Quedadas para emprendedores: Tú, Yo, Nosotros emprendemos.
"Soy Juan, me considero un emprendedor, vivo en La Rioja, sigo decenas de blogs, portales, listas de mailing, escucho programas de radio, veo programas de televisión, compro revistas, todo, absolutamente todo relacionado con el emprendimiento. Tengo muchas ideas en la cabeza, continuamente las apunto, desarrollo, amplio, reduzco, calculo, modifico. Mi familia me dice que estoy loco, que lo que tengo que hacer es estudiar oposiciones o trabajar o en un banco. Alguno de mis amigos me apoya, la mayoría piensan igual que mi familia. No conozco físicamente a ningún emprendedor." así empiezó la primera Quedada Para emprendedores: Mercados emergentes para emprendedores riojanos.
Quisimos hacer que la cultura emprendedora se instalase en los lugares que habitualmente visitamos, espacios donde los emprendedores se sienta cómodos, y sobre todo, se respire entusiasmo, optimismo, cooperación, sinergias, proyectos y búsqueda de colaboraciones.
Para ello, se reunieron para hablar de manera informal y libre sobre emprendimiento, un lugar abierto para opinar, escuchar y conocer a otros emprendedores como nosotros. La cafetería Illuminatti, calle portales 25 fue el sitio elegido. Nos acompañó, Javier Zuazo para hablarnos de “Mercados emergentes para Emprendedores en La Rioja”, su experiencia como emprendedor y dar pie a que cualquiera pueda participar con sus dudas, demandas, búsquedas o simplemente presencia.
Caras de expectación, ilusión y la pregunta clave ¿tú por qué emprendes? una pregunta cuya respuesta no debe ser la necesidad, sino una buena idea de negocio, un plan de viabilidad y el convencimiento que de vas a sacar tu proyecto adelante sea como sea. Por ello, hay que plantear una buena elección de la idea y buscar en mercados emergentes que no tengan cubiertas sus necesidades.
En este momento son algunas actividades del sector servicios, aquellos que la empresa puede externalizar para abaratar sus costes, los que pueden ser mercados de referencia a la hora de poner un negocio en marcha. Entre otros, nos referimos a:
- Diseño: Los diseñadores están en auge y las empresas están dispuestas a pagar por sus servicios externalizados.
- Redes comerciales: Si no pueden contratar un comercial ¿por qué no pagar a una red comercial especializada una comisión por las ventas de sus productos?
- Exportación: Las empresas que más potencial tienen son las que pueden exportar sus productos por lo que los idiomas en estos casos son la clave.
- Dinamización de zonas comerciales: acciones que atraigan a nuevos clientes en zonas comerciales también necesitan de profesionales que las pongan en marcha.
- TICs: ni qué decir tenemos del auge de las nuevas tecnologías y con ellas las nuevas profesiones como Community Manager y todo lo que rodea al mundo del Social Media.
- Tiendas online: El mercado es global y poder encontrar clientes en cualquier parte del mundo es la clave. Abiertas 24 horas al día los 365 días del año ¿qué más puedes pedir?
- Intermediación entre particulares: Que el mundo está cambiando es un hecho y cada vez más nos volvemos más responsables y ahorradores, por lo que la colaboración y el intercambio de productos o servicios también es un mercado emergente.
- Energías renovables: La sociedad se vuelve responsable, se preocupa por el medio ambiente y las energías renovables son una fuente de trabajo que hoy en día y en un futuro cercano vienen pisando fuerte.
Estas y muchas más fueron algunas de las ideas que pudimos compartir en esta primera quedada de emprendedores riojanos, seguro que en la próxima no te lo pierdes ¿te vienes? ¡te esperamos!
“No existe una mejor prueba del progreso de una civilización que la del progreso de la cooperación.” John Stuart Mill.
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¿Qué es un Laboratorio de Creatividad Viable?
Actualmente, estamos en un momento de rápido cambio económico y tecnológico, lo que sitúa a las empresas y a los emprendedores en un escenario de incertidumbre. Nos damos cuenta que para todos, es más importante que nunca saber adaptarse e innovar, para mantenerse activo en esta época de recesión, o bien para aprovechar la situación, fortalecerse y crecer. Desde EmprendeRioja somos conscientes que si queremos tener éxito en el cambio, es fundamental ser creativo, innovador y flexible. La mayor parte de las veces, no los emprendedores no le dan a la creatividad la importancia que se merece, y piensan que es algo exclusivo de los artistas y de las agencias de publicidad o marketing, sin embargo no deben olvidar que la creatividad, es la capacidad de encontrar, imaginar y definir lo nuevo, y que puede aplicarse para lograr los objetivos de innovación y cambio en su pequeña empresa.
Desde hace unas semanas, pusimos en marcha un “Laboratorio de Creatividad Viable CREA NET 2.0”.Un taller que servirá para impulsar nuevas ideas y proyectos de innovación conjuntos, entre las empresas que forman parte del Vivero de Empresas de Base Tecnológica y Servicios Avanzados de La Rioja y del Coworking, y que además se convierta en un sistema de apoyo a la creatividad y al trabajo en red de emprendedores y empresas riojanos. Lo mejor del primer taller fue ver la cara de sorpresa y de incredulidad de los emprendedores, que no sabían para qué estaban allí.Expectación absoluta y desmitificación del networking. Eso sí, también se reflejaba en sus caras que veían una oportunidad para generar sinergias y colaboraciones conjuntas para desarrollar futuros proyectos de innovación.
Para los que no lo conozcáis os lo presentamos, CREA NET 2.0 es un proyecto de ADER y 5 socios europeos, con el queremos fomentar la creación de nuevas iniciativas empresariales y ayudar a diversificar las líneas de negocio para mejorar su competitividad. Este laboratorio tiene dos fases, una primera en la que se llevarán a cabo los talleres de creatividad grupales en las que a través del aprendizaje de técnicas de creatividad, coaching, improvisación, búsqueda del talento, impulso del compromiso y colaboración en un clima de confianza entre las empresas que participan puedan surgir ideas de colaboración que en una segunda fase, de Mesas de Encuentro, puedan convertirse en proyectos de innovación viables.
¿Para qué?
- para potenciar la creatividad (técnicas, metodologías, etc.) en emprendedores y empresas con objeto de desarrollar nuevos proyectos innovadores, nuevas empresas y empleos.
- para identificar tendencias y desarrollar nuevas herramientas de trabajo para fomentar e impulsar la creatividad y la innovación desde una perspectiva regional pero con impacto europeo.
- para crear redes estables de colaboración entre emprendedores, empresas de reciente creación, empresas consolidadas y organismos intermedios de apoyo a la I+D+I que generen proyectos innovadores en sectores de actividad económica relevantes en las regiones socias.
- para impulsar y dinamizar entornos colaborativos de trabajo en red a través de herramientas on line, que sirvan para compartir y transferir conocimiento en materia de creatividad y conectar intereses a todos los niveles.
A partir de aquí, nos participantes cortarán las alas a su creatividad bajo un compromiso con unas reglas fundamentales para poder participar: nadie se equivoca (pues todas las opciones son válidas para no cerrar el paso a ideas creativas), confidencialidad (los temas personales y profesionales no saldrán de la sala) y no concurrencia (las ideas viables que se desarrollen en los talleres entre un grupo de emprendedores no serán apropiadas por otros participantes). ¿Interesante, no? ¡Pues a ello!
Y como dijo Pablo Ruiz Picasso, "Cuando llegue la inspiración, que nos encuentre trabajando".
Resumiendo el Día del Emprendedor: Al mal tiempo… ¡buena cara!
Nos gusta pensar que todo este esfuerzo sirve para algo. Tras la resaca del Dia del Emprendedor celebrado los pasados 17 y 18 de Noviembre en Logroño (La Rioja) nos damos cuenta que los emprendedores son el futuro. Sus proyectos, sus ilusiones, sus ganas de trabajar y de comerse el mundo, son lo nos sigue motivando cada mañana para aportar nuestro granito de arena.
El post de hoy viene cargado de agradecimiento a todos aquellos que decidieron acompañarnos en las jornadas emprendedoras que tuvimos el placer de celebrar con tantos y tantos emprendedores, estudiantes, empresarios, administraciones, twitteros de diferentes partes del mundo y todo con una sola finalidad: difundir la idea de que el autoempleo es una solución real.
El Día del Emprendedor 2011, llegó cargado de regalos, como dirían algunos con "pan de conocimientos y experiencias bajo el brazo". Todo empezó el 16 de noviembre a última hora de la tarde cuando pudimos hacer un poquito de networking con los ponentes de cada una de las charlas y talleres que tendrían lugar al día siguiente en el Centro Tecnológico de la Fombera. Juventud y experiencia juntos por una sola causa: ayudar a los emprendedores.
Durante el día 17, desde el punto de la mañana, pudimos ver el ajetreo de emprendedores, empresarios y curiosos por ver todo lo que se avecinaba. Expectación en la calle, expectación en las redes sociales y cómo no, la posibilidad que nos dieron las nuevas tecnologías de llegar vía streaming a lugares del mundo que nunca hubiésemos pensado.
Javier Martín, por muchos conocidos como @loogic , hizo su ponencia inagural dándonos las claves de negocios de éxito en internet y haciéndonos llegar que lo más importante de todo no es La Idea, son "Las ideas" que rodean a un negocio. Esther Gómez y Elsa Ábalos, dos emprendedoras, del mundo de la comunicación, el marketing y el social media, creadoras de MasQueComunicacion.com nos hicieron ver la importancia dediferenciarse y de crear y cuidar cada detalle de una marca personal y profesional ( a pesar del oscuro de sus gafas tintadas 
) para dejar paso a Señor Muñoz , un profesional de los grandes, que nos dió una clase magistral de SEO y posicionamiento. No podemos dejar de mencionar durante la primera jornada, a Martín Vivancos, profesor de Marketing de EADA que nos contó los secretos de Guardiola en su camino hacia el éxito y la importancia de la creación de empresa en valores. Todo estos seguido con todo detalle a través de streaming y compartido por todos aquellos amigos y seguidores de Emprenderioja en las redes sociales, sobre todo, Twitter y Facebook, donde compartieron miles de mensajes bajo el hashtag #DiadelEmprendedor .
Tanto emprendimiento nos abrió el apetito por lo que no nos quedó más remedio que dar paso a una Comida Networking, aunque se convirtió en un "Speed Lunch" pues con la botella de agua en la mano y un pequeño bocadito en la otra, continuamos con la jornada de Speed Networking. Emprendedores hablando, intercambiando tarjetas, "llámame la próxima semana", "sacamos un proyecto juntos"... fue un pequeño pasito más para grandes proyectos de futuro.
Al mismo tiempo, continuamos hablando de financiación para pymes y micropymes de la mano de Julio Eguizábal, y de Crowdfunding con Ángel González , un riojano afincado en Tenerife, inquieto, emprendedor y con buenas ideas en la cabeza que nos contó su experiencia y nos enseñó nuevas formas de conseguir financiación para poner en marcha una idea de negocio. Aprendimos mucho sobre oportunidades de internacionalización tecnológica para pymes con empresas consolidadas como Grupo Dolmar , Spaldin y Avanzare que ya han dado su salto fuera de España.
Un placer también fue compartir la experiencia de Salvador Gil Gironés y Luis Pérez Echeguren Director del área de emprendedores de IMPIVA y de EmprendeRioja respectivamente. El colofón final de esta primera jornada lo pusoMertxe Pasamontes, que nos permitió conectar con el "yo emprendedor" y que puso la guinda del pastel a un día lleno de experiencias motivadoras para emprender.
Visitas guiadas por el vivero y el coworking de emprendedores y autodiagnósticos que ayudaron a detectar las necesidades de nuestros emprendedores y asistentes hicieron que la velada fuese de lo más completa, aunque no acabó aquí, pues el día siguiente, también estuvo cargado de temas interesantes que, de la mano de Richard Díez Ferreira de Red Karaoke trasladaron nuestro espíritu emprendedor de La Rioja a Silicon Valley en un abrir y cerrar de ojos; cantando, los males, son menos males. Ah! y cómo olvidar, el colofón final a la entrega de premios de la Olimpiada de Emprendedores de la que tanto hemos hablado de ella durante estos meses, pues bien, llenamos de juventud nuestra última jornada emprendedora para seguir animándoles a pensar, a crear, a vivir y a luchar por ideas propias de negocio.
Cómo no puede ser de otra manera, queremos hacer una mención muy especial a todos aquellos twitteros que nos ayudaron a que este evento traspasar fronteras, llegase a otras ciudades y a pequeños pueblecitos que también tienen su momento emprendedor, solo tienen que sacarlo. GRACIAS a twiteros como: @confondoyforma @pemprendedor @HotelOptimizer @soyunauva @mklogica @laurabaezb @RiojaInnovacion @Emprenderalia @Infolojoven @elsamkonline @Simbiotika @GanasdeVivir @LiNo_Escritora @j_callejo @LuisPerezEche @zonaconsumibles @iBotica @Salvadorjj @foroblogger @ferrenet @igasesores @sololeon @carvajaluchi @ClubMKRioja @empresa_rioja @ajer @Royografico @MetodoMarketing @coworkingnomad @angelsanchez @myr_iam @davideguizabal @senormunoz @loogic @yoemprendo ... y a muchos otros que estuvieron con nosotros GRACIAS A TODOS por compartir una fantástica experiencia con los emprendedores de todo el mundo.
Y ahora ¿queréis más? pues os dejamos las ponencias para que os las podáis descargar. ¿Alguna cosita más?
Javier Martin_Emprender_en_Internet
Habilidades para emprendedores en redes sociales_Esther Gomez y Elsa Abalos
(versión comic) Habilidades para emprendedores en Redes Sociales
Martin Vivancos_ MODELO DE GESTIÓN GUARDIOLA
Mertxe Pasamontes_Conectando con el yo emprendedor
Protege Tu Sueño - Will Smith En Busca de la Felicidad
Y nuestro Emprendedor de Septiembre es…Medea Rioja
Algunos de nuestros emprendedores descubrieron su oportunidad de negocio gracias al azar, otros supieron aprovechar su experiencia en el mundo empresarial y otros transformaron su vocación en un emprendimiento de éxito.
EmprendeRioja
En cualquier caso, nuestro reconocimiento del mes de Septiembre es para tres socias, que con trayectoria y experiencia en el campo de lo social y de la mediación, decidieron crear una Sociedad Cooperativa (una fórmula novedosa en cuanto a la forma societaria), que con su amplia trayectoria y experiencia en el campo de lo social y la mediación, hay decidido poner en marcha Medea Rioja, la primera cooperativa centrada en la mediación social en nuestra comunidad.
Dos chicas encantadoras nos abren la puerta de su oficina, céntrica, en Portales, y desde la puerta podemos respirar la profesionalidad racional y sentimental de nuestras dos emprendedoras de Septiembre. En Medea Rioja se encargan de dar servicio de Mediación abordando las diferentes problemáticas desde una perspectiva integran dentro del ámbito Empresarial-Laboral como evitar el inicio de un proceso judicial o poner fin a un proceso ya iniciado, reducir los efectos negativos que el proceso pueda tener y buscar una respuesta satisfactoria. La práctica de la mediación no es aún muy conocida. Pese a ello las componentes de Medea consideran que ese cambio de chip es necesario en la sociedad y que hay que avanzar hacia su judicialización.
Nuestras chicas, decidieron dar el salto al mundo del emprendimiento a principios de este verano y a pesar de las dificultades que ha supuesto la creación de la empresa, se lanzaron con su proyecto de negocio. Finalmente, gracias a su ilusión y al asesoramiento recibido, han conseguido abrir Medea Rioja hace apenas tres meses y ya han empezado a realizar sus primeros trabajos en el terreno de la mediación intercultural. Para todas las personas que se encuentran en una situación difícil, en las que la familia se separa, hay conflictos en casa, acoso entre estudiantes, conflictos familiares, convivencia difícil entre vecinos, conflictos laborales... estas profesionales se pueden convertir en su ángel de la guarda. En un primer momento, su servicio es off line, pero viendo las posibilidades de internet también plantean ofrecer sus servicios a través de la red.
Si te ha gustado este post !compártelo! seguro que el caso de nuestras emprendedoras puede ayudar a muchos otros que quieran poner en marcha sus ideas empresariales.
Más vale tarde que nunca…¡El Emprendedor del Mes de Agosto!
Como decimos en el titular "Más vale tarde, que nunca" y tras el verano, momento en que nuestros emprendedores han estado con un pie trabajando y el otro de vacaciones volvemos a nuestro reconocimiento a todos estos luchadores así, este mes tendremos emprendedores por partida doble
Hoy, nuestro Emprendedor del Mes de Agosto; por su capacidad de decisión y de confianza en el proyecto; por su carácter emprendedor (qué ha influido sobremanera para que el proyecto saliera adelante) y por su apuesta por la deslocalización cubriendo un hueco hasta ahora vacío en la zona, es MARTÍN IVÁN CASTILLO y su negocio MYS PIZZA.
Se trata de un negocio de elaboración y venta de pizzas artesanas con entrega en local y domicilio para Villamediana y Alberite, un negocio que en Logroño capital hubiese pasado más inadvertido pero que cobra fuerza por su localización, cubriendo una demanda hasta ahora desabastecida. Cuenta además con una buena imagen de marca que ayuda en la venta del producto y que hace que poco a poco lo conozca su público objetivo.
Martín está muy sensibilizado no sólo en satisfacer las necesidades de sus clientes sino también en cuidar el aspecto más marketiniano de MyS Pizza. Desde el principio Martín trabajó duro sobre el papel y se preocupó por cimentar bien el proyecto. Actualmente continua mejorando su modelo de negocio con proyectos que mejoren la visión del mismo.
Si queréis una pizza artesana ó conocer más sobre él, os dejamos su contacto info@myspizza.es
¡Muchas felicidades Martín!
317 ideas de negocio de jóvenes riojanos
Hace unos días estuvimos en la entrega de los Premios del VIII Concurso de Ideas dirigido a alumnos y Centros de FP que organiza anualmente la Cámara de Comercio e Industria de La Rioja en el seno del Plan EmprendeRioja.
Lo cierto es, que nos hemos sorprendido por la grata acogida que los jóvenes riojanos han tenido con este concurso de ideas de negocios que, en la presente edición ha logrado incrementar enormemente el número de propuestas presentadas el pasado año, hasta lograr 317 ideas de negocio procedentes de seis Centros de Formación Profesional de La Rioja !wow! De sobra conocíamos el espíritu emprendedor de La Rioja pero nos agrada enormemente que los centros educativos estén fomentando los valores innovadores y del emprendimiento desde edades tempranas y colaboren de esta forma con nuestras propuestas.
El certamen se englobó dentro de la realización de un proyecto formativo y nació con el intento de animar a estudiantes de estos centros para aplicar sus conocimientos hacia el desarrollo de servicios y productos con posibilidades de comercialización. Cada una de las tres ideas de negocio ganadoras en la presente edición ha sido premiada con un cheque de mil euros canjeables por material informático y escolar junto con un certificado expedido por Emprende Rioja.
Así que, os contamos quiénes son los ganadores:
En la categoría de alumnos, los premios, dotados con 1.000 euros cada uno de ellos, ha recaído en los siguientes proyectos:
- Un detector infantil en vehículos para evitar muertes por calor: El proyecto pretende dar solución al grave problema de las muertes de niños por golpe de calor que se producen dentro de los automóviles, básicamente por descuidos de sus padres. Con este fin, los alumnos han diseñado un sencillo, innovador y muy económico detector infantil que se instala en cualquier coche. En un primer paso de prealerta, un dispositivo luminoso se pone en marcha cuando el conductor baja del vehículo pero el niño sigue en el coche y no se apaga hasta que el conductor vuelve a sentarse o cuando el bebé también sale. Si esto no se produjese, en el momento en que la temperatura sube a 40 grados sonaría, además, una alarma sonora. La idea de negocio no tiene competencia en el mercado y se vendería por un módico precio de 30 euros.
- Un cómic sobre historia y tradiciones riojanas, Back to the history. ¿High school?: Que tiene como objetivo hacer más atractiva la historia regional a los jóvenes y provocar un mayor interés de éstos por el pasado y la tradición de su ciudad y su región. Todo ello mediante una serie de cómics, cuyas historias transcurrirán en un instituto. La base fundamental de la idea se asienta en tres puntos: dibujo, guión e investigación. Para llevarla a cabo existe la posibilidad de crear una editorial propia o la negociación con una editorial ya existente. Posteriormente, cuando el producto funcione suficientemente, las posibilidades de explotación crecerían, según sus autores, ya que los derechos de los personajes podrían venderse para libros, series de televisión, videojuegos, etc.
- Un bar especializado en Postres ubicado en nuestra famosa "Calle Laurel" El Oso Golozo: Quienes proponen la apertura de un bar de postres en la calle Laurel dada la escasez de establecimientos hosteleros que ofrece pinchos dulces en esta emblemática y turística calle. Estos alumnos indican que no han encontrado competidores directos, ya que incluso su establecimiento desarrollaría su actividad en horario diurno pero también nocturno. Proponen, como valor añadido, la diferenciación del producto con la oferta existente y contaría con un personal eficiente y cualificado para prestar este servicio hostelero. El resto de bares de la calle no serían competencia sino complemento, ya que estos alumnos proponen que después de una buena cena de pinchos, qué mejor que un buen postre en su establecimiento.
Además de estos tres premios individuales también se han entregado tres premios adicionales a los Centros con una mayor tasa de participación, de 4.000 euros cada uno. Los centros premiados han sido:
- Sagrado Corazón de Jesús (Logroño), centro con mayor índice de participación en esta convocatoria
- IES La Laboral (Logroño), centro con mayor índice de participación en ésta y en las dos convocatorias anteriores
- 22 D del Módulo de Instalaciones Eléctricas y Automáticas del Centro Sagrado Corazón (Jesuítas), la clse con mayor índice de participación.
!Muchas felicidades a los ganadores! esperamos que vuestros proyectos se hagan realidad!
¿En qué consisten las Acciones de Dinamización para Emprendedores?
En éstos días en los que nuestra presencia en redes sociales empieza a ser totalmente activa, podéis encontrarnos en sitios como Facebook, Twitter, Gnoss,... entre otras, queremos contaros un montón de cosas nuevas que estamos poniendo en marcha.
Como habréis visto en algunos posts anteriores, tenemos en marcha la III Olimpiada de Emprendedores, en los que los alumnos y colegios riojanos podrán competir por presentar la mejor idea de negocio. Somos conscientes que el futuro está en la gente jóven y el espíritu empresarial es una competencia clave que todos tenemos que fomentar desde una edad temprana. Los comportamientos y referencias culturales se forman desde niños por eso, nosotros también queremos contribuir a responder con éxito al desafío empresarial. !Animáos a ello! queda tiempo para presentar a vuestro colegio!
Paralelamente, también estamos ayudando a emprendedores a través de la formación con el curso"Creación de Empresas" que empezó hace dos semanas, pero que avanza rápidamente para que nuestros estudiantes puedan poner en marcha su idea de negocio con el menor riesgo posible. Para todos los que han quedado fuera de esta convocatoria, no os preocupéis habra más y os mantendremos informados.
A partir del viernes día 27 de mayo 2011 también saldrán nuevas plazas en el Vivero de Empresaspara todas aquellas empresas con menos de dos años de vida y con base tecnológica puedan optar a entrar en él. Aún así, si os interesa una plaza pero os quedáis fuera de esta convocatoria, no os preocupeis porque no queremos dejar a ninguna idea emprendedora interesante sin opciones, intentaremos buscar soluciones para todos.
Durante las próximas semanas pondremos en marcha otra iniciativa: !Cuéntanos!, si eres emprendedor nos gustaría conocer tu experiencia que, como la de otros emprendedores, no resultó fácil pero superaste todas las barreras y servirá a otros emprendedores como ejemplo a seguir. Cuéntanosla, solo tardarás 3 minutos en grabarte con tu webcam y contribuiremos además a la promoción de tu empresa. No desaproveches esta oportunidad, el premio es que te conozcan más y mejor. Os iremos informando de su fecha de inicio para que podáis enviarnos vuestros vídeos .
Seguimos informando que en unos días daremos a conocer el Emprendedor del Mes de Mayo, todo un reconocimiento a su espíritu y su esfuerzo emprendedor. ¿Quién será? Podrías ser tú el emprendedor en los próximos meses así que habrá que estar atentos.
Por otro lado, también vamos a empezar a buscar (y a premiar) a nuestro mejor prescriptor conEmprendedores en Red. A pesar de que llevamos poquito tiempo en el mundo 2.o, nos hemos dado cuenta que algunos de vosotros ya nos estáis recomendando, así que, ¿qué mejor muestra de agradecimiento que con un fantástico regalo? Os contaremos cómo y dónde.
!No os las perdáis! Todas estas acciones y muchas otras que os iremos contando a su debido tiempo pueden ayudar a vuestro espíritu emprendedor.
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