emprendedores en régimen de concesión directa.

Además, se ha abierto también la convocatoria de ayudas a la competitividad del comercio minorista, cuya fecha límite de solicitud en el 31 de mayo 2016 y ayudas a operaciones de préstamos financieros para la financiación de activos fijos

En el caso de la ayuda a emprendedores, los beneficiarios son las personas físicas, desempleadas o en activo, que se constituyan como empresario individual, tengan su domicilio fiscal y centro de trabajo en La Rioja y reúnan la condición de nueva empresa emprendedora. También lo son, las nuevas sociedades que se constituyan en La Rioja, y que tengan el domicilio fiscal como el centro de trabajo en La Rioja, y que reúnan la condición de nueva empresa emprendedora.

¿Y cuáles son los requisitos para ser considerado nueva empresa emprendedora en esta Convocatoria del 2016?

Se entenderá por nueva empresa emprendedora aquella constituida desde el 15 de Noviembre de 2015. Los nuevos empresarios individuales o los socios de las nuevas sociedades creadas no podrán haber ejercido por cuenta propia, como empresario individual o a través de una empresa tercera, la misma o similar actividad en los últimos tres años a contar desde la fecha de alta en el impuesto sobre actividades económicas o del otorgamiento de la escritura de constitución de la sociedad, respectivamente.

El plazo de solicitud es hasta el 30/11/2016, con excepción de las inversiones iniciadas y gastos efectuados desde el 01/01/2016 hasta el 16/03/2016 cuyo plazo de presentación de solicitudes finaliza el 29/04/2016.

Al igual que el año pasado, se subvencionarán las siguientes actuaciones:

a)     Gastos de creación y constitución de la empresa

b)     Inversión en activos fijos

c)     Nuevas tecnologías de la información y comunicaciones

d)     Diseño.

Y el porcentaje de subvención, en general, asciende a un 35% (aunque existen limitaciones en algunos tipos de gasto).

En esta ocasión, damos un paso más hacia las nuevas tecnologías y pensando en los usuarios,  las ayudas para Emprendedores se solicitarán a través del Formulario Telemático. 

Para más información sobre las ayudas puedes pinchar en el siguiente link: http://www.ader.es/ayudas/ayudas-por-areas/emp-emprendedores/.

Ya aprovechamos para comunicarte que el próximo 14 de Abril en la sede de la Federación de Empresarios de La Rioja está previsto  un Taller en el  que se explicarán detalladamente éstas y otras ayudas a los emprendedores. Si estás interesado en obtener más información e incluso inscribirte, puedes hacerlo a través de este link http://sie.fer.es/jornadas.php?action=jornadaInfo&jornadaId=777

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Cómo conseguir la licencia de actividad de un establecimiento

A la hora de poner en marcha un negocio para el que necesitemos un establecimiento abierto al público, el primer paso que tendremos que dar es el de acudir al Ayuntamiento donde esté ubicado el local, a la sección de licencias de actividad, para comprobar que el local es apto para desarrollar esa actividad económica. Serán los servicios técnicos de cada Ayuntamiento los que nos indiquen si necesitamos realizar algún tipo de obra, si ésta es obra menor o mayor, y si nuestra actividad precisa de licencia ambiental.

restaurante

Foto: Pixabay

Además de la instalación de una actividad en un nuevo establecimiento, también el cambio de su actividad, su ampliación (de la actividad propiamente dicha o del establecimiento) el cambio de titularidad, o la apertura de despachos profesionales, son actos que también pueden necesitar licencia de actividad.

La licencia de actividades comprende un amplio abanico de situaciones, desde las consideradas inocuas a las que necesitan licencia ambiental.

Actividades que necesitan licencia ambiental

Necesitan de licencia ambiental preceptiva y previa a la puesta en funcionamiento aquellas actividades que sean susceptibles de originar daños al medio ambiente, y causar molestias o producir riesgos a las personas y bienes. Para regular las actividades que pueden tener incidencia en temas sanitarios, de seguridad, etc. existe una normativa autonómica, la Ley 5/2002 de Protección del Medio Ambiente de La Rioja, desarrollada en cuanto al procedimiento de tramitación de licencias ambientales en el Decreto 62/2006.

Actividades como, Restauración y Hostelería, Restaurantes, tabernas, cafeterías, churrerías, chocolaterías, Gimnasios, supermercados, farmacias con laboratorio, cerrajerías, centros médicos, cínicas, tintorerías, hoteles, hostales, campings…precisan de licencia ambiental.

Actividades inocuas

Son las actividades que claramente no están afectadas por la Ley de Protección del Medio Ambiente de La Rioja (Ley 5/2002).

Habrá que aportar como mínimo  una memoria descriptiva de la nueva actividad, así como un plano a escala de distribución del local con la superficie de cada dependencia y la ubicación de la luz de emergencia y el extintor.

Para este tipo de actividades, basta la declaración responsable o una comunicación previa que contenga una manifestación explícita del cumplimiento de los requisitos exigibles en la normativa vigente.

 Cambio de actividad

Se denomina así cuando un local con licencia en vigor quiere cambiar de actividad por otra.

Si se sustituye una actividad inocua por otra que también lo es, o una actividad con licencia ambiental  por otra inocua, se podrá tramitar con actuación comunicada, justificando el cumplimiento de la normativa de incendios y seguridad.

Cambio de titularidad

Se denomina así la sustitución del titular de una licencia en vigor.

Se considera una actuación comunicada cuando se produzca sin modificación de la distribución y uso del local. En este caso deben aportarse los datos del anterior titular.

Apertura de despachos profesionales vinculados a vivienda

En la normativa urbanística se permite la existencia de oficinas en diversas situaciones (edificio independiente, planta baja, entreplanta, planta primera de piso) pero se prohíben en plantas superiores. La excepción la constituyen los servicios profesionales y técnicos anexos a la vivienda del titular, que pueden ubicarse en el resto de plantas de piso. Deben cumplir las dos condiciones: tratarse de servicios de tipo personal, lo que excluye sociedades, y compartir el programa con la vivienda habitual y permanente de su titular.

 

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Vas a tributar en estimación directa simplificada y quieres llevar tú las cuentas

En el artículo de hoy vamos a tratar la gestión de un pequeño negocio que opte calcular el rendimiento de su actividad a través del régimen de estimación directa simplificada.

cuentas empresa

La agencia tributaria te va a exigir que lleves una determinada contabilidad, y esa llevanza de las cuentas se va realizar básicamente rellenando los libros registros, que según la actividad que desarrolles, estarás obligado a llevar.

Todos aquellos empresarios individuales de carácter mercantil que opten por calcular su rendimiento a través del régimen de estimación directa simplificada van a estar obligados a llevar, como mínimo tres libros:

– Libro registro de ventas e Ingresos

– Libro registro de compras y gastos

– Libro registro de bienes de inversión

Si la actividad es profesional, los libros registro que se deben llevar son:

– Libro registro de ingresos

– Libro registro de gastos

– Libro registro de bienes de inversión

– Libro registro de provisiones de fondos y suplidos

Estos libros pueden rellenarse, bien en formato papel, o bien en formato digital.

Si eres de los que te gusta el formato papel, puedes comprar los libros en cualquier librería, si bien es cierto que esta práctica cada vez está en más desuso, y la mayoría de los emprendedores prefieren optar por rellenar los libros en una hoja de cálculo. En internet existen muchos recursos de este tipo. También existen algunas aplicaciones de software relativamente sencillas que permiten a los empresarios individuales llevar su propia contabilidad y a partir de ahí extraer sus propios libros registro.

¿Cómo calculamos el rendimiento de la actividad económica?

El rendimiento va a obtenerse de la diferencia entre los ingresos y los gastos deducibles

¿Qué son los ingresos? En general los ingresos son : las ventas de productos y servicios, los autoconsumos, las subvenciones, las indemnizaciones recibidas…cualquier tipo de ingreso que reciba el empresario individual y que esté relacionado con la actividad.

¿Qué son los gastos? Los gastos son los consumos de explotación, los salarios y demás gastos de personal, seguridad social alquileres…Pero hay que tener cuidado, porque una cosa son los gastos, y otra diferente, son los gastos deducibles, ya que no todos los gastos son deducibles.

Dicho en otras palabras, el empresario va a tener gastos que pueden estar relacionados con su actividad, pero que para el cálculo del rendimiento dichos gastos no van a ser admitidos por la norma.

En general serán, los consumos de explotación, gastos de personal y seguridad social, reparaciones y suministros, servicios de profesionales independientes, alquileres, servicios exteriores, tributos deducibles, como por ejemplo el IBI, gastos financieros, amortizaciones (las cuales se calcularán mediante la tabla de amortizaciones que publica la agencia tributaria , y en general todos los gastos que estén directamente relacionados con la actividad o que estén relacionados con un bien que esté afecto al 100%, ya sea un local o un vehículo. Hay que tener cuidado con la interpretación que realiza la Agencia Tributaria en relación a los turismos y su afección a los negocios.

Además de estos gastos, se incluye una partida de “provisiones y gastos de difícil justificación” por valor del 5% del rendimiento neto previo, no siendo deducibles por tanto las provisiones.

¿Cómo se calcula la cuantía del pago fraccionado tratándose de una actividad que no sea ni agraria ni pesquera?

Para todos aquellos empresarios individuales que estén obligados a la presentación del modelo 130 (es decir si más del 75% de sus ingresos no están sometidos a retención), tendrán que presentar este modelo, independientemente de que el resultado sea cero o negativo. Es la manera que tiene la agencia tributaria de conseguir los impuestos por adelantado. El trabajador por cuenta ajena realiza estos adelantos a través de la retención, y por eso aquellos empresarios que están sometidos a retención pueden verse eximidos de esta obligación de presentación trimestral.

El importe del mismo será el 20% del rendimiento neto obtenido desde el principio de año hasta el último día del trimestre, una vez minorados los pagos fraccionados de trimestres anteriores y las retenciones soportadas.

El modelo debe presentarse antes del 30 enero, del 20 de abril, del 20 julio y del 20 de octubre, es un modelo trimestral. Al hacer la declaración anual en junio, modelo 100 se regulariza todo el año, y se completan aquellos datos que no se hayan recogido previamente..

Destacar que para los empresarios individuales que se hayan dado de alta a partir del 1/01/2013 podrán disfrutar durante dos períodos impositivos de una reducción del 20% del rendimiento neto positivo. Esto aplica a empresarios individuales que inician actividad, pero ello obliga a no haber ejercicio actividad económica en el año inmediatamente anterior. Esta reducción también se podrá aplicar en el caso de iniciar una segunda actividad con posterioridad a la primera, y la reducción nunca podrá superar los 100.000 euros anuales.

También se limita en el caso de que el cliente hubiera tenido contratado por cuenta ajena al empresario individual en el año anterior al inicio de actividad.

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Buenos días, me puede decir en qué puedo emprender

En el proceso de apoyo al Emprendizaje realizado desde las instituciones nos encontramos a menudo con estas preguntas: ¿me podría orientar sobre qué tipo de negocios podrían ser más rentables?, ¿dónde hay oportunidades?, ¿en qué puedo emprender?

emprender

La primera reflexión a la que nos vemos abocados ante este tipo de cuestiones es que gran parte de nuestros emprendedores de hoy en día son “Emprendedores de Necesidad”, no vocacionales. Necesitan sobrevivir en un entorno de crisis económica.

La segunda es que falta formación, o información sobre la formación de los Procesos de Emprendizaje. La formación puede ayudar al emprendedor a canalizar sus reflexiones, a ordenar sus ideas y a tomar decisiones.

La tercera reflexión tiene forma de pregunta: ¿es viable una orientación sectorial estratégica desde las instituciones de esta “Energía Emprendedora de Necesidad”?; ¿sería osado por parte de las administraciones recomendar tal o cual iniciativa?.

Respondiendo a estas cuestiones, y teniendo como telón de fondo el “laissez faire y la mano invisible de Adam Smith,” nos encontramos con el hecho de que las administraciones sí pueden aportar al emprendedor una perspectiva global y estratégica de la situación del tejido empresarial. Distinguimos dos dimensiones:

– Comercio y servicios en ciudades.

– Tejido empresarial industrial, tecnológico y afines.

En este artículo nos centramos en la primera dimensión, abordando la segunda en otro posterior.

HACIA UN MODELO DE CIUDAD EMPRENDEDORA

Las instituciones pueden ser las catalizadoras de la estrategia comercial y de servicios de una ciudad.

Es posible diseñar un objetivo de modelo comercial, de distribución urbanística y de composición sectorial del comercio y de los servicios.

Para ello un ejercicio de “Benchmarking”, de ojear estrategias de otras ciudades –nacionales o internacionales– puede ser interesante. Si observamos ciudades de un tamaño semejante a la nuestra podemos cuantificar densidad de comercios y distribución sectorial. Posteriormente comparamos los resultados con nuestra ciudad e identificamos Gaps (lo que nos falta o sobra para alcanzar el modelo).

Otra reflexión útil es “En qué queremos destacar comercialmente”, “en qué queremos diferenciarnos”, “qué busca el ciudadano de X”, “qué busca el turista que acude a X”. En este apartado sería interesante la realización de encuestas o entrevistas en profundidad.

A partir de los datos extraídos de estas reflexiones podemos deducir que faltan –o que sobran– negocios como wine bars, teterías, tiendas de tallas especiales, centros de belleza integrales, sastrerías, servicios de recados, servicios de reparaciones del hogar, restaurantes peruanos, ahorradores energéticos, adiestradores y psicólogos de mascotas, arreglos de medias, cuidados y ocio para la tercera edad, centros de mecanografía, por poner ejemplos.

En definitiva, se trata de gestionar información desde el punto de vista estratégico para generar un listado de posibles negocios en los que detectan gaps, es decir, que existen en menor medida respecto a nuestro modelo, o que podrían acometer una reconversión.

Finalmente entraría en juego la creatividad sin límites, el pensamiento lateral y las ideas disruptivas a través de “Brainstormings” al efecto, cuyos resultados podrían ser objeto de gestión bajo el paraguas de Bancos de Ideas, Talleres de Ideas y Viveros Comerciales.

Qué duda cabe que todas estas iniciativas requieren de una mentalidad de “Compartir ideas para hacerlas realidad”.

En la era de las TICs seguro que una aplicación móvil / un video juego puede ser la base de un buen Modelo de Ciudad Emprendedora….

¿Tienes una idea para tu ciudad?. Compártela en nuestro Banco de Ideas…

¿Sabes el qué y no el cómo?. Te asesoramos…

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Régimen especial de recargo de equivalencia para el comercio minorista

Tal vez el título de este artículo te haya sonado a chino mandarín pero hoy, te vamos a aclarar qué es el régimen especial de recargo de equivalencia para el comercio minorista.

recargo equivalencia comercio

  • ¿Qué es?

El recargo de equivalencia es un régimen especial de IVA, obligatorio para Comerciantes Minoristas, personas físicas de alta en el Régimen especial de autónomos, que no realicen ninguna transformación en los productos que comercializan y que vendan al cliente final. También se aplica obligatoriamente a las comunidades de bienes y sociedades civiles.

  • Quién se puede acoger a este régimen especial de IVA?

Los comerciantes minoristas, persona física o sociedad civil o comunidad de bienes, cuando todos los socios o comuneros sean personas físicas.

No pueden estar nunca bajo este régimen de recargo de equivalencia la personas jurídicas (sociedades limitadas, anónimas…) que se dediquen al comercio al por menor.

  • ¿Cómo se aplica el recargo de equivalencia?

Cuando el comerciante minorista  compra a sus proveedores mercancías para poner a la venta,  paga directamente a éstos el recargo. Todos aquellos suministros o adquisiciones no destinadas a la venta no estarán sujetas al recargo de equivalencia y estarán sujetos al tipo de IVA que le corresponda.

Es obligación y responsabilidad del comerciante autónomo comunicar y acreditar a sus proveedores el estar sometido al régimen de recargo de equivalencia.

  • Tipos impositivos del recargo de equivalencia
Para mercancías sujetas al tipo general del IVA del 21% 5,20%
Para mercancías sujetas al tipo reducido del IVA del 10 % 1,40%
Para mercancías sujetas al tipo súper-reducido del IVA del 4% 0,50%
Para el tabaco 0,75%
  • Ventajas e Inconvenientes

Ventajas.- Se simplifica el trabajo administrativo.  Los comerciantes autónomos no tienen que presentar declaraciones de IVA, ni tienen obligación de llevar libros contables.  Salvo en el caso en el que se realicen adquisiciones intracomunitarias, en cuyo caso se deberá presentar liquidación trimestral de IVA, correspondiente a la fecha en que se realiza la operación.

Inconvenientes.-El mayor inconveniente es que el comerciante de este régimen especial no podrá deducir el IVA soportado en las adquisiciones, que será considerado mayor coste de adquisición de las mercancías.

No podrá deducirse el IVA soportado de las inversiones.

  • Actividades exentas a las que no se aplica este régimen especial.

Venta de vehículos de motor, embarcaciones, aeronaves, joyas y piedras preciosas, objetos de arte y antigüedades, prendas suntuarias, materiales para construcción, hierros y aceros no manufacturados y oro de inversión.

  • Ejemplos prácticos.

Se trata de un régimen sencillo, obligatorio que simplifica la tarea administrativa del pequeño comercio, sin embargo para nuevas iniciativas empresariales con una fuerte inversión en inmovilizado no es interesante acogerse a este régimen especial, optando mejor por la constitución de una sociedad y deducción del IVA soportado.

Ejemplos prácticos:

  • Tienda de ropa. Actividad sujeta a recargo de equivalencia.
  • Centro de estética, por el propio servicio de servicio de estética se le aplica el  Régimen General Simplificado, pero por la venta de productos de cosmética al consumidor final, está sometido al Recargo de Equivalencia.
  • Comercio de alimentación de venta productos delicatesen. Actividad sujeta a recargo de equivalencia.
  • Herboristería. Actividad sujeta a recargo de equivalencia
  • Vending. Actividad sujeta a recargo de equivalencia
  • Floristería. Actividad sujeta a recargo de equivalencia
  • Comercio minorista, en cuyo establecimiento el titular tiene, fotocopiadora, fax, etc., y presta servicios de fotocopias y envío de faxes.  Actividad sujeta a recargo de equivalencia.

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Nuevas formas de comprar: Showrooming

Hace tiempo que venimos escuchando hablar de las nuevas formas de venta y de cómo los usuarios adaptan su comportamiento a esas tiendas online, por ejemplo.

Algunos datos:

showrooming

(Fuente: Recursosanuncios.com)

Muchas tiendas se han convertido en tan solo “probadores” debido a que el cliente, después de probar o informarse mejor sobre el artículo deseado, se dirige a internet intentado buscar el mismo artículo a un precio mucho más económico. Los emprendedores que deciden emprender en el sector del comercio deben ser conscientes de este nuevo comportamiento de los consumidores y adaptase a él. Ser capaz de aportar un valor añadido que pueda competir con el precio que ofrece internet por tus mismos artículos que él les está ofreciendo. Por ello, las tiendas físicas tienen que evolucionar, reinventarse e innovar para conseguir un mayor éxito de ventas.

Ante esta situación hay que estudiar el mercado y ponerse en la cabeza del consumidor, hay que conocer sus motivaciones y qué pasa por su cabeza después de pasar por tu tienda y no comprar en ella. Analizar lo que pasa en internet, lo que hace tu competencia y cómo se venden tus mismos productos puede ser la clave para empezar a adaptar tu forma de vender y de hacer una contraoferta que tu cliente potencial valore.

Para ello, utilizar todos los medios de difusión y promoción posibles puede ayudarte a dar a conocer tu propuesta de valor integrando plataformas online con tu tienda física y aprovechando las ventajas que ambas te pueden ofrecer.

Las redes sociales y los comentarios de las personas también sirven en muchos casos no solo para comunicar tu negocio sino para sondear tu mercado, conocer opiniones y saber qué le gusta a tu público objetivo y porqué estarían dispuestos a pagar más en tu tienda que en otro ecommerce en internet. Para ello, la clave está en una buena combinación de la fusión de tu tienda física con redes sociales, web, marketing experiencias y una buena experiencia de los usuarios en la compra.

Si eres capaz de ofrecer productos únicos para diferenciarte ó hacer promociones especiales solo para determinados públicos puedes ser capaz de crear una comunidad y añadir valor a la compra. Además, la realización de acciones en tu tienda física que creen sensaciones y experiencias que sean atractivas y inciten a las recomendaciones, puede hacer que sean tus propios seguidores, amigos, fans y clientes quienes se conviertan en tu mejor vía de promoción y difusión. Para ello, tus herramientas de marketing deben estar optimizadas para cualquier tipo de pantalla, en el caso de tu web por ejemplo, es fundamental que pueda optimizarse para móviles o tablets con el fin de que la compra sea lo más fácil posible para el usuario y no abandone el carrito de la compra porque hay un vídeo que no puede verse o cualquier otro elemento no preparado para ello.

En la tienda, puedes ofrecer red wifi a tus clientes, un café cada vez que vayan a comprar, un lugar agradable en el que conversar, sesiones de formación de determinados productos…etc en definitiva: una buena experiencia del usuario para que siempre quieran volver.

Como en internet tu identidad digital será la clave para atraer a un público más local a tu tienda física, éstos deben encontrar facilmente todos los elementos de contacto en internet e incluso, promociones, cupones o concursos que hagan que los clientes se enganchen a tu marca más allá de unos cuántos euros de más.

Una vez integrada tu forma de vender con la forma de comprar de los usuarios el paso siguiente será el “visual shopping”, o lo que es lo mismo, reconocer visualmente a través del móvil lo que ves para poder comprarlo online sin tener que hacer búsquedas online.

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Fuente:  Ángeles Gutierrez. Apasionada de las Redes Sociales.

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Mirando Escaparates: Plataforma que une cliente y negocios sin intermediarios

Innovar y emprender en el sector de comercio, es lo que ha llevado a Raúl González o lo que es lo mismo www.mirandoescaparates.com a iniciar su propio camino en el mundo del emprendimiento. Hoy, le hemos entrevistado para conocer un poquito más de cerca su proyecto.

logo mirando escaparates

1. ¿Cuándo nace tú idea?

Mi idea nace hace aproximadamente un año, a raíz de una avería en la caldera de mis padres en una comida familiar. Parece mentira que en los tiempos que vivimos donde hay tanta información no encontrábamos quien nos arreglara la caldera a nuestro alrededor. Se me ocurrió que estaría bien un sitio donde los propios negocios tuvieran voz de forma directa.

Otro día paseando por Logroño nos encontramos con negocios que había abierto y cerrado sin enterarnos de su existencia, lo cual me hizo pensar que si hubiera necesitado esos productos no sabía que ese negocio los tenía. La respuesta volvía a ser ese sitio donde los negocios tuvieran voz directa.

Para ello se debía cumplir que fuera a un precio asequible (para que pudieran estar todos los negocios), de fácil acceso y que abarcara a gran parte de la población. La solución era clara solo con observar a la gente, cada vez con más líneas ADSL, Tablet, Smartphone… ese sitio donde hablaran los negocios debía encaminarse por ahí. Y así es como empezó esta andadura que es www.mirandoescaparates.com

2. ¿Y antes, que hacías?

Bueno, antes de empezar con este proyecto he trabajado siempre por cuenta ajena habitualmente  en departamentos de organización de empresa (logística, PRL,…) después he estado dos años dando clase en la Universidad de La Rioja en el departamento de Organización de Empresas  y el último año y medio desempleado que no parado.

3. ¿Por qué decidiste emprender?

Es algo que siempre me había motivado e igual el último empujoncito me lo ha dado el estar desempleado. Siempre he querido decidir hacia dónde dirigirme a nivel profesional ya que a nivel particular lo he tenido siempre muy claro y eso solo se puede conseguir  emprendiendo.

4. ¿Puedes explicarnos el concepto de tu negocio en pocas palabras?

www.mirandoescaparates.com es una plataforma en la cual se pone en contacto los negocios con los clientes de una forma directa y sin intermediarios.

5. ¿Para ti, cuál es la mayor ventaja de tu empresa respecto a sus competidores?

Es una plataforma muy flexible ya que los negocios controlan sus comunicaciones y estos las pueden variar de forma sencilla cuantas veces lo deseen para que siempre estén actualizadas. Además es muy económica (para que puedan estar todos los negocios) no teniendo ninguna obligación, ni permanencia.

6. ¿Hasta ahora, cual ha sido el momento más difícil en el proyecto?

El momento de comenzar debido a los nervios de como saldrá el proyecto en el cual he depositado tantas horas y esperanzas.

7. ¿Y el momento más bonito?

El momento de compartir con otras personas esta idea. Esto lo hice en un sondeo que realice de forma previa a desarrollar este proyecto para comprobar de primera mano si lo que a mí me parecía una buena idea también le parecía a los demás. Estuve en 350 negocios aproximadamente y a un 85 % le gustó la idea, esto me hizo dar el paso de ponerlo en práctica.

8. ¿Cómo imaginas el año que viene?

Esto es un poco aventurado pero a mí me gustaría que tuviera éxito para así poder dar trabajo a más gente y aportar mi granito de arena para que disminuya esa cifra espeluznante que se da a finales de mes como es la del paro. Lo digo sabiendo de lo que hablo.

9. Hablamos sobre el equipo humano que forma la empresa

En principio estoy yo solo como autónomo, ya que todo el proceso esta automatizado y los propios negocios pueden gestionar todo el proceso de forma fácil. Pero si esto va para adelante se necesitaran personal comercial, de atención al cliente, informáticos, marketing,…

10. ¿Cómo conseguiste financiación?

La financiación es en su mayoría de fondos propios y ayuda de familiares que una manita me han echado.

11.¿Hay alguna persona del mundo de los negocios que admires? ¿Por qué?

Todos y cada uno de los negocios que día a día trabajan para sacarlos adelante. De los famosos no lo sé ya que conozco más con los que hablo todos los días.

12. ¿Otras cosas a destacar de vuestra empresa?

Nuestra idea es ceder un espacio de forma gratuita a organizaciones de carácter altruista que se dedican a ayudar a otras personas, para que puedan comunicarse con la sociedad por si necesitan cualquier cosa o quieren comunicar las acciones que van realizando,…. Es nuestro pequeño granito de arena con estas organizaciones que hacen una labor tan importante en nuestra sociedad y más en estos momentos.

13. ¿En quién te has apoyado?

En mi mujer ya que ha sido el pilar más importante y una de las personas que mejor me conoce y me aguanta en los malos momentos. El resto de la familia y amigos también han sido importantes pero vuelvo a insistir en mi mujer.

14. ¿Dónde se os puede encontrar?

A parte de por las calles, estamos recorriendo muchísimos negocios, en:

www.mirandoescaparates.com

info@mirandoescaparates.comrgonzalez@mirandoescaparates.com

Teléfonos: 636780847/629558831

15. Para finalizar: una frase que te defina.

Soy una buena persona y trabajo todos los días para seguir siéndolo.

 

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