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Consejos para adquirir un negocio de traspaso

En este artículo vamos a ofreceros algunos consejos que debéis  tener presente en caso de que queráis emprender adquiriendo negocios que ya están en funcionamiento, lo que popularmente se conoce como “traspaso de negocio”.

traspaso-negocio

En primer lugar conviene señalar que la figura de “traspaso de negocio”, como tal, no está regulada en ninguna normativa. Bajo esta definición podemos encontrarnos varios casos, entre los que destacan tres posibilidades:

  1. Traspaso como cesión del local de negocio.– La Ley de Arrendamientos Urbanos en su Art. 32  regula la cesión del contrato de arrendamiento. Simplemente es ocupar la posición jurídica del arrendatario frente al arrendador.
  2. Traspaso con venta de un patrimonio empresarial.- Se compra una serie de activos de la empresa en funcionamiento, tanto materiales (maquinaria, mobiliario, instalaciones, …) como inmateriales (fondo de comercio, clientela, …). Quizás el traspaso más común sea una mezcla de la primera y ésta, es decir,  comprende tanto la cesión del contrato de alquiler como la compra del patrimonio empresarial (activos del negocio,  fondo de comercio, …).
  3. Traspaso como venta de empresa.- aquí se produce la transmisión jurídica de la empresa, adquiriendo las participaciones de la misma. Se da en entidades mercantiles (S.A., S.L., …) y obviamente contiene las dos anteriores, tanto la cesión del local de negocio como la adquisición del patrimonio empresarial. Es la menos traumática en cuanto a burocracia porque no exige apenas cambios, pero es la más peligrosa porque asumimos el estado de la empresa al producirse una subrogación total.

Una vez explicados los diferentes tipos de traspasos que nos podemos encontrar, vamos a dar una serie de pautas a tener en cuenta antes de firmar un traspaso:

  • Comprobar que el negocio cuenta con la licencia adecuada y asegurarnos si debemos realizar algún tipo de obra para adecuarnos a las ordenanzas municipales en vigor, por ejemplo obras de accesibilidad, ruidos, etc. Para ello conviene que el emprendedor se acerque a los servicios de Urbanismo del Ayuntamiento correspondiente. Es importe conocer los costes de ese posible cambio de titular.
  • Asegurar que no existen deudas pendientes, por ejemplo con el  Ayuntamiento, pagos adeudados a proveedores, o  nóminas impagadas de trabajadores. No siempre el nuevo empresario se subroga en todas las deudas del negocio anterior, dependerá del tipo de “traspaso” que finalmente se realice. Es especialmente importante en el caso de compra de la empresa explicado anteriormente.
  • Analizar el contrato de alquiler en vigor. La Ley de Arrendamientos Urbanos  ofrece al arrendador el derecho a elevar el precio de la renta del 20% en el caso de cesión de contrato de alquiler. También es importante conocer los años restantes de contrato de alquiler. Se recomienda negociar con el propietario un nuevo contrato de alquiler y así disponer de nuevas condiciones.
  • Analizar la viabilidad económica del negocio. La cuenta de pérdidas y ganancias  nos arrojará información sobre las ganancias anuales, así como los gastos del negocio. Es importe solicitar también modelos fiscales para comprobar que los resultados dados son los oficiales (IRPF, IS, IVA, …). En cualquier caso es conveniente que, al margen de los datos que os faciliten y que os darán información interesante de la evolución económica del negocio, realicéis vuestro propio plan de negocio, en el que cuantifiquéis la inversión que vais a tener que hacer frente, así como la tesorería  que debéis dotar al  negocio.
  • También se aconseja realizar un personal estudio de mercado para ver el funcionamiento real del negocio, si tiene buena imagen, si tiene clientela, competencia, política de precios, …
  • Examinar los bienes que figuran en el inventario (mobiliario, maquinaria, existencias…). Muchas veces se venden los bienes a un precio de compra sin tener en cuenta la amortización y deterioro que han tenido los mismos.

Con todas esas recomendaciones podemos hacernos una idea de cuál sería la cantidad adecuada a pagar en un traspaso. Nunca debemos pagar más de lo estimado en nuestro estudio, porque entonces la viabilidad del negocio quedaría gravemente afectada.

Una buena gestión de un traspaso de negocio puede resultar una buena oportunidad de emprendimiento, ya que se adquiere un negocio que ya está acondicionado y reformado, con una clientela hecha, una ubicación…, un buen indicador también es que el empresario que traspasa el negocio se ofrezca a tutelar al emprendedor en la  gestión del mismo, durante un plazo de tiempo, así como para procurar una transición del mismo que no sea “traumática” para la clientela.

Si estáis pensando en emprender y habéis visto alguna oportunidad de traspaso de negocio, no dudes en ponerte en contacto con nuestro servicio de emprendedores, desde el que te facilitaremos toda la información y asesoramiento necesario.

Servicio de creación de empresas FER

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4 Errores que te impiden conseguir resultados con una campaña de buzoneo

Tus jornadas son largas, cansadas y agotadoras… Lo último que te apetece al final del día es hacer otro esfuerzo más.

buzuneo

Te pasas todo el tiempo contestando llamadas, atendiendo a clientes y peleando con proveedores. Sin embargo, atraer clientes hasta el negocio debería ser lo más importante cada día. Ellos son los que mantienen tu empresa, los que te ayudan a prosperar. Deberías mimarlos como el mejor de tus amigos y no descuidarlos, pero a veces estás tan centrado en apagar los fuegos de la empresa que olvidas lo realmente importante.

Dar a conocer tus ofertas a tus clientes, captar un nuevo público, acercar tu empresa a la gente o que tu imagen sea reconocida por toda la ciudad son sólo algunos de los beneficios que consigues cuando realizas una campaña publicitaria.

Pero antes de realizar cualquier campaña de buzoneo o cartelería, deberás de tener en cuenta los siguientes consejos para no cometer ningún error:

1. Para cualquier campaña publicitaria debes tener muy claro quién es el público al que te quieres dirigir, es muy importante saber dónde se encuentra tu cliente potencial, de esa forma podrás dirigir la campaña de forma precisa. Si no sabes dónde está tu cliente, estarías disparando sin apuntar y malgastando los recursos.

2. El buzoneo no puede verse como una acción puntual, se debe realizar de forma repetitiva en el tiempo. Las personas recordamos cierta publicidad porque nos emocionan o por repetición.

3. No hay que poner límites a la imaginación. El diseño del flyer o cartel es fundamental para que una campaña tenga éxito, el folleto debe ser llamativo tanto en diseño como en oferta. ¡Tienes pocos segundos para atraer la atención del público!

4. Es conveniente incluir algún tipo de cupón en el flyer con un doble objetivo: primero, para conseguir atraer al público hasta el negocio, y segundo, para conocer realmente el alcance que está teniendo la campaña publicitaria.

Puede que tu negocio tenga picos y baches de ventas, la publicidad te puede ayudar a exprimir los picos y hacer que el bache de ventas se convierta en algo del pasado. Imagina que en marzo tienes pocas ventas en el negocio, podrías realizar una campaña en esas fechas, así aumentarías las ventas y darías salida al stock. Marzo se podría convertir en uno de vuestros meses preferidos gracias a una campaña publicitaria. En este mundo tan competitivo, tienes dos opciones: quedarte parado viendo lo que pasa a tu alrededor o innovar con nuevas estrategias para potenciar el negocio.

Haz que toda la ciudad conozca tus productos y servicios. Ha llegado la hora de dar el salto.  ¿Cómo crees que afectaría a tu negocio una campaña publicitaria por toda la ciudad?

Autor: Miguel de la Fuente, empresa: Abiding Pack, web: www.abidingpack.com

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Conociendo el emprendimiento riojano: La Bodega de Linhes

Hoy Carmen nos presenta su proyecto empresarial: La Bodega de Linhes, un local en alquiler para fiestas privadas espacioso, acogedor y versátil. Ubicado en una situación privilegiada, junto al mayor parque de Logroño (Parque del Ebro del Logroño) cuenta con zonas de aparcamiento libre muy próximas. ¿Quieres conocer cómo surgió esta idea de negocio?

La bodega de Linhes 1

1. ¿Cuándo nace tu idea? “Hace tiempo que lo llevaba pensando y con un pequeño empujoncito decidí lanzarme a la aventura de emprender”

2. ¿Y antes, que hacías? Organizadora de mi casa.

3. ¿Cómo surgió tu idea? Hoy en día las casas son pequeñas, las cuadrillas de amigos crecen con los hijos y se demanda un espacio donde todos se encuentren a gusto. ¿hiciste un plan de negocio? Sí. ¿realizaste formación? Sí.

4. ¿Por qué decidiste emprender? Hoy en día es muy difícil encontrar trabajo por cuenta ajena y el paro acechaba con quedarse mucho tiempo en mi casa.

5. ¿Puedes explicarnos el concepto de tu negocio en pocas palabras? 

Por supuesto. Lo que ofrezco es un local completamente acondicionado y acogedor, espacioso y versátil. Dispone de un espacio polivalente, zona de estar, aseos (uno de ellos acondicionado para discapacitados), zona de comedor, cocina completamente equipada, televisores, … Se pueden realizar reuniones privadas familiares, de amigos, de trabajo, realización de charlas, talleres y un amplio abanico de opciones. Si el cliente lo necesita, se le facilita el servicio de actividades complementarias, como catering, decoración, pastelería, etc.

6. ¿Para ti, cuál es la mayor ventaja tu empresa respecto a sus competidores? Que no está enfocado sólo a celebraciones infantiles. Es amplio y acogedor y no se hipoteca espacio con parques infantiles.

7. ¿Hasta ahora, cual ha sido el momento más difícil en el proyecto? Los primeros meses.

8. ¿Y el momento más bonito? Empezar a oír al otro lado del teléfono que no sólo te llaman para pedirte información sino que también se formalizan reservas.

9. ¿Cómo imaginas el año que viene? Pues despacio también, pero un poco mejor que lo que va de 2016. Hay mucha competencia.

10. Hablamos sobre el equipo humano que forma la empresa. Estoy yo sola con el apoyo incondicional de una de mis hermanas, que me ayuda en todo lo necesario.

11. ¿Cómo conseguiste financiación? La financiación es familiar.

12.¿Hay alguna persona del mundo de los negocios que admires? ¿Por qué? Pues la verdad, que actualmente no. Se oyen tantas cosas que dudas de todo. Así que me quedo con la honestidad de mi empresa y la honradez de mi persona.

13. ¿En quién te has apoyado? En la familia, principalmente en mi hermana.

14. Para finalizar: una frase que te defina.  Luchadora nata.

 Desde Emprenderioja deseamos a Carmen ¡toda la suerte del mundo!

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Cómo conseguir la licencia de actividad de un establecimiento

A la hora de poner en marcha un negocio para el que necesitemos un establecimiento abierto al público, el primer paso que tendremos que dar es el de acudir al Ayuntamiento donde esté ubicado el local, a la sección de licencias de actividad, para comprobar que el local es apto para desarrollar esa actividad económica. Serán los servicios técnicos de cada Ayuntamiento los que nos indiquen si necesitamos realizar algún tipo de obra, si ésta es obra menor o mayor, y si nuestra actividad precisa de licencia ambiental.

restaurante

Foto: Pixabay

Además de la instalación de una actividad en un nuevo establecimiento, también el cambio de su actividad, su ampliación (de la actividad propiamente dicha o del establecimiento) el cambio de titularidad, o la apertura de despachos profesionales, son actos que también pueden necesitar licencia de actividad.

La licencia de actividades comprende un amplio abanico de situaciones, desde las consideradas inocuas a las que necesitan licencia ambiental.

Actividades que necesitan licencia ambiental

Necesitan de licencia ambiental preceptiva y previa a la puesta en funcionamiento aquellas actividades que sean susceptibles de originar daños al medio ambiente, y causar molestias o producir riesgos a las personas y bienes. Para regular las actividades que pueden tener incidencia en temas sanitarios, de seguridad, etc. existe una normativa autonómica, la Ley 5/2002 de Protección del Medio Ambiente de La Rioja, desarrollada en cuanto al procedimiento de tramitación de licencias ambientales en el Decreto 62/2006.

Actividades como, Restauración y Hostelería, Restaurantes, tabernas, cafeterías, churrerías, chocolaterías, Gimnasios, supermercados, farmacias con laboratorio, cerrajerías, centros médicos, cínicas, tintorerías, hoteles, hostales, campings…precisan de licencia ambiental.

Actividades inocuas

Son las actividades que claramente no están afectadas por la Ley de Protección del Medio Ambiente de La Rioja (Ley 5/2002).

Habrá que aportar como mínimo  una memoria descriptiva de la nueva actividad, así como un plano a escala de distribución del local con la superficie de cada dependencia y la ubicación de la luz de emergencia y el extintor.

Para este tipo de actividades, basta la declaración responsable o una comunicación previa que contenga una manifestación explícita del cumplimiento de los requisitos exigibles en la normativa vigente.

 Cambio de actividad

Se denomina así cuando un local con licencia en vigor quiere cambiar de actividad por otra.

Si se sustituye una actividad inocua por otra que también lo es, o una actividad con licencia ambiental  por otra inocua, se podrá tramitar con actuación comunicada, justificando el cumplimiento de la normativa de incendios y seguridad.

Cambio de titularidad

Se denomina así la sustitución del titular de una licencia en vigor.

Se considera una actuación comunicada cuando se produzca sin modificación de la distribución y uso del local. En este caso deben aportarse los datos del anterior titular.

Apertura de despachos profesionales vinculados a vivienda

En la normativa urbanística se permite la existencia de oficinas en diversas situaciones (edificio independiente, planta baja, entreplanta, planta primera de piso) pero se prohíben en plantas superiores. La excepción la constituyen los servicios profesionales y técnicos anexos a la vivienda del titular, que pueden ubicarse en el resto de plantas de piso. Deben cumplir las dos condiciones: tratarse de servicios de tipo personal, lo que excluye sociedades, y compartir el programa con la vivienda habitual y permanente de su titular.

 

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Cuidado con el IVA de los bienes de inversión

Muchos emprendedores en el inicio de su vida de autoempleo realizan unas inversiones importantes en Activos Fijos: Local, Ordenadores, aplicaciones informáticas, elementos de transporte, Instalaciones….No tienen la consideración de Bienes de Inversión aquellos cuya base imponible sea inferior a 3.005,06€.

hucha cerdito

El I.V.A. de estos elementos que permanecen en la Empresa tiene consideración de “I.V.A. de Bienes de Inversión” y se diferencia del de las operaciones habituales de gestión de la Empresa (I.V.A. de operaciones corrientes) En las declaraciones de trimestrales de I.V.A. se contemplan de manera diferenciada.

Si nuestra actividad está sujeta declaraciones de I.V.A. (y no en recargo de equivalencia, por ejemplo), tenemos que tener en cuanta una particularidad respecto de las cantidades correspondientes a este impuesto en estos llamados Bienes de Inversión.

El problema estriba en que tienen que mantener dichos bienes de inversión o la actividad empresarial y profesional durante un período temporal de 5 años, ya que si antes de transcurrido este período se efectúa un cese de actividad, tendrán que devolver la parte correspondiente al incumplimiento, ya que se considera que éstos bienes pasan del patrimonio empresarial o profesional al patrimonio personal.

Esto puede ocurrir tanto al inicio de actividad como a lo largo de la vida de la empresa. Habrá que tenerlo en cuenta al inicio si nuestro proyecto empresarial está planteado para un periodo de tiempo menor que cinco años, pues si lo anticipamos podemos barajar otras opciones diferentes de la compra para disponer de estos Bienes de Inversión y evitar en lo posible los inconvenientes.

Si las inversiones son cuantiosas y el riesgo considerable también tendremos en cuenta esta limitación en previsión de los riesgos derivados de un posible cese de actividad.

Finalmente, a veces es inevitable tomar la decisión de un cese en la actividad, pero tendremos que valorar qué parte tendremos de penalización para saber si conviene que cerremos el negocio en una fecha u otra, o por lo menos saber de antemano que parte tendremos que devolver del I.V.A. de Bienes de Inversión del que nos hemos beneficiado.

Susana Mues Magaña

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Paladea.me: Directamente del productor, directamente a tu casa

logo paladea.meNuevos proyectos, nuevas ilusiones y a pesar de que el mundo es global, hoy os presentamos Paladea.me. Bajo el slogan: “Directamente del productor, directamente a tu casa” se presenta esta plataforma online cuyo objetivo es fomentar el consumo de productos locales: alimentos de proximidad, local food, slow food

Llámalo como quieras, lo importante es lo que hay detrás. A través de Paladea.me, quieren apoyar al pequeño productor de alimentos, al artesano, al que trabaja con esmero, con mimo y con pasión. En definitiva, a aquellos que te ofrecen lo mismo, pero diferente a cualquier otro, sabor, calidad, paladarProductos naturales, artesanos, ecológicos, tradicionales, regionales, gourmet. Todos los sabores tienen cabida en Paladea.me, pero siempre bajo un requisito indispensable: El Consumo Local de Alimentos.

Vamos a conocer un poquito más a David Eguizabal uno de sus socios fundadores.

ecommerce productos locales infografia

1. ¿Cuando nace tu idea?
Hace aproximadamente ya dos años. Cuando ante una necesidad, vimos que no había nadie que ofreciera el servicio. Queríamos adquirir alimentos de proximidad elaboradores por productores cercanos, y no sabíamos a dónde acudir. Así que una cosa llevó a la otra y decidimos poner nuestro granito de arena, ese que llamamos Paladeame. Todo ello con el objetivo de dar valor al productor local y acercarle a las personas de su entorno.
2. ¿Y antes, que hacías?
Cada uno de los que formamos parte de Paladeame veníamos de un mundo diferente. Economía, trabajo social e Internet se unen en el proyecto bajo un denominador común, la pasión por el alimento cuidado y mimado por su productor.
3. ¿Por qué decidiste emprender?
El motivo está claro, poder desarrollar lo que uno desea y, en nuestro caso, lo que uno cree. Nos motiva el hecho de pensar que podemos colaborar en nuestro entorno local, mejorarlo un poquito.
4. ¿Puedes explicarnos el concepto de tu negocio en pocas palabras?
Fomentar el consumo local de alimentos. Dar valor y visibilidad al pequeño productor, al artesano, al que trabaja con esfuerzo y cariño en esos alimentos que están tan cerca de todos.
5. ¿Para ti, cuál es la mayor ventaja tu empresa respecto a sus competidores?
Al margen del hecho de intentar ofrecer sabores cuidados y mimados por sus productores perseguimos que cada cliente compre alimentos locales elaborados por personas con las que incluso se cruzan en la calle día a día. Pensar que con cada compra se logra colaborar con tu entorno, aunque sea en una proporción muy pequeña, convierte dicha compra en algo con un valor mucho mayor.
6. ¿Hasta ahora, cual ha sido el momento más difícil en el proyecto?
Burocracia, burocracia y más burocracia. Algo que debía ir rápido, 48 horas en teoría, en la práctica llevó más de dos meses.
7. ¿Y el momento más bonito?
Son muchos, aunque quizás es más importante es cuando ves el proyecto online, la parte visible del mismo desarrollada. En ese momento ves un esfuerzo compensado.
Esto se ve reforzado hace cosa de un par semanas cuando un productor nos llamó sorprendido del cariño que estábamos poniendo en nuestra relación con ellos.
8. ¿Cómo imaginas el año que viene?
Intenso. Muchos proyectos y muchas ideas a desarrollar, con un objetivo claro, mejorar día a día Paladea.me. Sin olvidar en ningún momento nuestro principal valor: un entorno local un poquito mejor.
9. Hablamos sobre el equipo humano que forma la empresa
Actualmente somos tres las personas que trabajamos día a día en el proyecto:
David: la parte técnica, el que observa en la “oscuridad” mientras compras en Paladeame y trata de hacerlo más fácil cada día.
Paula: la parte de comunicación, la de contacto con productores locales y con los clientes, la que da la cara.
José Antonio: la parte económica, el que analiza números y trata con facturas y papeles.
A partir de aquí tratamos de empaparnos todos del resto de áreas para intentar que toda decisión vaya siempre en la misma dirección.
10.¿Cómo conseguiste financiación?
A día de hoy trabajamos con aportaciones propias.
11.¿Hay alguna persona del mundo de los negocios que admires? ¿Por qué?
Existen muchas personas con nombres suficientemente conocidos, con su página en la Wikipedia y todo, a las que admiramos. Todas ellas con una misma característica: unos principios sólidos y bien afianzados en valores.
Aún así, cuando tenemos la oportunidad de acercarnos al lugar donde trabajan los productores llegamos a la conclusión de que nos gustaría que Paladeame llegue a transmitir esa personalidad y ese “buen hacer” que aplican en sus alimentos. Nos alejamos de grandes nombres porque Martín que elabora miel, María que hace mermelada o Juan que da forma a un queso artesano merecen toda nuestra atención.
12. ¿En quién te has apoyado?
El hecho de ser tres personas desde el minuto cero hace que si un día entra la flojera te pongan las pilas enseguida.
Hemos tenido la suerte de contar también con el apoyo de familiares y amigos que defienden la marca y sus valores incluso sin que nosotros lo sepamos. Esto nos llena de orgullo y nos anima a seguir peleando.
13. Para finalizar: una frase que te defina.
“Eres lo que comes o comes lo que eres … qué más da! lo importante es disfrutar de cada desayuno, cada comida, cada cena, cada momento de capricho.”
¿Más información?
– Venta online de alimentos locales: https://paladea.me
– Email: info@paladea.me

 

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Claves del SEO para aplicar en nuestro negocio

seo para tu negocio

Foto: Marketingland.com

El SEO, acrónimo de Search Engine Optimization, es posicionamiento web: estrategias adecuadas para conseguir que una web aparezca en los primeros puestos de los resultados de búsqueda.

 Desde el pasado mes de septiembre Google ha modificado su algoritmo de búsqueda, lanzando su nueva versión Hummingbird (colibrí), con lo que los profesionales del posicionamiento se han visto obligados a revisar sus estrategias. El algoritmo colibrí afecta al 90% de todas las búsquedas.

 Una de las variaciones fundamentales es en relación a las “Keywords”, o palabras clave. A partir de ahora cobra relevancia el significado de la palabra, favoreciendo el “user intent” (intención del usuario). Además Google seguirá aplicando su estrategia con tres pilares fundamentales SOLOMO (Social, Local, Mobile):

–       Social. Se dará más importancia a los contenidos compartidos en redes sociales, ya que dichas redes permiten identificar contenidos de calidad, que “gustan” a los usuarios.

–       Local. Para Google es cada vez más relevante desde dónde se realizan las búsquedas, tanto en lo referente a dispositivos (PC, móvil o tablet), como el punto geográfico. El buscador ofrecerá el servicio más próximo al usuario.

–       Mobile. Los contenidos del buscador se adaptan al formato de nuestros móviles y tablets.

La herramienta Woorank nos ofrece un informe rápido sobre los errores y puntos fuertes del posicionamiento de nuestra Web. Además, al finalizar nos mostrará un gráfico circular con una puntuación sobre 100, junto con otros gráfico de barras con los indicadores “bien”, “a mejorar” y “urgente”. Finalmente, tendremos en segunda posición un listado con 5 prioridades. Ejemplo de algunas:

–       Introduzca más contenido.

–       Añada más backlinks que dirijan a su web.

–       Amplíe el registro de su dominio.

–       Promocione su sitio web en Social Media.

–       Añada un Favicon o icono de página.

La herramienta WooRank nos permite tener gratis un informe por semana de un determinado sitio web.

Otro programa interesante para SEO es Traffic Travis. Tiene las siguientes ventajas:

–       Se actualiza constantemente de acuerdo al algoritmo de Google.

–       Nos permite hacer un completo Análisis SEO, mostrándonos nuestros errores.

–       Nos localiza backlinks a nuestra página, así como keywords de la competencia.

El profesional de SEO debe actualizarse día a día… y si te ha gustado ¡compártelo!

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