Archivo de la etiqueta: necesidades

Érase una vez… un emprendedor

caperucita

(Foto: Pixabay)

Los cuentos clásicos pueden resultar aleccionadores en materia de emprendimiento. Analicemos algunos ejemplos inspiradores:

LOS TRES CERDITOS: …”SOPLARÉ Y SOPLARÉ… Y TU CASA DERRIBARÉ”…

El cuento de “Los tres cerditos” nos muestra los peligros de no asentar los inicios de nuestro negocio sobre una base sólida. La casa de paja del primer cerdito es un claro ejemplo de proyecto en el que el ahorro de costes se antepone a la necesaria inversión en calidad y a la dedicación y esfuerzo: con o sin soplidos del Lobo Feroz está condenado al fracaso. La segunda casa de palitos de madera es el reflejo de un emprendedor que cumple ciertos estándares aceptables iniciales pero que no está preparado para ir más allá: cuando nos empeñamos en nuestro negocio en hacerlo todo nosotros mismos, huyendo de la contratación de expertos en determinadas áreas, por ejemplo, nos encontramos en esta tesitura. Finalmente, el tercer cerdito comprende la importancia, no tanto del coste como del valor, y genera, invirtiendo en calidad y en esfuerzo, un proyecto sólido en el que tienen cabida otros emprendedores que no han tenido éxito pero que han aprendido su lección.

RUMPELSTILTSKIN: “¿QUÉ ME DARÁS A CAMBIO?… ¡OH, LO QUE SEA, LO QUE SEA!”… “NO ME RINDO… TE LLAMAS: ¡RUMPELSTILTSKIN!”…

Rumpelstiltskin, cuento de origen alemán que en su versión española se titula “El enano saltarín”, nos ilustra sobre las siguientes cuestiones: la importancia de comprometernos en contratos que podamos cumplir -el molinero, en su afán de impresionar al rey afirma que su hija puede transformar la paja en hilos de oro, y, posteriormente, su hija promete entregar a su primogénito a cambio de ayuda al enano saltarín-; y el valor de la perseverancia, de no rendirnos aunque todo parezca imposible y perdido –la hija del molinero, ya princesa, no ceja en su empeño de averiguar el nombre del enano retador, investiga y lo consigue-.

CAPERUCITA ROJA: …”VÉ A LLEVAR A TU ABUELITA ESTA CESTA CON ESTA TORTA Y ESTE BOTE DE MANTECA”…

La historia de Caperucita Roja refleja la necesidad de centrarnos en nuestro objetivo y en no permitir distracciones e intrusiones que nos desvíen o atrasen en nuestros desempeños. También nos enseña que debemos cuestionar las recomendaciones de fuentes no demasiado fiables.

LOS ELFOS Y EL ZAPATERO: …”EL ZAPATERO Y SU MUJER SE SINTIERON COMPLACIDOS AL VER A LOS DUENDES FELICES”.

En este cuento de los Hermanos Grimm aprendemos que si el trabajo de nuestros trabajadores y colaboradores es uno de nuestros principales valores debemos estar y mostrarnos agradecidos, aunque incluso nuestra empresa sea una plataforma para su crecimiento profesional y algún día nos dejen. Si nos rodeamos de los mejores y los mantenemos contentos nuestra empresa tendrá su supervivencia asegurada.

…” Y en cada empresa, en cada proyecto, los emprendedores construyen su propia historia, y otros forman parte de ella, y… COLORÍN COLORADO, ESTE CUENTO SE HA ACABADO”…

…¡Cuéntanos tu historia en Emprenderioja!…

¿Te ha resultado interesante? ¡compártelo!

Qué formato debe tener mi Plan de negocio (Parte 1)

Hoy, en el blog, contamos con la colaboración de Andrés Gananci es un emprendedor y aventurero apasionado de la vida que fundó su primer negocio online con tan sólo 17 años. 12 años después, sigue viajando por el mundo mientras trabaja desde casa.

Si tienes una idea de negocio pero no sabes por dónde empezar, este artículo es para ti. Te dejamos en primer lugar, una infografía realizada por el mismo Andrés, que de forma sintetizada puede ayudarte con una visión global de cómo hacer un Plan de Negocio.

Infografia-como-escribir-un-plan-de-negocios

El plan de negocios es una de las mejores experiencias de aprendizaje que un emprendedor puede encontrar. Es una potente herramienta para entender quién eres, la viabilidad de tu idea, y las estrategias que usarás para convertir un sueño en una realidad rentable. Aquí te mostraré cómo crearlo paso a paso.

 ¿Qué formato debe tener mi plan de negocios?

La respuesta es: depende. Si vas a mostrárselo a un grupo de inversores o a un banco para pedir un préstamo, asegúrate de adjuntar un anexo al final con todas las cifras económicas detalladas lo máximo posible. Si, por el contrario, éste es para ti, también será necesario – además de esas cifras – incluir un cuidado estudio de mercado sobre tu competencia.

No hace falta que tenga las mismas páginas que El Quijote: los planes de negocios más brillantes constan de entre 10 a 20 páginas solamente.

Y por supuesto, cuida mucho el tipo de letra que vayas a utilizar; ésta debe ser de un tipo y tamaño legibles. Nada de utilizar una fuente que te hayas descargado de alguna página por muy original o moderna que parezca.

Como táctica adicional, es interesante que tu plan de negocios no sean sólo unos cuantos folios llenos de palabras y más palabras. Hazlo atractivo convirtiéndolo en un elemento visual, incorporando fotografías, gráficos, diagramas, etc.

Aunque hay infinitas opciones para elaborar un buen plan de negocios, una de las estructuras que más útil me ha resultado siempre que he iniciado un negocio ha sido la siguiente:

Bloque 1. Visión general de la compañía

El dolor del cliente

¿Qué problema tiene la persona que comprará tu producto o servicio, y cómo puedes tú resolver eso? Trata de contestar a esta pregunta aquí de forma resumida, ya que esta sección la desarrollarás más tarde en la vista general del producto y en tu nicho de mercado.

 Quién eres tú

Una parte fundamental en este bloque es indicar la misiónvisiónvalores principales y la descripción de tu negocio. O lo que es lo mismo: el resumen ejecutivo.

Éste no debe exceder las dos páginas, y ser directo a la par que transmitir la idea de tu negocio de una forma atractiva para que, quien lo tenga en sus manos, quede enganchado y quiera seguir leyendo. En este resumen es vital también señalar por qué el proyecto tendrá éxito.

 El equipo ejecutivo

¿Quién formará parte de tu nuevo emprendimiento? ¿Serás sólo tú, o contarás con otro socio fundador, inversores, y una junta de miembros? Sea como sea, indícalo y plasma claramente el nombre de cada miembro que formará la compañía, y su rol principal dentro de ella.

 El esquema organizativo

Esta será la estructura actual que tiene tu negocio (quién realiza unas tareas u otras, etc.). Incluye también trabajadores autónomos o temporales que incorpores en algunas fases de tu negocio, así como los puestos para un futuro cercano que todavía no estén ocupados.

No te pierdas mañana, la segunda parte de este artículo.

Si te ha resultado interesante ¡compártelo!

¿Te ha resultado interesante? ¡compártelo!

Modelo Canvas: Una manera inteligente de elaborar nuestro Plan de Empresa

Tenemos una idea, pero…¿ qué factores van a influir en nuestro éxito o nuestro fracaso? Bien, dentro de los múltiples métodos que responden a estas cuestiones nos centraremos en uno de los más útiles por su sencillez y facilidad a la hora de entender su funcionamiento: el Modelo Canvas, diseñado por Alexander Osterwalder para confeccionar modelos de negocio.

canvas

La imagen muestra las áreas en las que dividimos nuestro proyecto de negocio, quedando en el centro la propuesta de valor, es decir, la utilidad práctica que va a generar nuestra idea. Dividimos el modelo en dos hemisferios: el izquierdo, que representa un análisis interno, y el derecho, un análisis externo.

 Segmentos de mercado: consideramos los clientes a los cuales dirigimos nuestro producto o servicio y sus necesidades, competencia y factores políticos, sociales y legales que pueden influir en nuestro negocio. Entendemos el mercado y los clientes como un conjunto dinámico, cambiante, por ello nuestro objetivo será adaptarnos a sus necesidades para satisfacerlas en la mejor medida posible, pues son quienes nos reportarán nuestros beneficios.

El modelo Canvas permite dividir el mercado en segmentos con pautas homogéneas de consumo, y escoger aquél que nos convenga, distinguiendo el mercado de masas ( oferta indiferenciada para un consumo masivo), nicho de mercado ( segmento con características únicas), mercado segmentado ( nuestro mercado tiene varios tipos de clientes que los clasificamos según precios, relaciones…) mercado diversificado y plataformas multilaterales (operamos en más de un segmento, dando importancia a uno o unos sobre otro u otros). Clave: identificar bien a nuestros clientes.

 Propuesta de valor: generar valor es un concepto que incluye no solo el producto o servicio que ofertemos, sino las relaciones con los clientes, el precio, ventajas competitivas…

Objetivo: satisfacción del cliente. Tenemos 11 clasificaciones de propuestas de valor: novedad ( oferta inexistente con anterioridad), mejora del rendimiento, ajuste a las necesidades de los clientes, externalización de servicios, diseño, marca/ estatus ( indicador de calidad), precio, reducción de costes ( producir eficientemente), reducción de riesgos, accesibilidad ( que el producto llegue a más personas) y comodidad.

Canales de distribución: son los medios por los que hacemos llegar nuestro producto o servicio al cliente, teniendo una función además de distributiva de comunicación, pues damos a conocer nuestros productos y servicios, y de venta, mejorando de la accesibilidad del cliente.

Relaciones con clientes: en este apartado incluiremos las distintas etapas : captación de clientes, fidelización ( mantenerlos felices), estimulación de la ventas y retención de clientes. Una estrategia eficaz nos permitirá tener un mayor número de clientes y con ello generar una gran cuota de mercado.

Ingresos: no son la ganancia obtenida por el éxito del proyecto, pues esta es la diferencia entre ingresos y costes. Encontramos dos tipos de fuentes de ingresos: ingresos por compras puntuales ( de una sola vez ) o ingresos constantes por la oferta de un servicio constante. El indicador principal de los ingresos es el precio. Consejo: determina el precio máximo que puedes cobrar y que tus clientes están dispuestos a pagar.

Recursos clave: aquello que no puede faltar para el óptimo funcionamiento de nuestro negocio. No hay consenso de cara a determinar cuáles son los recursos clave, pues cada negocio tiene unos propios. Tipos: físicos (local, vehículo) , económicos, intelectuales (marca, derechos de autor) y humanos ( capital humano: trabajadores).

Actividades clave: las podemos clasificar en tres categorías principales: producción ( diseño y capacidad de fabricación), resolución de problemas para los clientes y plataforma  ( actividades dirigidas al correcto funcionamiento de la producción)

Asociaciones clave: relaciones generadas cuando otra empresa tiene algo que necesitamos o viceversa. ¿Qué asociaciones clave encontramos según el modelo? Relaciones cliente-proeedor, alianzas entre empresas no competidoras ( o entre empresas competidoras) y empresas conjuntas que crean nuevos negocios.

Costes: gastos en los que incurrimos, incluyendo los directos (materias primas, alquileres…) como los indirectos (amortizaciones, servicios postventa…)

Si te ha gustado ¡compártelo!

¿Te ha resultado interesante? ¡compártelo!

¿Necesitas un asesor para tu proyecto?

Crear una nueva empresa, realizar una óptima gestión de ella o simplemente darnos de alta como autónomos conlleva un proceso que ha de tratarse con especial cuidado y planificación: la definición estratégica y la gestión fiscal, contable y laboral.

buscar asesor emprendedores

Aunque nuestra principal recomendación es la de que recibas formación continua, como autónomo o como pyme debes decidir si eres capaz de realizar todo esto por ti mismo o es necesario buscar a alguien para que te apoye con estas tareas. Para ello vamos a plantearnos un par de cuestiones:

  • ¿Qué servicios de asesoría necesitamos para nuestro proyecto?
  • Consejos para elegir a nuestro asesor

¿Qué servicios necesitamos recibir?

El punto fundamental para escoger a nuestro asesor es conocer las especialidades de su cartera de servicios, pero previamente debemos evaluar las necesidades que tenemos y que necesitaríamos que fueran cubiertas.

 Las diferentes especialidades suelen ser:

  • Servicios fiscales:

Pueden ser:

  1. Altas y bajas en las obligaciones tributarias de personas físicas y sociedades, como en los listados de actividades profesionales.
  2. Gestión y planificación las obligaciones fiscales derivadas de la actividad según el régimen elegido: Estimación Objetiva o Estimación Directa.
  3. Algunos suelen incluir la realización y presentación de impuestos, la solicitud de aplazamientos o la asistencia ante una inspección fiscal.
  • Servicios laborales

Los servicios laborales incluyen:

  1. La gestión de trámites de altas y bajas en la Seguridad Social, de nóminas y de declaraciones y pagos a la Seguridad Social.
  2. Incluyen también el cálculo de retenciones a practicar a los trabajadores, la recomendación sobre convenios y asuntos relacionados con la prevención de riesgos laborales.
  • Servicios de contabilidad

Suelen ofrecer:

  1. La confección del libro de ingresos y gastos en el caso de los autónomos en estimación directa, de los libros de IVA y en el caso de sociedades, de los libros Oficiales de Contabilidad.
  2. Elaboración de balances.
  3. Elaboración de cuentas anuales o la planificación y puesta en marcha de la contabilidad de la empresa o negocio.
  • Servicios para sociedades

En el caso de que hayamos optado por la Sociedad como forma jurídica para nuestro negocio, tendremos necesidades especiales de gestión para su constitución, disolución, donación o sucesión.

  • Servicios Jurídicos

Los servicios jurídicos son muy recomendables tanto si tenemos una Sociedad (para la constitución de la misma, la elaboración de los estatutos o de los contratos entre los socios), como si hemos optado por ser profesional autónomo, ya que ofrece:

  1. Asistencia ante reclamaciones fiscales y administrativas o cualquier otro asunto concerniente a nuestro negocio.
  2. Gestión inmobiliaria.
  3. Adaptación e implantación de la Ley Orgánica de Protección de Datos (LOPD), fundamental para el legal funcionamiento de nuestra empresa.

Claves para elegir a nuestro asesor:

Debemos tener en cuenta una serie de cuestiones a la hora de elegir a nuestro asesor ideal, para ello deberemos:

  • Estableceremos nuestras necesidades: Recuerda que cuanto menos tiempo tengamos que dedicar a la gestión fiscal o contable de nuestro negocio, mayores recursos podremos dedicarle a otros aspectos de nuestra empresa, como encontrar nuevos clientes o vender más.
  • Buscamos y comparamos entre diferentes ofertas e intentamos seleccionar aquellas que mejor se adapten las necesidades de nuestro negocio.
  • Buscamos un asesor que te explique las cosas, que nos aporte un valor añadido, consejos  u orientación que nos ayuden a mejorar nuestro negocio.  Y que lo haga de manera periódica, por propia iniciativa, no sólo cuando se lo pidamos.
  • Podemos hacer una pequeña investigación sobre la trayectoria de las empresas o los clientes con los que han trabajado.
  • Iniciamos una primera toma de contacto en la que podemos aclarar tus dudas sobre los servicios que ofrecen, cuáles son los plazos de entrega de documentación, el nivel de disponibilidad para solventar dudas o el precio final de los servicios de asesoría.

Finalmente, como punto importante a tener en cuenta antes de contratar definitivamente a nuestro asesor, podemos valorar el grado de afinidad que hay entre nosotros. Es recomendable que la comunicación sea fluida ya que, de ésta forma, podremos entender de forma sencilla aspectos complejos de la gestión de nuestro negocio y preguntar sobre cualquier cuestión con total confianza.

¿Te ha gustado? ¡compártelo!

¿Te ha resultado interesante? ¡compártelo!

¿Es caro financiar mi Startup con Business Angel o Venture Capitals?

join venture

Cada uno de nosotros cuando vamos a tomar una decisión de compra utilizamos unos determinados parámetros para analizar si un determinado producto es caro o barato. Incluso, estos criterios los vamos modificando a lo largo del tiempo en función de lo necesario que sea para nosotros ese bien (prescindible-imprescindible), y adaptándolos a los recursos de los que disponemos para adquirir ese producto.

 Así, el emprendedor deberá salir al mercado para recabar información para determinar cuál es el “producto” financiero que más se adapta a sus necesidades; y para ello deberá captar las señales emitidas por los distintos financiadores sobre su propuesta de valor para poder evaluar el “Coste Real” de la financiación.

Recorriendo algunas de las opciones existentes nos encontramos con las subvenciones, estas aparentemente no tienen coste, ya que es un dinero que recibiría nuestra Startup a fondo perdido. Sin embargo, si empleamos criterios como el coste de oportunidad, vemos como si implican un coste para nosotros ya que hay que destinar una serie de recursos para poderlas obtener llevando implícitas además una serie de compromisos adicionales. Si nos fijamos en la financiación bancaria, el coste vendrá determinado por un tipo de interés, la aportación de unas garantías o la obligación de contratar productos adicionales con la entidad financiera a las que se añadirán diversos tipos de comisiones.

En definitiva, para poder valorar el coste de la financiación de un Business Angel (BA) o un Venture Capital (VC) propongo analizarlo desde tres perspectivas. Interna en el que cada “emprendedor” tendrá almacenada información en función de sus anteriores experiencias, Externa determinada por el “emprendedor” cuando está valorando tomar la decisión y Esperada en la que el “emprendedor” apoyándose en toda la información de la que dispone tratará de proyectar a futuro cual será el precio evaluado en función del beneficio que espera obtener de la financiación. La perspectiva del “Coste Esperado” es la más difícil de analizar objetivamente, pero sin duda es a la que finalmente todos damos prioridad cuando tenemos que adoptar una determinada decisión basándonos en expectativas futuras. En función de la ganancia esperada por el “emprendedor” se establecen el “precio pérdida” (precio que implica un coste por encima del beneficio potencial siendo una opción negativa para el emprendedor”, el “precio indiferencia” y el “precio ganancia”, este último será en el que se base para elegir un tipo de financiación sobre otro ya que el coste lo sitúa a priori por debajo del coste potencial implicando una ventaja.

Me encuentro habitualmente con emprendedores que tienen la percepción de que la financiación proporcionada por los BA y los VC es cara. Profundicemos en esta cuestión. Las Startups tienen por lo general un alto grado de incertidumbre y un elevado riesgo. Las entidades financieras difícilmente van a entrar a financiar este tipo de empresas en su totalidad, ya que no disponen de comités especialistas en estos sectores de actividad que les permita analizar adecuadamente el negocio de la Startup. En el caso de que decidiesen entrar a financiar estas empresas, para amortiguar su riesgo, tendrían que solicitar un elevado tipo de interés y unas fuertes garantías. Por ello si finalmente hay un VC o un BA dispuesto a financiar tu Startup el coste pasa a un segundo plano en función de que la disyuntiva es tener o no tener financiación. Además un BA o un VC que financia tu proyecto en capital se onvierte en socio de tu Startup, es decir asume el mismo riesgo. La financiación recibida de una entidad financiera siempre tendrá que ser devuelta mediante cuotas, pero cuando el inversor entra en capital este asume el riesgo de que el proyecto fracase. A esto se debería añadir el concepto de “Smart Money” es decir el inversor (BA o VC) al financiar tu strartup se convierte en “tu socio” por lo que se va a preocupar e involucrar en la evolución y desarrollo del negocio de la Startup. Su dinero suele venir acompañado de un valor adicional que ponen a disposición de la empresa y del emprendedor, como son sus contactos, su conocimiento sobre el sector, su experiencia en la gestión empresarial o sobre el manejo de los fondos conseguidos y la búsqueda de nuevas rondas de financiación.

Por supuesto, si el proyecto se desarrolla de una manera satisfactoria el BA o el VC obtendrá por su inversión un retorno superior al coste de otras fuentes de financiación. En ese caso tu Startup también tendrá un valor muy superior al momento previo a obtener la financiación siendo el valor de tu patrimonio (porcentaje de las acciones de la Startup que conservas la propiedad) muy superior y por tanto la rentabilidad como socio emprendedor será muy superior a la del BA o el VC.

No debemos olvidar que no todas las Startups son susceptibles de ser financiadas por BA o VC, ya que solo optarán a este tipo de financiación aquellas en las que el inversor, en función de la potencial rentabilidad esperada por el crecimiento de la empresa sea superior al riesgo que asume por invertir en ellas.

Recomiendo al emprendedor que analice detenidamente su modelo de negocio y el escenario futuro al que quiere llegar con su empresa. Además que se informe y conozca perfectamente las distintas opciones de financiación existentes en el mercado. Con los deberes hechos podrá iniciar el proceso de búsqueda de financiación para su Startup adoptando una estrategia lógica e ir adaptando la secuencia de financiación en función de su modelo de empresa, su situación y su grado de madurez.

Dotar a la Startup con un amplio abanico de fuentes de financiación y escoger un socio-compañero de viaje adecuado es imprescindible para poder llegar a alcanzar una supervivencia inicial como paso previo para el posterior éxito de la empresa.

Luis Alberto Ruano Marrón (Ingeniero Economista)

¿Te ha resultado interesante? ¡compártelo!

Cayetana Santaolalla, Export Manager para que tu empresa de la vuelta al mundo

Hoy tenemos una nueva emprendedora en el blog. Cayetana Santaolalla, trabajadora, comercial y dedicada al mundo de la exportación desde hace unos años.

Cayetana Santaolalla EXPORT MANAGER

1. ¿Cuándo nace tu idea?
Mi idea nace hace 1 año, yo quería regresar a La Rioja a vivir porque soy riojana y un  amigo mío estaba haciendo algo similar. A través de él, me visualicé yo. Existía/existe un nicho de mercado potente ayudando a las pymes riojanas a internacionalizarse y era un tema que yo conocía bien. Hay una necesidad real y es necesario que expertos en esta materia trabajen con las pymes para que aumenten su presencia en los mercados internacionales.

 

2. ¿Y antes, que hacías?
Antes me dediqué al comercio internacional, a la responsabilidad social corporativa y a la gestión de proyectos internacionales. Había trabajado ya en la administración pública, en la empresa privada, los organismos internacionales y el tercer sector. Había vivido en Inglaterra, EEUU y Chile, además de en otras tantas ciudades españolas. Me faltaba emprender y crear algo propio. Mi trayectoria profesional ha estado vinculada al comercio internacional desde hace 15 años y tengo ahora 39.

 

3. ¿Por qué decidiste emprender?
Porque me gustan los retos y ser emprendedora es un gran reto sin duda, cada día lo compruebo para bien y para mal. Porque consideré que la experiencia que había adquirido era un valor importantísimo para intentar la aventura empresarial del emprendizaje. Porque me vi con fuerzas, ganas, ilusión, entusiasmo y porque consideré que podía hacerlo. Querer es poder. Creo que he sabido adaptarme a diferentes situaciones, entornos, contextos, personas, trabajos y países con éxito y esto no se me iba a resistir; aunque confieso que es duro y a veces me fallan las
fuerzas. Soy emprendedora por decisión personal, no fruto de las circunstancias económicas mundiales.

 

4. ¿Puedes explicarnos el concepto de tu negocio en pocas palabras?
Es una consultoría en internacionalización, ayudo a las pymes a internacionalizarse  que no solo es vender fuera ni traducir unos textos al inglés. Les ayudo de diferentes  formas: consultoría estratégica a través de planes de internacionalización, estudios de mercado, bases de datos, marketing mix. Gestión y tramitación de subvenciones, ayudas o documentos que son necesarios y que ayudan a minimizar el impacto de la internacionalización cuando una empresa, sobretodo, empieza. Formación y capacitación a todos los niveles. Y por último, ventas internacionales. Las pymes piensan que exportar es sólo vender fuera y se equivocan. Pasa por entender la cultura de la otra parte, acomodarse a su manera de hacer negocios, hablar el mismo idioma técnicamente y en sentido figurado también. Pasa por entender todas las formalidades del comercio internacional (incoterms, logística, formas de pago, barreras técnicas y
arancelarias, consumo del país de destino, nivel de vida, necesidades del cliente).

Es agotador educar a las empresas, no me corresponde ni es mi papel pero las empresas piensan que internacionalizarse es un “abracadabra”, que se consigue rápido, sin apenas dedicación de capital humano, sin recursos económicos y sin tiempo….y eso no es así. Cada empresa piensa que tiene la coca cola y que les van a vaciar los almacenes en 4 días. Esa mentalidad es un error absoluto. Yo tengo dos clases de clientes; la gerencia de las pymes riojanas y los compradores extranjeros, estar estratégicamente todos los días hablando con unos y con otros
es un derroche de energía impresionante y no siempre se perciben los resultados o los avances, y desde luego nunca a corto plazo. La confianza cuesta mucho ganarla y la desconfianza se instala en un segundo. La competencia es feroz, globalmente el consumo ha descendido, pero hay vetas, aún hay “porciones del quesito”. Trabajo con  intuición, mucho sentido común, perseverancia y honestidad. A los clientes (pymes y compradores extranjeros) hay que plantearles las cosas claras, con transparencia. Eso es un gran valor, ganarte la confianza de la gente y ser honesto porque el dinero fácil deslumbra y como todo en la vida, cuesta ganarlo y mucho.
Dentro de las pymes riojanas, haría una gran distinción. Las hay que creen en la internacionalización como estrategia de empresa y otras que se han dirigido a la internacionalización porque el barco se hunde y como última salida, no creen en ella y no la entienden. Trabajar con estas últimas no conduce a ningún puerto. No se puede concebir la internacionalización de esta manera, es un craso error y un desgaste terrible para todas las partes. Solo en este caso, desaconsejaría la internacionalización.

Es necesario que la gerencia crea en ella, la impulse, la comprenda y nos armemos todos de paciencia y estemos dispuestos a realizar un gran esfuerzo.

 

5. ¿Para ti, cuál es la mayor ventaja de tu empresa respecto a sus competidores?
No los visualizo como competidores, creo que hay necesidad de profesionales que se dediquen al comercio internacional y que apoyen a las pymes en su internacionalización. Cuando más seamos, mejor. Hay espacio para muchos.
La mayor ventaja es una mezcla de trabajo, perseverancia, seguridad, humanidad y relaciones sociales e institucionales.

 

6. ¿Hasta ahora, cual ha sido el momento más difícil en el proyecto?
Hace poco viví el momento más difícil de mi proyecto. Llevaba meses trabajando en una operación con África y tras mucho trabajo, papeleo, gestiones, envío de muestras, conversaciones y en fin, mucha ilusión y mucha dedicación puesta en el mismo, se tuvo que abortar toda la operación porque olía a una estafa clarísima. Había una cantidad de horas de trabajo que no habían servido para nada. Detectamos el engaño a tiempo cuando nos emitieron una factura irregular tras casi 2 meses de negociaciones.
Otros momentos difíciles son frecuentes y me da pena reconocerlo así, pero es la constante lucha con las pymes porque no entienden que la internacionalización lleva tiempo, inversión, estrategia y mucha ilusión. Con todo eso no siempre se consigue, pero sin ello seguro que no.

 

7. ¿Y el momento más bonito?
Por supuesto, cuando entran pedidos de compra y se comparten. Además, a mi “me ponen” las ferias, los encuentros empresariales. Me gusta mucho estar en contacto con los empresarios, hablar con ellos, detectar sus necesidades, presentarles productos o negociar ofertas. En definitiva, poner cara a un proyecto, a una posible colaboración, a un trabajo conjunto entre ambas partes en un medio plazo.

 

8. ¿Cómo imaginas el año que viene?
¿Cómo me gustaría que fuera? Trabajando mucho con las pymes riojanas, vendiendo, llevando los productos riojanos al exterior, fidelizando a los compradores extranjeros, captando nuevos, entrando en nuevos mercados, apoyando a las pymes riojanas. Asentando las bases para después crecer.

 

9. Hablamos sobre el equipo humano que forma la empresa
He empezado yo sola. No tengo en estos momentos capacidad para contratar a nadie, aunque visualizo un equipo de profesionales trabajando juntos e impulsando la internacionalización.

 

10. ¿Cómo conseguiste financiación?
No he conseguido ninguna financiación. Esa es la eterna lucha del emprendedor autónomo. Cada mes y cada día luchas por sobrevivir (y pagar tus facturas que las tienes) y te reinventas para aportar un valor añadido, para ser más excelente y para brillar con luz propia. Es verdad que no tenemos jefes pero tu valía tienes que demostrarla a diario. Es agotador, pero tiene sus recompensas. Durante este año me he levantado muchas veces, los fracasos curten, duelen…pero soy perseverante y me levanto una y otra vez. Un día me dedico al “salto de vallas”, otros días “hago escalada”, otro día tengo mi particular “gymkana”. Creo que me voy a quedar sin energía y hay un resorte en mí que me inyecta la energía necesaria para continuar. A veces no sé ni cómo lo consigo.

 

11.¿Hay alguna persona del mundo de los negocios que admires? ¿Por qué? Mi padre ha sido un ejemplo y un referente para mí en la vida, para todo. En el  plano profesional yo he visto desde muy pequeña cómo se deslomaba por sacar adelante a sus siete hijos, dándonos carreras universitarias y todo aquello que él no tuvo. Era incansable, infatigable, no se podía poner ni enfermo. Tenía una fortaleza interior impresionante y yo no sé si pasó hambre, sed, frío (imagino que sí), pero fue constante, perseverante, super trabajador y muy honesto. También admiro a algún empresario, y en concreto a algún empresario riojano, pero no quiero mencionarlo para que no se vuelva engreído……ja, ja…..

 

12. ¿En quién te has apoyado?
En Santiago, mi marido. Llegó a mi vida justo un par de meses antes de que empezara esta aventura empresarial y aunque no ha trabajado nunca en lo mío, me da unos
consejos sensacionales. Creo que él no sabe todo lo que me ayuda.

 

13. Para finalizar: una frase que te defina.
Yo me considero un “tractor cosechadora”. A mí me gusta ponerme “la camiseta” de la empresa con la que trabajo, es la lealtad del autónomo.
Mis amigos dicen que soy trabajadora y muy comercial.

 

Como una imagen vale más que mil palabras… aquí te la presentamos:

Imagen de previsualización de YouTube

 

¿Te ha resultado interesante? ¡compártelo!

Planificar las necesidades de efectivo en tu negocio

Habréis oído decir que las deudas “asfixian” a alguien y es que los negocios necesitan el dinero en efectivo como nosotros el aire para respirar. De poco sirve esperar un beneficio contable al final de año si un mes no tenemos para pagar las nóminas o para cumplir con nuestros proveedores. Al emprender, tendemos a enfocarnos en la adquisición de los activos necesarios para la puesta en marcha de nuestro negocio, pero vale la pena planificar las necesidades de efectivo, ya que un mal cálculo de éstas puede encarecer mucho e incluso arruinar nuestro proyecto, “asfixiando” nuestra empresa.

Plan de tesorería

La mejor herramienta para ello es elaborar el Presupuesto de Tesorería Mensual para, al menos, el primer año, incluyendo un mes “cero” para las aportaciones y desembolsos de la puesta en marcha. Cada mes consignaremos los cobros y los pagos que esperamos ese mes y calcularemos el saldo (cobros – pagos). Dicho saldo final será el dinero del que dispondremos como saldo inicial, para afrontar el mes siguiente.

La mecánica no puede ser más sencilla incluso para emprendedores sin formación económico-contable, ya que se basa en la lógica común de pensar en términos de “dinero de bolsillo”. Por el contrario, debemos ser minuciosos para no olvidar ningún detalle.

En cuanto a los cobros habrá que tener en cuenta el momento de las aportaciones de los socios, los fechas de disposición de préstamos, subvenciones, de posibles devoluciones tributarias (como el IVA) etc. Y habrá que consignar las ventas en el momento en que se cobren de acuerdo con las condiciones de pago que ofrezcamos a nuestros clientes (si nos pagan a treinta días una factura generada en un mes, en este presupuesto constará al mes siguiente).

Lo mismo en cuanto a los pagos. Habrá que tener en cuenta posibles plazos de pago de las primeras inversiones, mensualidades de los suministros, alquileres, sueldos y salarios, etc. También las fechas de liquidación de  determinados impuestos, tasas, cánones, etc. Y también las condiciones de pago que nos ofrecen nuestros proveedores habituales, los plazos de reposición esperados, etc.

 

Este documento tiene varias ventajas:

1.- Ayuda a ajustar las necesidades de financiación: si un mes tenemos un saldo previsto negativo, necesitaremos financiarlo, bien aumentando la financiación bancaria, bien redefiniendo o renegociando condiciones de pago según sea posible.

2.- Proporciona una visión global y a la vez detallada del funcionamiento real de nuestra empresa en el día a día. Todos los elementos de nuestro proyecto tienen en algún momento reflejo en forma de efectivo, y su disposición en el tiempo nos da un primer esbozo de la maduración de nuestro negocio.

3.- Nos ofrece de forma directa la estimación de nuestros flujos de caja (cash flow). Basta añadir un cálculo sencillo (cobros del periodo – pagos del periodo) para saber el flujo de caja de ese periodo y saber así cuándo y cuánto efectivo genera nuestro negocio para garantizar el funcionamiento del mismo y sustentar la rentabilidad.

4.- Nos obliga a plantearnos nuestro mercado en términos de funcionamiento real (condiciones de pago, cobro, precios, estacionalidad, etc.)

5.- Es la piedra de toque que garantiza que nuestro plan de empresa funcionará en la práctica, y por ello es un documento que fácilmente se incorporará a nuestra gestión del día a día.

Y por último, nos facilitará la comunicación con, socios, financieros, asesores, etc., al unir el “sentido común” de pensar en términos de dinero con los conceptos contables de otros estados financieros.

¿Ya has elaborado el tuyo?

Si te ha gustado ¡compártelo!

 

 

¿Te ha resultado interesante? ¡compártelo!

“Invéntate tu trabajo” nueva Quedada Entre Emprendedores

“Invéntate tu trabajo”

Nueva Quedada Entre Emprendedores, 28 de febrero 2013.

¿Quién conocía hace 20 años a un desarrollador de contenidos para teleformación, a un coach, un experto en startups, en canvas o alguien que trabajara en su casa con un ordenador delante? Seguramente muy pocos de nosotros. ¿A cuántas de éstas personas conocemos ahora? Seguramente a más de una.

Hoy en día, con un apoyo importante de las nuevas tecnologías, el futuro es incierto y más en el ámbito laboral, pero se abre una puerta inmensa para las personas creativas, abiertas, flexibles y sobre todo atentas a necesidades que no son cubiertas o se cubren de forma deficiente. Los emprendedores tenemos en éste momento miles de herramientas y recursos a nuestro lado para detectar éstas necesidades, en la mayoría de las ocasiones simplemente buscando a nuestro alrededor, como en nuestro caso, en la web de Emprenderioja, en lo que hacemos todos los días, lo que más nos gusta, las aficiones, gustos, deseos.

Buceando por Internet, hemos encontrado ésta lista de posibles profesiones para un futuro no tan lejano: Fabricante de partes corporales, Nanomédico, Productor de cultivos y ganado genéticamente modificados, Administrador de bienestar para personas mayores, consultores, Cirujano de aumento de memoria, Ético de las nuevas ciencias, Pilotos, arquitectos, y guías de viajes espaciales, Agricultor vertical, Especialista en reversión del cambio climático, Oficial de cuarentena,  pero no hace falta ir tan lejos, recordemos que lo importante es detectar necesidades y cubrirlas mejor que otros, como seguramente ya ha conseguido personas cercanas a nosotros.

Para que nos cuenten su experiencia en la próxima Quedada Entre Emprendedores vamos a contar con el apoyo de Diego Angulo y José Manuel Ruiz Clavijo, de Studiosat, quienes hace algunos años crearon el estudio.

¿Has reservado el jueves 28 a las 19.30h en tu agenda?

¿Te ha resultado interesante? ¡compártelo!

Cómo aprovechar tus recursos si eres emprendedor

Durante todo este tiempo nos hemos dedicado a ayudar, asesorar a los emprendedores sobre cómo poner en marcha una idea de negocio, técnicas de creatividad para que las ideas fluyan y se conviertan en proyectos viables y de futuro, sobre cómo proteger y diferenciar tu marca ó sobre qué forma jurídica debería tener tu empresa. Pero, es cierto, tienes razón, con los tiempos que corren, hay que ser valiente para emprender, ponerse el mundo por montera y ser el que dirige tú destino: complicado, muy complicado, si no tienes recursos.

 

(imagen de http://end2endcoaching.es/ )

Desde este punto de vista, esta claro, que tener una idea que nadie haya tenido antes ayuda, pero también los recursos con los que un emprendedor cuenta son fundamentales para lograr el éxito. Nadie dijo que esto fuera fácil, pero si no lo intentas, nunca lo sabrás.

Navegando por Pinterest, hemos encontrado una infografía de @SeniorManager, o lo que es lo mismo, Pedro Rojas que analizaremos en las siguientes líneas de este post. La imagen, una pequeña guía que debes tener en cuenta si acabas de empezar, destaca algunos puntos:

  • Fundamental: buscar necesidades insatisfechas. Al igual que el fundador de McDonals encontró una necesidad “comida rápida”, tú también tienen que pensar en una necesidad que puedas resumir en una breve frase y ver el potencial que lleva dentro.
  • El networking, las relaciones personales y profesionales son vitales. Hazte ver, nunca sabes quién puede necesitar lo que tú puedes ofrecer así que utiliza todas tus armas para que tú tarjeta y tu número de teléfono lo tenga el mayor número de personas posible.
  • Encuentra a un socio tan comprometido como tú. Además, añadiríamos “y que tuviera las mismas expectativas profesionales y económicas”, pues será mucho más fácil que los dos trabajéis por el mismo camino y con el mismo compromiso. Y, si además, sois complementarios mucho mejor.
  • El que da primero, da dos veces. Un refrán que conlleva una “verdad como un templo”. Sigue de cerca a tus competidores, estúdialos, analízalos y conoce lo que hacen, eso sí, si eres más rápido que ellos, les llevarás ventaja, siempre y cuando el momento adecuado te acompañe.
  • Administras bien tus recursos porque es lo único que tienes. Por el momento, eres pobre. Sí, sentimos decirlo así, pero es la realidad. Acabas de empezar, y tu único recurso eres tú y tus bienes, por lo que debes tener cuidado al administrarlo porque no tienes más recursos. Aunque busques financiación, es lo que hay.
  • El plan C: ya no hablamos solo de un Plan B por si acaso. No, ten siempre guardada una tercera opción para casos de emergencia que se convierta en tu salvación en caso de que lo necesites.
  • Piensa en grande. Asume riesgos porque es la única manera de ganar y tener éxito. Si tu negocio tiene posibilidad fuera de tu ciudad no te cierres las puertas, ni las fronteras. Si tu idea y tu producto son buenos, lo sabrán reconocer en cualquier lugar del mundo ¿por qué no intentarlo si no tienes nada que perder?
  • No tengas miedo al fracaso. Los mejores emprendedores de la historia son los que han fracasado muchas veces, hasta que al final, les ha llegado el éxito. Inténtalo una y mil veces, no tienes nada que perder y si no sale bien, siempre te queda buscar empleo y volver a trabajar para otro; aún así, habrás salido ganando, la experiencia y lo que has aprendido no te lo va a quitar nadie, y seguro, que tu espíritu emprendedor te va a ayudar allá donde vayas.
  • Recicla tus conocimientos, fórmate y no te duermas. Sabemos que es duro emprender, que uno tiene mil cosas en la cabeza, pero no dejes de formarte, de especializarte y de seguir en la punta del Iceberg. Con internet y las nuevas tecnologías es mucho más fácil estar al día y mantener la mente abierta a cualquier novedad te ayudará con ello.
  • Difunde tu mensaje. Al principio querrás hacerlo todo tú mismo (por abaratar costes) pero, en cuanto tengas ocasión, déjalo en manos de profesionales. Actualmente hay muchos community managers, freelance, consultores de comunicación que te ayudarán a enfocar el plan de marketing y comunicación de tu empresa además de planificar tu presencia en las redes sociales.
  • Ten capacidad de adaptación. Los tiempos cambian rápido y tu pequeño negocio tiene que ser capaz de adaptarse a las nuevas necesidades que tus clientes y potenciales clientes tengan. No te quedes estancado, innova y busca nuevas formas de ser más competitivo en tu sector.
  • Pide ayuda cuando lo necesites. No estás solo y además de tus familias y amigos también hay un montón de instituciones y organismos como nosotros dispuestos a formar parte de tu vida.

Por si todo esto no ha quedado del todo claro, os dejamos la infografía de @SeniorManager que lo deja bien sintetizado.

Si te ha gustado este post ¡compártelo! y suscríbete para que te lleguen todas las actualizaciones.

¿Te ha resultado interesante? ¡compártelo!

¿Emprendes? ¿Qué necesitas?

Hoy ha sido un gran día. Hemos vuelto a encontrarnos con emprendedores que han pasado por nuestras manos, por el coworking y por el vivero de empresa de La Rioja. Tanto el Consejero de Innovación, D. Javier Erro, como Julio A. Herreros, Director de Innovación, como Luis Pérez, coordinador de EmprendeRioja han compartido con todos un encuentro de intercambio de ideas, de necesidades, de nuevos proyectos…; como diría un amigo de Twitter: un CaféSocial.

Entre las necesidades de los emprendedores, además de la financiación, común denominador en todos ellos, y que a través de varios organismos como ENISA, Ricari, las ayudas de Ader, bancos de inversores, etc estamos intentando solucionar; también nos han contado sus dificultades en el mundo del emprendimiento.

Nos alegra pensar que nuestro apoyo a estos jóvenes y no tan jóvenes emprendedores no cae en “saco roto”. Son muchos los que empezaron en el 2010 con los primeros inquilinos del vivero y del coworking y que con ilusión y muchas ganas han conseguido mantener sus pequeñas empresas, incluso con proyectos potentes e interesantes fuera de nuestras fronteras.

Una de las mayores demandas de los emprendedores que acaban de poner en marcha su negocio es la necesidad de salir fuera, de darse a conocer más allá de las fronteras riojanas, de las comunidades vecinas y de incluso, España. Por ello, tomamos, y buscaremos la forma de ayudarles con esa promoción, para conseguir que los grandes e interesantes proyectos que se están gestando en nuestra tierra, sean conocidos en todo el mundo.

Otro de los puntos que han planteado nuestros chicos (sí, lees bien, realmente, cada proyecto es como si fuera nuestro, y su éxito ó su fracaso también forma parte de nuestra vida) es la posibilidad de favorecer encuentros con emprendedores de otras comunidades, de otros ámbitos; siempre con un único fin: colaborar y desarrollar proyectos innovadores que les diferencien en un mercado tan global y competitivo.

Por nuestra parte, tenemos grandes ideas en marcha… no podemos adelantar todas, pero si comentaros que en breve los emprendedores riojanos tendréis nuevas plazas en el vivero de empresas (habrá una convocatoria proximamente, y os iremos informando en nuestra web y en las redes sociales). Además, pondremos en marcha una plataforma para motivar a jóvenes y estudiantes para que se acerque al mundo del emprendimiento fomentando así la cultura emprendedora; también ofreceremos en nuestra web un “tablón de anuncios” en el que, los emprendedores podrán ofrecer lo que necesiten y otros podrán demandarlo. Queremos que surjan contactos, ideas, oportunidades de negocio y todo lo necesario para que desde Emprenderioja podamos colaborar en el fomento del empleo. Pero… todo esto es otro post…

Aquí os dejamos algunas fotos del encuentro de esta mañana, y si queréis ver más, visitad nuestro perfil de Facebook. ¡¡Gracias a todos por vuestra asistencia!!


Y si eres emprendedor, estas pensando en una idea de negocios ¿por qué no vienes a vernos? mándanos un email a emprenderioja@ader.es

 

¿Te ha resultado interesante? ¡compártelo!