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Vuelve Acelera-T a partir del 10 de octubre: Programa de aceleración emprendedora y financiación

¿Quieres dar a tu proyecto emprendedor el empujón definitivo y conseguir la velocidad de crucero que tanto tiempo llevas buscando? Participa en Acelera-T a partir del 10 de octubre y accede a un programa de aceleración emprendedora y financiación.

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  • Del 10 de octubre al 28 de noviembre tendrá lugar Acelera-T, un programa formativo intensivo, práctico y con alto nivel de exigencia, que te permitirá dar el salto cualitativo y cuantitativo que buscas en tu proyecto empresarial. Todo de la mano del instructor del programa, especializado en el desarrollo de negocios y rediseño de modelos de negocio.
  • Cada uno de los 8 proyectos participantes puede optar a 000 € de financiación de la mano de Ibercaja.
  • Se celebrará de 16:30 a 19:30 h. en el Centro Ibercaja La Rioja (C/ Portales 48).

Emprenderioja en colaboración con Ibercaja comienzan el próximo 10 de octubre una nueva edición de Acelera-T, un programa dirigido a emprendedores y empresas que pretenden conseguir una velocidad de crucero en la puesta en marcha de sus proyectos. Basado en metodologías innovadoras, y con reconocimiento internacional (Lean Startup, Customer Development, Business Model Canvas, Agile), conseguirán en pocos meses el grado de avance necesario para que la ejecución de sus modelos de negocio sea un éxito. Consta de 8 sesiones de 3,5 horas formativas. Participan 8 equipos de 3 o 4 personas durante 2 meses. La metodología y la intensidad del trabajo a desarrollar, hacen recomendable que participes en equipo, con tus socios y colaboradores:

  • Modelo de negocios y desarrollo de clientes.
  • Propuesta de valor.
  • Segmentos de clientes.
  • Relación con clientes: captar, fidelizar y crecer.
  • Modelo de ingresos.
  • Socios y alianzas estratégicas.
  • Recursos, actividades y estructuras de costes.

Fechas de impartición de las sesiones: 10, 17, 24, 31 de octubre, 7, 14, 21 y 28 de noviembre de 2017. De 16.30 a 20.30 h.

A la finalización, Ibercaja pone a disposición de los proyectos participantes una financiación de hasta 30.000 €, en condiciones ventajosas.

En los últimos 5 años, 439 emprendedores han participado en el Programa, habiéndose creado y consolidado más de 310 empresas que dan empleo directo a 1220 personas. Además se han concedido más de 1.200.000 € de financiación.

Gracias al convenio suscrito entre Ibercaja y ADER, participar en esta edición del Programa es gratuito. Más información e inscripciones en http://obrasocial.ibercaja.es/iniciativa-emplea/la-rioja/acelera-t-la-rioja-programa-emplea-t-y-emprende-2017, pinchando en Acelera-T La Rioja. Si quieres hacernos cualquier consulta, puedes enviar un email a emprende@ibercajaobrasocial.org o llamar a estos teléfono: 976 433 303 / 635 517 147.

 ¡Pon en valor tus ideas y capacidades! ¡Acepta el reto de EMPLEA-T Y EMPRENDE!

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Informe del Consejo Económico y Social de España sobre la Creación de Empresas y su Impacto en el Empleo

En el último trimestre de 2016 es el Consejo Económico y Social de España publicaba el interesante Informe: La Creación de Empresas en España y su impacto en el Empleo.

empleo informe

En dicho Informe el CES trata de realizar un análisis sobre la situación económica actual, teniendo en cuenta que por primera vez, y desde el comienzo de la crisis económica, en el ejercicio 2015 y 2016, el número de empresas creadas superaba al número de empresas desparecidas. Se trata de analizar cómo la creación de empresas puede influir en la recuperación económica y principalmente en la creación de empleo, siendo conscientes que el problema del desempleo en España es la principal consecuencia de la crisis que el país ha padecido. Por ello en el Informe se hace especial hincapié en la creación de empresas desde el año 2008 y en su impacto en la creación de empleo. Para a partir de ahí elaborar toda una serie de propuestas de fomento de la creación de empresas. Dichas propuestas abarcan un importante espectro de iniciativas directamente relacionadas con el fomento de un marco favorecedor del desarrollo del emprendimiento y la creación de empleo. Entre las 24 propuestas que aporta el CES podemos destacar:

  • Es necesario que se establezca una estrategia coherente que unifique, integre y vertebre todas las intervenciones a favor de la creación de empresas, de su consolidación y, en general, de la promoción del espíritu empresarial.
  • Para garantizar que ese impulso sobre el empleo de las nuevas iniciativas empresariales no se pierda en los años siguientes, hay que favorecer la consolidación de las empresas.
  • Es importante favorecer que las nuevas iniciativas empresariales nazcan con vocación de expansión y crecimiento, que irá asociada en muchas ocasiones a una orientación innovadora y exportadora de su actividad (importancia de la innovación y la internacionalización).
  • Es necesario dar una mayor difusión a los servicios ya existentes, tanto públicos como privados, de ayuda y asesoramiento al emprendimiento, de modo que las iniciativas nazcan con una viabilidad al menos contrastada para sus primeros años de vida. En este sentido desde Emprenderioja os ayudamos a analizar la viabilidad de vuestros negocios futuros.
  • Es preciso seguir trabajando en facilitar y reducir los costes de la constitución de empresas, eliminando los trámites innecesarios o repetidos, asegurando la coordinación de las diferentes competencias de las Administraciones Públicas, y garantizando, en última instancia, la protección de derechos superiores como la salud pública, la sanidad, la seguridad y el medio ambiente.
  • El CES considera que debe ser una prioridad de la política económica asegurar que las condiciones de acceso a la financiación no constituyan una barrera para las nuevas iniciativas empresariales ni un factor de riesgo para la supervivencia empresarial.
  • Desde el punto de vista fiscal, sería conveniente que de cara a seguir fomentando la creación de empresas, se avanzara en la simplificación de las cargas impositivas, sin descuidar la suficiencia de los recursos públicos, la equidad y la eficiencia, así como en la lucha contra el fraude fiscal.
  • Las estrategias de crecimiento y de generación de valor de las nuevas empresas deben girar en torno a la creación de valor a través de la innovación, la orientación internacional de la empresa, la formación y el establecimiento de estrategias de colaboración interempresariales.

Fuente: Consejo Económico y Social de España

Para acceder al Informe puedes pinchar aquí: http://www.ces.es/documents/10180/3557409/Inf0316.pdf

 

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Recomendaciones en la contratación internacional

Cuando dos partes redactan un contrato internacional -ya sea de agencia, compraventa, distribución,… etc.- tratan de proteger sus intereses. Un contrato sólido evita disputas o litigios, que en el caso de las operaciones internacionales pueden resultar muy costosos.

Foto: Freepik

contratos internacionales

A continuación indicamos algunos de los requisitos que debe cumplir un contrato internacional para ser efectivo:

  • Identificación clara de las partes firmantes del contrato. Se debe mencionar expresamente también a compañías filiales, agentes o representantes si están implicados.
  • Especificar la legislación -de qué país- aplicable en relación al contrato y a posibles desavenencias que pudieran surgir. En este sentido las Cortes de Arbitraje de las Cámaras de Comercio pueden ser muy útiles.
  • El contrato debe ser exhaustivo, incluyendo todos los aspectos acordados entre las partes.
  • Claridad en la redacción, evitando la ambigüedad.

El uso de los Incoterms -Reglas y Usos uniformes en las operaciones de comercio internacional aprobados por la Cámara de Comercio Internacional- es muy recomendable siempre que sea posible, ya que definen con exactitud aspectos como:

  • Reparto de los costes que se generan en una operación de comercio internacional entre comprador y vendedor. Ejemplo: quién paga el flete, el seguro, quién los gastos de almacenaje en puerto de origen, quién en el puerto de destino… etc.
  • Quién controla una determinada fase de la operación: ejemplo, qué parte organiza el transporte principal.
  • Quién es responsable de la mercancía. Ejemplo, tanto en el Incoterm FOB como en el CIF la responsabilidad de la mercancía se traspasa de vendedor a comprador en el momento que dicha mercancía traspasa la borda del buque en el puerto de origen.

Es importante que antes incluso de redactar el contrato, se realicen las diligencias oportunas -due diligence- sobre cuestiones como:

  • Solicitar informes de solvencia y crédito sobre la otra parte a compañías de seguro de crédito a la exportación. CESCE (de origen español) y COFACE (de origen francés) pueden ser buenas opciones al respecto. También a empresas como EInforma e Informa D&B son alternativas interesantes.
  • Obtener referencias de otras empresas internacionales que hayan trabajado con la otra parte. La Oficina Comercial de España en el país en cuestión puede ayudarnos en este sentido.

Finalmente, leer el contrato detenidamente es esencial. Podemos encontrarnos cláusulas que establezcan indemnizaciones por retrasos en las entregas, o limitaciones en la transferencia de la propiedad intelectual al cliente…etc. Es importante que todos estos aspectos estén muy bien negociados. Por otra parte, detalles como requisitos del seguro, ejecución de garantías y condiciones de entrega pueden implicar costes inesperados, con lo que también se recomienda que sean objeto de análisis.

…¿Vas a cerrar un contrato internacional?. En Emprenderioja te ayudamos a darle forma…

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Aspectos básicos del análisis económico-financiero de tu empresa

A muchos de los usuarios que acuden a nuestro servicio de emprendedores, cuando hablamos de la necesidad de elaborar un Plan de Negocio, les inquieta enfrentarse al  análisis económico-financiero. Bien, pues no hay que tener miedo a enfrentarse a este apartado, todos los emprendedores tienen capacidad para poder analizar los números de su negocio.

plan de negocio

¿Para qué sirve el análisis económico del negocio?, el sentido del plan económico financiero es el de analizar si el proyecto reúne las condiciones de rentabilidad, solvencia y liquidez necesarias para llevarlo a cabo y poder proyectar la situación de la empresa en el futuro. Con el plan financiero tratamos de averiguar la liquidez futura de la empresa, plasmándolo en un cuadro de Tesorería en el que analizaremos los cobros y los pagos.

Una vez que hemos redactado nuestro plan financiero conoceremos cuál es nuestro punto de equilibrio, cuando lo vamos a conseguir y sobre todo nuestra caja o tesorería durante sus inicios. También habremos de cuantificar al detalle la inversión.

¡Cuidado! Debemos tener claro la diferencia entre BENEFICIO y CAJA qué no es lo mismo y no se comportan igual, si vendo al contado o a plazos. En nuestro presupuesto de VENTAS hemos analizado cuándo se iniciarán los ingresos y los ingresos suficientes para soportar los gastos corrientes, seamos realistas. Al principio están más claros los gastos que los ingresos.

¡Revisad! Que entre la inversión y el tiempo de llegar al punto muerto debemos tener fondos para poder salir adelante. Es una medida de prudencia para no ponernos nerviosos.

¡Ánimo! Ya tenemos el plan revisado, es hora de  empezar nuestro proyecto y hacer en el durante los ajustes oportunos, ya verás cómo se cumple satisfactoriamente.

Definición de conceptos básicos:

Punto de equilibrio. Es aquel punto de actividad (volumen de ventas) en donde los ingresos son iguales a los costes, es decir, es el punto de actividad en donde no existe rentabilidad ni pérdida.

Tesorería o caja. La tesorería representa el conjunto de dinero del que la empresa puede disponer inmediatamente: el dinero de la caja y el depositado en el banco, que sea de inmediata disposición por parte de la empresa.

Beneficio. Es un concepto que hace referencia a la diferencia entre los costes en los que se incurre durante la producción de un bien o prestación de un servicio,  y el ingreso total que se obtiene por su venta. Cuanto esta diferencia es positiva estamos hablando de beneficio económico.

Ya sabéis que desde los servicios de Emprenderioja podemos asesorar y apoyar  vuestro plan de negocio.

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La importancia del precio a la hora de poner en marcha un negocio

En este artículo os vamos a hablar hoy de la importancia del precio, y cómo su fijación es un factor crítico a la hora de la puesta en marcha de un negocio.

precio

Muchas veces cuando estamos asesorando y preguntamos al asesorado sobre la política de precios, su respuesta es “¿qué política?”,” yo voy a vender a 30 porque mi competencia vende a 32…”y con esa respuesta hay que tener mucho, pero que mucho, ¡cuidado!. Un emprendedor no puede basar toda su política de precios en vender más barato que la competencia… Esa política de fijación de precios está basada en un factor más emocional que racional. El emprendedor muchas veces teme vender al precio que cuesta…es una cuestión que a los que asesoramos nos parece totalmente ilógica, porque el emprendedor debe vender al precio que cuesta y más (¿y si no, para qué emprende?, su objetivo entre otros será el de ganar dinero ¿no?), y debe conseguir que el cliente sepa desde el principio que el producto o servicio que ofrece vale eso, independientemente de políticas de promoción o descuentos que se puedan hacer al lanzamiento. El error de vender “barato”, es un error más común de lo que parece, y a la larga puede generar un círculo vicioso, porque además por lo general el cliente asocia el precio bajo a poco valor, por lo que la percepción que conseguimos en el cliente no siempre es la que deseamos cuando iniciamos el negocio.

Todo emprendedor debe realizar un análisis exhaustivo del precio. Ahora bien, si el emprendedor cree que solo puede hacerse un nicho de mercado ofertando el mismo producto a un precio más bajo, el análisis del precio va a ser tan crítico que al final será el que nos determine si nuestra idea es viable o no. En primer lugar para realizar un buen análisis del precio, hay que analizar minuciosamente todos los costes (tanto los fijos como los variables) y a partir de ahí establecer un margen que nos permita soportar esos gastos. Si no hacemos este análisis previo y ponemos el precio sin tener en cuenta los costes propios es fácil que caigamos en el error de vender por debajo de nuestras posibilidades y en tal caso…no estaremos haciendo otra cosa que perder dinero. De poco nos va a servir facturar mucho, porque ofreciendo precios bajos es relativamente fácil vender, si luego con el margen que obtenemos no podemos hacer frente a nuestros costes. Si realizado el análisis correctamente al final vemos que el precio que tengo que aplicar es igual o superior al de mi competencia…igual lo que debemos plantearnos es que no tenemos negocio (si es que seguimos pensando que para conseguir nicho de mercado nos hace falta ofrecer lo mismo a un precio menor…), o que quizás nuestro negocio esté en ofrecer algo diferente a lo que la competencia oferta en este momento, o en conseguir que nuestros clientes perciban que nosotros no ofrecemos lo mismo.

Y como veis…amigos…aquí hablamos de percepción…y la percepción del cliente es algo que tiene mucho que ver con el Marketing, y es por eso que el estudio de la variable del Precio es una cuestión más a abordar en nuestro Plan de Marketing.

Hemos de destacar que también es un error bastante frecuente entre los emprendedores entender que el Marketing es única y exclusivamente la publicidad, cuando el Marketing engloba más cuestiones, y entre otras, la estrategia de precios, que es lo que estamos abordando en el artículo de hoy, ya que de la fijación del precio no solo vamos a obtener una rentabilidad “X” si no que de la fijación del precio, proyectaremos una imagen perceptible y clara de lo que somos a medio y largo plazo. Por lo que solo nos queda aconsejaros que invirtáis un tiempo adecuado en reflexionar que política de precios queréis aplicar, ya que es uno de los factores críticos que hay que tener en cuenta a la hora de abordar nuestro Plan de Empresa.

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Marketing estratégico: Precio, distribución y publicidad

Hoy desde uno de nuestros agentes, nos llega un artículo sobre marketing estratégico, un tema clave para cualquier empresa o emprendedor que quiere salir al mercado. Para analizar las diversas formas de estrategias de marketing debemos tener en cuenta las ventajas e inconvenientes que podemos encontrar. Ante todo hay que asumir un riesgo, pues no podemos asegurar que la estrategia vaya a tener éxito pero tampoco podemos lamentarnos y echarnos atrás sino que hay que seguir intentándolo hasta que haya buen resultado de las expectativas.

marketing estrategico

Ventajas: Si tenemos éxito, las ventas subirán y nos irán conociendo más en el mercado. /En las ganancias producidas por la estrategia se puede dejar un margen de dinero para introducir mejoras en ese producto. /Según el producto, el éxito puede ser duradero.

Inconvenientes: Si el resultado final no es lo que se esperaba, se puede producir unas grandes pérdidas de dinero. / La competencia puede dificultarnos la hora de introducir ese producto o servicio. / Si al principio el producto ha tenido éxito pero poco a poco se han ido cayendo las ventas, nos podríamos quedar sin perdidas pero también sin ganancias.

A continuación te ofrecemos distintos tipos de estrategias:

–       ESTRATEGIAS EN EL PRECIO:

  • Poner el producto con el precio más bajo que el de los competidores es una buena forma de captar la atención de los clientes ya que en estos tiempos de crisis económica el producto cuando más barato, mejor.
  • Poner el producto con el precio más alto que el de los competidores puede dar entender a los clientes que es de mejor calidad que el de los demás competidores.
  • Ofrecer descuentos por pronto pago, rappels, etc,  hace que los clientes se interesen más por la oferta.
  • Dar un detalle de regalo como agradecimiento por consumir ese producto o servicio.

–       ESTRATEGIAS EN LA DISTRIBUCIÓN:

  • Si tu capacidad económica te lo permite es una gran opción poner varios locales en distintas zonas geográficas.
  • En la actualidad tener una página web y muchos perfiles sociales hace que las personas te conozcan mucho más a través de la red.
  • Poner un servicio de compra online aumentará las ventas ya que hoy en día se compra mucho más por internet.
  • Ofrecer vehículos de reparto para que los clientes se encuentren cómodos.

–       ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD:

  • La estrategia de la publicidad en los buzones está muy anticuado, es una mala idea y además es un gasto excesivo de dinero.
  • Los anuncios en internet mejoran muchísimo en la actualidad y puede llegar a captar muchos clientes.
  • El patrocinio en equipos de fútbol o baloncesto es muy efectivo pero el gasto es mayor.
  • Las pancartas electrónicas de publicidad llaman mucho la atención por la ciudad, así que poner anuncios de la empresa vendría estupendo.

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Modelo Canvas como herramienta para la definición dinámica de la estrategia empresarial (Parte II)

Siguiendo con el post anterior, a continuación hacemos unas breves indicaciones sobre cada uno de las partes del modelo a completar:

modelo canvas

modelo canvas

  • Segmentación de clientes (customer segments): Sirve para identificar quién es nuestro cliente, a quién nos dirigimos con nuestro producto, a quién le vamos a solucionar su problema. En definitiva a quien aportaremos valor que hará que consuma el producto y genere un retorno para nuestra empresa. De todo el conjunto de la población y de clientes potenciales segmentaremos para enfocar nuestra estrategia hacia el perímetro de clientes marcado como objetivo en base a sus características homogéneas (sus gustos, su edad, su poder adquisitivo, etc.)
  • Propuesta de valor (value propositions): definiremos el valor creado para el segmento de clientes identificado en el punto anterior. Este punto quizá sea el más importante de todos. Esta propuesta deberá ser diferencial y crear para nuestra empresa una ventaja competitiva que nos hará diferentes, lo que deberá ser complementado con una correcta gestión que mejore la eficiencia y la competitividad de nuestra empresa.
  • Canales de comercialización (chanels): Es la forma en la cual estableceremos el contacto con el cliente. El canal para llegar al cliente será distinto para cada segmento. El canal de distribución es mucho más importante de lo que pueda parecer, pues será el que nos representará frente a nuestro cliente, el que empujará la venta e influirá en el margen de nuestro producto y por tanto en el número de unidades vendidas y en la rentabilidad final de nuestro negocio. Deberemos ser cuidadosos en la elección del canal más adecuado y en el más eficiente.
  • Relaciones con los clientes (customer relationships): Definiremos que tipo de relación tendremos con el cliente y cuáles serán los recursos empleados para establecer, mantener y fortalecer esta relación.  El tipo de relación deberá ser coherente con el segmento de clientes a los que nos dirigimos y el tipo de propuesta de valor que les ofrecemos y estará condicionado por los recursos disponibles.
  • Fuentes de ingresos (revenue streams): Identificaremos como y de donde llegarán nuestros retornos, que fundamentalmente serán a través de ingresos vía flujos monetarios. Podrá ser por la venta de productos, por el cobro de royalties por el uso de patentes, etc. Esto nos debe permitir ver el margen de las distintas fuentes de ingresos para poder tomar decisiones acerca de la rentabilidad de las mismas. Tendremos que analizar cuanto está dispuesto a pagar el cliente en función de lo que perciba de nuestro producto y del problema que le solucionamos; y de qué forma (pago único, cuota mensual, etc.), lo cual tienen que ser coherente con la propuesta de valor de nuestra empresa.
  • Recursos clave (key resources): En este apartado se especificará cuales serán los recursos necesarios (humanos, equipamiento, tecnología, licencias, económicos, etc.) para materializar nuestra propuesta de valor y poder llegar al cliente. Esto nos permitirá cuantificar la inversión necesaria para poder disponer de todos esos recursos identificados como imprescindibles.
  • Actividades clave (key activities): Se refiere a que tipo de actividades deberemos realizar para que el modelo diseñado empiece a funcionar y continúe con una operativa fluida. Ayudará a diseñar posteriormente más en detalle los procesos de la compañía en el plan de empresa, lo que conocemos como cadena de valor.
  • Agentes claves (key partners): Aquí se identificarán quienes son los agentes clave con los que debo interactuar para que la empresa marche adecuadamente. Puede ser un grupo muy amplio que vaya desde los proveedores estratégicos, a un determinado inversor, un distribuidor específico o una autorización por parte de algún órgano de la Administración Pública.
  • Estructura de costes (cost structure): deben indicarse cuáles son los costes más importantes de la compañía, cuales son los claves y sobre cuales se puede incidir y tendrán más influencia sobre los resultados de la empresa, desglosando los fijos de los variables.

Tras completar los 9 apartados tendremos definido cual es el “core” de nuestro negocio y cada empresa necesariamente tendrá su propio modelo de negocio, pero el trabajo no quedará aquí ya que posteriormente se deberá trabajar sobre el plan de empresa, y finalmente queda lo más difícil que es la puesta en marcha lo cual no puede llevarse a cabo sin un duro trabajo lleno de satisfacciones pero también muchos sacrificios. No debemos olvidar que todo modelo de negocio tiene como finalidad ganar dinero y rentabilizar todos los recursos en él invertidos.

En definitiva el Business Model Canvas es un método que permite entender al emprendedor de manera gráfica para que el negocio tenga éxito las relaciones externas e internas, y que no es mejor ni peor que otros pero que sí conviene conocer. Animaros a los que hayáis leído este texto a que utilicéis esta metodología de forma complementaria a otras que también os ayuden al buen fin de vuestro negocio y a que profundices su conocimiento leyendo el libro original escrito por Osterwalder y Pigneur el cual me parece muy didáctico.

Autor: @luisruanomarron

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