Casos reales: Emprendimiento y Crowdfunding, Los huevos de Rosalinda
Hoy, en el blog, queremos empezar una serie de entrevistas a emprendedores reales, de carne y hueso, que caen, se levantan, vuelven a caer y se vuelven a levantar. Emprendedores que con su experiencia pueden ayudar a muchos otros que estáis pensando en dar el salto y por miedo o por otros motivos no acabáis de lanzaros.
Empezamos con Damián, un chico, que en La Rioja y a través de internet, ha conseguido que el emprendimiento y el crowdfunding sean inseparables en su proyecto: Los huevos de Rosalinda ¿quieres conocerlo un poquito más? ¡empezamos!
¿Cuando nace la idea de Los huevos de Rosalinda? Los últimos años trabajé como autónomo haciendo instalaciones telefónicas para una de las empresas más importante de ese sector en España. Ya por entonces estaba en contacto con la asociación El Colletero de Nalda, la cosa pintaba muy mal en la empresa y cuando me quedé en el paro definitivamente, las mujeres que integran la asociación me comentaron que la gente del Club de Consumo que ellas habían creado reclamaban más de una vez huevos, a ser posible ecológicos. Ese fue el desencadenante.
¿Y qué hacías antes? Como te decía era autónomo en el sector de las telecomunicaciones.
¿Por qué decidiste emprender? Al principio lo vi factible pero reconocía que mis conocimientos eran muy limitados y mi experiencia nula. Entonces me propuse averiguar a fondo sobre gallinas y la producción de huevos en régimen ecológico, leí cuanto llegó a mis manos, visité cinco granjas distintas, descubrí que de hacerlo sería el primero de la Comunidad de La Rioja que ya existían varios grupos de consumo en Logroño buscando este tipo de productos y que dicho mercado crecía año tras año. De a poco, además, me hice con una nueva pasión. Estos factores –no otros- me lo pusieron muy fácil para lanzarme a esta nueva aventura empresarial.
¿Puedes explicarnos el concepto de tu negocio en pocas palabras? La idea es sencilla: producción de huevos ecológicos y artesanal. Recalco esto último porque ya hay casos de “cierta trampa” en la interpretación del reglamento que regula dicha actividad bajo el sello “ecológico”. Por otro lado el vender huevos de productor a consumidor, teniendo con ellos contacto directo, invitándoles incluso a conocer nuestro sistema de trabajo y de algún modo transmitiéndole la sensibilidad del respeto hacia la vida del propio animal, también entra en la esencia misma del negocio que acabo de emprender. Con el método convencional todo ello es impensable.
¿Para ti, cuál es la mayor ventaja tu empresa respecto a sus competidores? Son varias y te las enumero: 1 El contacto directo y humano con mis clientes que además de clientes incluso han sido colaboradores y mecenas del mismo. 2 La cercanía, ya que los huevos ecológicos que se ofrecen en los supermercados de La Rioja provienen de otras comunidades. Y 3, por supuesto el precio, que ofrezco en promedio un 30 % más económico. ¿Por qué? Porque evito grandes gastos de transporte y los intermediarios de los intermediarios.
¿Hasta ahora, cual ha sido el momento más difícil en el proyecto? La burocracia y la financiación. Pero más lo primero ya que para obtener desde el primer hasta el último permiso correspondiente transcurrió casi un año. Para una puesta en marcha de un micro emprendimiento es casi de una crueldad absurda y surrealista. El proceso que requiere no permite agilidad. Está hecho como para desmoralizar al emprendedor. Al menos así fue mi experiencia.
¿Y el momento más bonito? Con respecto a lo más bonito no puedo hablar de un momento preciso sino de la enorme generosidad y del gran sentido de la solidaridad de parte de la gente. Honestamente, ha sido conmovedor. No tengo palabras para explicarlo.
¿Qué expectativas tienes? ¿Cómo imaginas el año que viene? A nivel particular trabajando mucho y aprendiendo aún más. También haciendo todo tipo de propuestas desde la granja.
Hablamos sobre el equipo humano que forma Los Huevos de Rosalinda . El negocio es familiar. Por ahora yo me encargo en exclusiva de la granja mientras que la distribución corre a cuenta de mi mujer y de mi cuñada. La tarea comercial también es y será una de mis responsabilidades. En cuanto al papeleo he contratado a un gestor.
¿Cómo conseguiste financiación? Una parte vendiendo por adelantado el 25 % de la producción a las personas que se apuntaban a nuestro propio Club de Consumo. Otra parte gracias a un préstamo otorgado por ESOR (Economía Solidaria Riojana). Y una tercera parte con pequeños préstamos privados entre conocidos, los propios clientes y familiares.
¿Quiénes han sido tu mayor apoyo? Si te digo que mi familia estoy diciendo la verdad. Si te digo en los infinitos apoyos de la gente también te estoy siendo sincero. Pero en quién más me he apoyado, seguro, ha sido en mí mismo. Lo digo sin vanidad. De pronto asumí un compromiso enorme frente a muchas personas que, al pensarlo en soledad, me daba pánico. Y frente a esa situación me repetía una y otra vez “ya has corrido mucho pero ahora te queda otro kilómetro más”. Siempre hay que correr un kilómetro más, ofrecer lo mejor y lo más puro de ti para conseguir tu sueño. Esta vez, literalmente, me exprimí.
¿Hay alguna persona del mundo de los negocios que admires? Entre los españoles creo que Juan Roig y Amancio Ortega son una referencia. De otros lugares del mundo admiro la austeridad de Warren Buffett, la creatividad de Steve Jobs y el sentido humano que impregnó a su negocio la señora Anita Roddik.
Para finalizar: una frase que te defina y te inspire. "NO TODOS LOS SOÑADORES LLEGAN, PERO TODOS LOS QUE LLEGAN SON SOÑADORES"
¡muchas gracias Damián!
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Crowdfunding y emprendedores, una combinación de futuro
Hace varios años en EEUU se empezó a escuchar un término que cada vez tiene más fuerza, crowdfunding. Básicamente se trata de financiar de forma colectiva un proyecto que expuesto por un promotor, necesita una cantidad económica exacta para ver la luz. Por lo tanto una multitud de personas decide si le interesa o no el proyecto y si lo apoya económicamente, lo que nos hace suponer que se trata de una opción sumamente democrática de que proyectos de diversos sectores nazcan.
(http://www.universocrowdfunding.com/)
Como podemos imaginar, los emprendedores de todo tipo tienen una posibilidad sumamente atractiva, en primer lugar de realizar un estudio de mercado para saber si su producto, servicio o idea resulta interesante o no. En segundo lugar, además de recabar el interés de los usuarios, el proyecto puede ser financiado con pequeñas aportaciones de decenas de personas interesadas. Por lo tanto como emprendedores podemos valorar el interés de las personas y conseguir financiación para que el proyecto salga adelante.
Ante ésta nueva oportunidad, nos gustaría comentar, a grandes rasgos, los diversos tipos de crowdfunding existentes.
Crowdfunding e inversión.
Con poca presencia en España ya empieza a ser un sector estable en otros países como EEUU, Inglaterra u Holanda. A grades rasgos su funcionamiento es el siguiente, emprendedores con un proyecto que busca financiación, ofrecen participaciones en su empresa a cambio de dinero. Nos encontramos microinversores que por 10€ pueden ser socios de una nueva empresa. Su futuro es muy prometedor.
Sociosinversores.es o The Crowd Angel son dos de las plataformas de referencia en España.
Crowdfunding de recompensas.
El más destacado en nuestro país, sobre todo al centrarse en proyectos culturales principalmente. Un mecenas aporta una cantidad económica y, a cambio, siempre recibe algo, aunque solo sean las gracias, pese a que en la mayor parte de las ocasiones son productos o servicios.
Podemos encontrar múltiples plataformas en España, como Lanzanos, Verkami o Goteo además, ya se han financiado proyectos emprendedores "clásicos" utilizando recompensas, como una cafetería en Madrid, o una empresa de cerveza artesanal en Toledo.
Crowdfunding y préstamos.
Nuevamente la multitud determina si una persona, que perfectamente puede ser un emprendedor, saca adelante su proyecto. El proceso es sencillo, cuando una persona solicita una cantidad económica mediante un préstamo, una plataforma de crowdfunding para préstamos lo valora y si lo considera adecuado lo cuelga para pedir financiación y otras personas (prestamistas) le dan dinero a cambio de pagar un interés concreto.
Crowdfunding y donaciones.
Al igual que el crowdfunding de recompensas, el crecimiento de las donaciones utilizando las microdonaciones ha crecido mucho en España en los últimos años. Principalmente es utilizado por organizaciones sin ánimo de lucro, se basa en que diversos donantes aportan dinero a un proyecto que les atrae, sin recibir nada a cambio.
Por lo tanto, la financiación colectiva es ya una realidad que no para de crecer en todo el mundo, y se va a convertir en los próximos años en una vía de financiación para todos los emprendedores mucho más democrática y justa.
Datos de interés sobre crowdfunding.
- 530 millones de dólares recaudados vía crowdfunding en EEUU en 2009.
- 854 millones de dólares recaudados vía crowdfunding en EEUU en 2010.
- 1.500 millones de dólares recaudados vía crowdfunding en EEUU en 2011.
- 2.800 millones de dólares recaudados vía crowdfunding en EEUU en 2012.
- 5.000 millones de dólares se espera recaudar vía crowdfunding en EEUU en 2013.
- 1.000.000 de proyectos han sido financiados hasta el momento en EEUU gracias al crowdfunding.
En Europa, los datos no son tan llamativos, pero el crecimiento es también imparable en todos los países y quizás en éste 2013, tanto las aportaciones a proyectos como la cantidad de proyectos financiados sean muy similares a EEUU.
Si quieres conocer mucho más qué es el crowdfunding, puedes visitar el portal informativo www.universocrowdfunding.com , un espacio para descubrir plataformas, proyectos y todo lo relacionado con el Crowdfunding. "
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Nuevo escenario de financiación para el desarrollo de una actividad empresarial
(Fuente: Pinterest)
En el año 2008 existían en España más de 50 entidades financieras entre Bancos y Cajas de Ahorro. Sin embargo, la situación macro y micro económica del país, las distintas reformas legislativas para este sector emitidas por el Gobierno y las propias exigencias de Europa recogidas en el MOU tras el rescate a la banca nacional en verano de 2012, han cambiado drásticamente este panorama.
Así nos encontramos con que a febrero de 2013 el número de entidades, tras una brutal selección darwiniana, ha pasado a ser de poco más de una decena. La oferta de proveedores de financiación se ha visto significativa y rápidamente modificada, sin dar tiempo a los demandantes de financiación a adaptarse. Con la perspectiva que otorga el paso del tiempo analizaremos esta transformación como una de las reordenaciones sectoriales más rápida e intensa que se haya producido en cualquier economía de un país.
Vemos como la oferta se ha reducido tanto en número (cuantitativamente), los demandantes tendrán menos opciones para en su búsqueda de financiación, como en las condiciones en las que se concede esta financiación (cualitativas). El menor número de entidades ha hecho que la competencia entre ellas por la concesión de préstamos se haya relajado. Además la situación en la que se encuentran éstas (altoporcentaje de morosidad, gran número de provisiones y dotaciones, mayores dificultades para acceder a los mercados mayoristas, exigencias de incremento de sus propios ratios de capital, etc.) ha hecho que algunas de ellas se encuentren con problemas de liquidez; lo que a corto plazo, les está obligando a reducir su balance, su exposición al riesgo y por tanto la reducción de los créditos concedidos. Las condiciones en la concesión de préstamos se han adaptado a esta situación, encareciéndose las condiciones, exigiendo garantías y el incremento de los recursos aportados por los promotores sobre el porcentaje de financiación solicitado.
La dificultad para acceder a la financiación bancaria, es una circunstancia presente en toda Europa, aunque sin duda, en España se está manifestando con una especial virulencia. Pero ojo, esta situación ha llegado para quedarse, y las empresas deberán afrontar un proceso de rápida adaptación. Si tomamos como ejemplo la economía de EEUU, únicamente el 30% de la financiación que llega a las empresas proviene de las entidades financieras, mientras que en Europa esta cifra ha llegadoa ser del 90%. Las empresas españolas deben buscar financiación alternativa en la que se reduzca la exposición bancaria y su intermediación. En EEUU las propias empresas son las que buscan su financiación en el mercado mediante la emisión de bonos u obligaciones o buscando activamente inversores privados. En el mes de enero sin ir más lejos, las grandes empresas españolas han sido capaces de conseguir del mercado financiación una cifra muy significativa.
Los gestores de las empresas deben considerar fuentes complementarias de financiación que les permitan poner sus proyectos en marcha y consolidar su crecimiento. Recordaré que la principal fuente de financiación de las empresas es la que viene a través de sus clientes. El objetivo de toda empresa es vender sus productos, y la financiación que mayor alegría proporcionará a la empresa es la que llega por elcobro de sus facturas, ya que significará que sus productos tienen aceptación en el mercado y además por ser la más barata.
Para mejorar el ratio de recursos propios frente a financiación bancaria, la empresa lo puede conseguir con aportaciones de los socios ya existentes o dando entrada en el accionariado a nuevos accionistas que aporten capital. Según el grado de madurez y tamaño del proyecto, este puede acceder a Crowdfunding, a Business Angels, a Venture Capital o a Capital Riesgo. En el año 2012 según la Asociación Española de Capital Riesgo (ASCRI) se han realizado 830 operaciones de inversión en empresas por un importe totalde 2.525 millones de euros. De estas más del 95% de las operaciones de financiación han sido en el tramo de menos de 5 millones de euros.
Sin duda muchas de estas financiaciones han venido a cubrir un hueco que antes era atendido en gran parte por la financiación bancaria. Como muestran las cifras, esta fuente de financiación ha tomado un papel relevante en la financiación de las PYMES y de los nuevos proyectos iniciados por los emprendedores. En La Rioja contamos con Ricari quien desempeña suactividad dentro de este ámbito de inversiones. En cuanto a la exigencia de garantías están pueden ser cubiertas por los propios socios y la empresa, obien se puede utilizar las Sociedades de Garantía Reciproca (S.G.R.), que podrán permitirnos llegar a las garantías necesarias para obtener el préstamos y en unas condiciones más competitivas que quizás lasque podría acceder la propia empresa por sus propios medios, gracias a los acuerdos que estas entidades tienen. Las SGR aportan solvencia y una garantía liquida aportada por el conjunto de sus socios, ante laentidad financiera para hacer frente a los posibles riesgos de impago de la empresa. En La Rioja contamos con Iberaval, quien viene trabajando de manera muy activa. (vía @luisruanomarron)
Con ambas entidades, en Emprenderioja tenemos acuerdos que facilitan el acceso a la financiación a todos los emprendedores que deseéis solicitarla. Para más información sobre este tema, contactad con nosotros: emprenderioja@ader.es
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Crowdfunding, recauda dinero y pon tu idea de negocio en marcha
(www.microgiving.com)
Qué todos los emprendedores necesitáis dinero para poner en marcha vuestra idea empresarial, no es nada nuevo, y que a los bancos les cuesta mucho financiar proyectos, tampoco. Pero... no te desesperes, lucha porque hay otras formas de conseguir dinero para que puedas seguir adelante.
Tienes una idea brillante, vas a banco pero éste no suelta ni un euro. La opción de "saquear" a amigos y familiares está ahí, esperándote, pero por el momento intentaremos poner en marcha el Plan B: Crowdfunding.
¿Qué es esto? pues bien, este concepto se basa en la idea de que una comunidad, una persona ó un grupo cuente su idea para conseguir financiar un proyecto, negocio ó causa, ultimamente, a través de Internet. Partimos de una idea de negocio, fijamos una meta de recaudación de fondos y establecemos un plazo. En la mayoría de las veces, los "inversores" (gente anónima) no invierte en el proyecto, son recompensados si el proyecto llega a buen término, por lo que no importa que las cantidades invertidas no sean elevadas, sino que lo fundamental es conseguir un gran número de inversores que apuesten por tu idea.
Algunas ideas:
- 1. Busca un sitio en internet dedicado al Crowdfunding. Algunos como Cause Vox, Buzz Bnk , First Giving ó App Backr pueden resultarte de gran utilidad.
- 2. Busca a tu público objetivo, sobre todo en fans y seguidores apasionados aunque también en función de tu distribución geográfica ó que consideres un "blanco fácil" para empatizar con tu proyecto.
- 3. Planifica y pon una fecha límite, pues la gente se animará a participar si se le acaba el tiempo.
- 4. Haz tu propia campaña de marketing, un buen diseño, una buena descripción, una buena imagen y mucha pasión te pueden ayudar a que los inversores se inclinen por tu idea y no por otra, currátelo, la competencia es muy alta. Utiliza las redes sociales, el email marketing y todos tus contactos.
- 5. Explica claramente en qué vas a gastar el dinero. La transparencia y la confianza será las claves para que la gente apueste por tí.
- 6. Es mucho más fácil conseguir financiación si eres capaz de dividir tu proyecto en varias partes, pues es más fácil de conseguir dinero para pequeñas metas fáciles de alcanzar que conseguirlo para algo que, a priori, pueda parecer imposible.
- 7. A la gente le gusta que se le reconozcan sus méritos así que promociona a tus inversores.
¿Habéis tenido alguna vez una experiencia de este tipo? ¿cuáles fueron los resultados?