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Cuál es tu mejor opción: B2B o B2C

Una de las decisiones estratégicas clave en el proceso de abordar los mercados electrónicos en una empresa es el elegir entre ventas con enfoque B2B “Business to Business” o B2C “Business to Consumer”.

b2c

Foto: Freepik

Ventas Business to Business

Las empresas que trabajan en términos B2B tienen como clientes a otras empresas que requieren de sus productos o servicios.

Es habitual que este perfil de compañías disponga de una red de ventas en la plantilla, o incluso que subcontrate estos esfuerzos de venta a vendedores profesionales independientes. Se trata de mantener con cada cliente un trato cercano y provechoso, no sólo a nivel de resultados de venta, sino a nivel de información.

La participación en redes de negocio específicas o sectoriales, así como el marketing de referencia son relevantes en los canales B2B. Normalmente sus listados de clientes objetivo son concretos y de número limitado.

El producto o servicio B2B suele ser específico, caro, que aporta valor añadido o una solución, adaptado a las exigencias del cliente e implica necesidad de servicio postventa. El sector industrial, por ejemplo, funciona B2B.

El enfoque B2B también es el utilizado cuando en los mercados internacionales buscamos un distribuidor, que nos garantice una presencia en el mercado de destino y que se responsabilice del trato directo con los usuarios finales en cada mercado.

El objetivo de la venta B2B sería el crear relaciones duraderas con los clientes/distribuidores y su fidelización.

El directorio internacional de mercados B2B que ofrece la sección Emarketservices de ICEX (Instituto Español de Comercio Exterior) recoge marketplaces y plataformas muy interesantes para todo tipo de sectores en 88 países.

Ventas Business to Consumer

En el caso de un enfoque B2C cualquiera puede ser un cliente potencial. Cualquier empresa, persona que se lo plantee y pueda permitírselo. Ejemplos: automóviles, sector inmobiliario, ordenadores…etc.

Aquí el secreto del éxito está en el atractivo para el gran público o para diferentes públicos y uno factores más relevantes es el precio. Con el precio podemos enfocarnos a segmentos más exclusivos -precios más elevados- o más populares -precios más reducidos-.

Cuando optamos por una estrategia B2C a través de nuestra propia tienda on line, debemos cuidar el encaje o coherencia -en cuanto a precios, acuerdos de representación, distribución y agencia comercial- de dicha estrategia con nuestras políticas y canales off line. No tendría sentido hacernos la competencia a nosotros mismos o saltarnos a nuestros buenos colaboradores.

También se pueden contemplar en algunos casos estrategias combinadas B2B y B2C, dependiendo de países o zonas.

A continuación recogemos algunos aspectos relevantes a tener en cuenta en función de si elegimos una enfoque B2B o B2C:

– La jerga industrial y el uso de términos sofisticados es valorado en las plataformas B2B, pero en el enfoque B2C en el que debemos expresarnos de manera simple, de forma que podamos llegar al máximo número de consumidores.

– Los clientes B2B buscan eficiencia y expertise, mientras que los B2C persiguen entretenimiento y relación. Las compras B2B son más racionales frente a las B2C, que tienen componentes más emocionales.

– En el ámbito B2B el comprador desea reconocimiento por su buena decisión de compra. El comprador B2C, en cambio, no tiene objetivos tan sofisticados, sino únicamente diversión y que la compra cumpla sus expectativas.

– Los detalles técnicos minuciosos son más necesarios en el ámbito B2B.

– En el B2B se busca más la relación estrecha y la fidelidad que en las relaciones B2C.

– Cuando actuamos B2B nos enfrentamos a una cadena decisora más amplia. Es decir, normalmente hay más personas implicadas en la decisión de compra que en B2C, donde las decisiones se toman individualmente.

– En el B2B el ciclo de compra es más largo, por lo que requiere de más atención. Con una compra B2B se pretenden, por ejemplo, cumplir determinados objetivos futuros, como la firma de contratos a medio y largo plazo.

– Normalmente los presupuestos publicitarios son mayores en el ámbito B2C.

…Y no nos olvidemos que todo proceso de marketing es P2P -person to person-, a pesar de las diferencias externas…

…En Emprenderioja te ayudamos a decidirte: ¡cuéntanos tu caso!…

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La restauración en cadena triplica la generación de empleo

Según el informe elaborado por EaTable AdVentures, este formato de negocios de restauración es la forma más rentable de crecer en el sector.

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En España tan sólo un 3% de la restauración está organizada en cadena, compartiendo insignias, procesos, elaboraciones… frente al 20% de media de la industria en Europa o el 60% que supone este modelo en Reino. Además, este formato genera  casi un 300% más de ingresos que la restauración tradicional y puede llegar a crear un 400% más de puestos de empleo que los restaurantes convencionales.

 Estas cifras muestran la gran oportunidad que existe para todos aquellos que quieren lanzar un proyecto sólido y escalable ligado a la gastronomía. En el informe presentado por José Luis Cabañero y elaborado por el equipo de EaTable AdVentures, se analizó cómo el sector se encuentra en un punto de inflexión y las cadenas tradicionales muestran signos de recesión mientras que aparecen con fuerza nuevos jugadores.

 Las principales novedades se concentran en un mayor cuidado por el producto y por su origen, por la elaboración y preparación de la cocina en el mismo local, el uso de ingredientes frescos, la adaptación de técnicas de alta cocina a formatos más tradicionales, y un ferreo control de los procesos de extremo a extremo. Estas tendencias se traducen claramente en los resultados, consiguiéndose una forma más rentable de crecer gracias a las economías de escala generadas en cada aspecto del negocio.

España es un mercado con grandes oportunidades para el emprendimiento gastro en los próximos años y este podría un gran generador de riqueza para el país, máxime teniendo en cuenta el impacto que el sector turístico tiene en nuestra economía.

La penetración de este modelo en España es aún muy reducida, equivale solo al 3% del número de locales mientras que ya genera un 7% de la facturación del sector, triplicando la media de ingresos por local de la industria gastronómica.

 Además, en términos de empleo los resultados también son esperanzadores, pues la media de generación de puestos de trabajo es muy superior, con 13 trabajadores por local vs los 4 que promedia el sector.

Un modelo de operaciones en el que la oportunidad y nicho de mercado es muy amplio ya que el consumidor busca nuevas experiencias gastronómicas.

 El pasado lunes 21, en Gastroemprendedores 5: En Cadena, un evento organizado por EaTable AdVentures, con la participación de Tierra Burrito y Hamburguesa Nostra, dos cadenas en pleno auge, que compartieron su experiencia y detallaron las claves del formato en cadena para alcanzar el éxito.

 Sobre Eatable Adventures:

Eatable Adventures es una aceleradora de proyectos gastronómicos que tiene por objetivo el desarrollo competitivo del sector gastronómico español mediante el apoyo a proyectos gastronómicos innovadores y de alta calidad, aportándoles experiencia,  infraestructura y acceso a la financiación que les permitan crecer y desarrollarse.

Además, Eatable Adventures potencia el desarrollo de un ecosistema emprendedor ligado a gastronomía a través de convocatorias de incubación/aceleración, eventos de gastroemprendimiento e inversión, comunidades online e informes sobre oportunidades de mercado periódicos.

Descarga el informe en: https://drive.google.com/file/d/0ByjlfBWdTADeZV84dUFLNndHeWM/view?usp=sharing

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El derecho a paro de los autónomos

emprendedor mirando datos de negocio con un café y un ordenador portatil

Foto: Freepick

La respuesta es “Sí, pero bajo determinadas condiciones”. El paro de los autónomos se conoce como “prestación por cese de actividad” y se puede acceder a él si se cumplen los siguientes requisitos:

  1. Estar afiliado, dado de alta en el RETA (Régimen Especial de Trabajadores Autónomos) con la contingencia por cese de actividad cubierta, incluidos los del Sistema Especial para Trabajadores por Cuenta Propia Agrarios (SETA) y a los trabajadores autónomos económicamente dependientes (TRADE).
  2. Encontrarse en situación legal de cese de actividad, suscribir el compromiso de actividad y acreditar disposición activa para reincorporación al mercado de trabajo. En relación a este punto el autónomo debe demostrar que el cese de actividad está debido a uno de las siguientes causas:

–       Motivos económicos, técnicos, productivos u organizativos, que hagan inviable continuar con la actividad económica o profesional.

  • Por pérdidas derivadas del ejercicio de la actividad: es necesario alegar que las pérdidas correspondientes a un ejercicio completo son superiores al 10% de los ingresos obtenidos durante ese año. Hay que tener en cuenta que el primer año de la actividad no computa en este caso.
  • Cuando el 40% de los ingresos de la actividad correspondientes al ejercicio económico inmediatamente anterior estén destinados a ejecuciones judiciales tendentes al cobro de deudas reconocidas por los órganos judiciales.
  • Por declaración judicial de concurso que impida continuar con la actividad.

–       Causas de fuerza mayor, que determinen el cese temporal o definitivo de la actividad económica o profesional.

  • Se acredita mediante declaración expedida por los órganos gestores en los que se ubique territorialmente el negocio o la industria afectados por el acontecimiento causante de fuerza mayor. Además tendrá que acompañar una declaración jurada del solicitante del cese temporal o definitivo de su actividad, y tendrá que hacer constar la fecha de la producción de la fuerza mayor.

–       Pérdida de la licencia administrativa, cuando la misma sea un requisito para el ejercicio de la actividad y no esté motivada por incumplimientos contractuales o por la comisión de infracciones, faltas administrativas o delitos imputables al autónomo solicitante.

–       Violencia de género que obligue al cese temporal o definitivo de la actividad de la trabajadora autónoma.

–       Divorcio o acuerdo de separación matrimonial, en los casos en que el autónomo divorciado o separado ejerciera funciones de ayuda familiar en el negocio de la persona de la que se ha separado y que dejan de ejercerse a causa de la ruptura o separación matrimonial.

En el caso de los trabajadores autónomos económicamente dependientes se consideran situaciones legales de cese de actividad:

–       La terminación de la duración convenida en el contrato o finalización de la obra o servicio.

–       El incumplimiento contractual grave del cliente, debidamente acreditado.

–       La rescisión de la relación contractual por parte del cliente, tanto justificada como injustificadamente.

–       La muerte, incapacidad temporal o jubilación del cliente, cuando impida la realización de la actividad.

Con la aprobación de la nueva Ley de Mutuas de 2015 ya no es necesario que el contrato de TRADE con el cliente principal tenga que estar registrado en el SEPE.

La Ley no considera situación legal de cese de actividad los siguientes:

–       Cuando se interrumpa o cese la actividad voluntariamente (salvo en caso de que sea como consecuencia de incumplimiento grave del cliente).

–       Los autónomos económicamente dependientes (Trade) que tras terminar su relación con el cliente y percibir la prestación, vuelvan a contratar con el mismo cliente en un plazo de un año desde que se extinguió la prestación. En cuyo caso el Trade tendrá que reintegrar la prestación.

  1. Haber cotizado por cese de actividad de forma continuada el periodo mínimo de los 12 meses justamente anteriores a la situación legal de cese de actividad.
  2. No haber cumplido la edad ordinaria que da derecho a la jubilación, salvo que no se pueda el período de cotización requerido para ello.
  3. Estar al corriente en el pago de las cuotas a la Seguridad Social. Si no se cumple este requisito en la fecha del cese de actividad pero se tiene cubierto el periodo mínimo de cotización que da derecho a la prestación, se dispone de un plazo de treinta días naturales para ingresar las cuotas debidas. Es el llamado periodo de “invitación al pago”.
  4. Los autónomos que pierdan su licencia a ejercer la actividad por una infracción penal no tendrán derecho a la prestación por cese de actividad. El derecho sí se mantendrá si la retirada de licencia se debe a otros motivos.

En el siguiente link podrás consultar los detalles de la duración de la prestación en función de los meses cotizados por cese de actividad, así como la cuantía de la misma.

La prestación por cese de actividad será el 70 % de la base reguladora, que se calcula con el promedio de las bases por las que se haya cotizado durante los doce meses inmediatamente anteriores al cese de la actividad

Si por ejemplo se ha cotizado por la base mínima (893,10 € en 2016), la prestación a cobrar ascenderá a 625 €.

Recuerda, existe el “paro” de los autónomos, pero no es ni mucho menos tan automático como el paro del Régimen General.

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Consejos para adquirir un negocio de traspaso

En este artículo vamos a ofreceros algunos consejos que debéis  tener presente en caso de que queráis emprender adquiriendo negocios que ya están en funcionamiento, lo que popularmente se conoce como “traspaso de negocio”.

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En primer lugar conviene señalar que la figura de “traspaso de negocio”, como tal, no está regulada en ninguna normativa. Bajo esta definición podemos encontrarnos varios casos, entre los que destacan tres posibilidades:

  1. Traspaso como cesión del local de negocio.– La Ley de Arrendamientos Urbanos en su Art. 32  regula la cesión del contrato de arrendamiento. Simplemente es ocupar la posición jurídica del arrendatario frente al arrendador.
  2. Traspaso con venta de un patrimonio empresarial.- Se compra una serie de activos de la empresa en funcionamiento, tanto materiales (maquinaria, mobiliario, instalaciones, …) como inmateriales (fondo de comercio, clientela, …). Quizás el traspaso más común sea una mezcla de la primera y ésta, es decir,  comprende tanto la cesión del contrato de alquiler como la compra del patrimonio empresarial (activos del negocio,  fondo de comercio, …).
  3. Traspaso como venta de empresa.- aquí se produce la transmisión jurídica de la empresa, adquiriendo las participaciones de la misma. Se da en entidades mercantiles (S.A., S.L., …) y obviamente contiene las dos anteriores, tanto la cesión del local de negocio como la adquisición del patrimonio empresarial. Es la menos traumática en cuanto a burocracia porque no exige apenas cambios, pero es la más peligrosa porque asumimos el estado de la empresa al producirse una subrogación total.

Una vez explicados los diferentes tipos de traspasos que nos podemos encontrar, vamos a dar una serie de pautas a tener en cuenta antes de firmar un traspaso:

  • Comprobar que el negocio cuenta con la licencia adecuada y asegurarnos si debemos realizar algún tipo de obra para adecuarnos a las ordenanzas municipales en vigor, por ejemplo obras de accesibilidad, ruidos, etc. Para ello conviene que el emprendedor se acerque a los servicios de Urbanismo del Ayuntamiento correspondiente. Es importe conocer los costes de ese posible cambio de titular.
  • Asegurar que no existen deudas pendientes, por ejemplo con el  Ayuntamiento, pagos adeudados a proveedores, o  nóminas impagadas de trabajadores. No siempre el nuevo empresario se subroga en todas las deudas del negocio anterior, dependerá del tipo de “traspaso” que finalmente se realice. Es especialmente importante en el caso de compra de la empresa explicado anteriormente.
  • Analizar el contrato de alquiler en vigor. La Ley de Arrendamientos Urbanos  ofrece al arrendador el derecho a elevar el precio de la renta del 20% en el caso de cesión de contrato de alquiler. También es importante conocer los años restantes de contrato de alquiler. Se recomienda negociar con el propietario un nuevo contrato de alquiler y así disponer de nuevas condiciones.
  • Analizar la viabilidad económica del negocio. La cuenta de pérdidas y ganancias  nos arrojará información sobre las ganancias anuales, así como los gastos del negocio. Es importe solicitar también modelos fiscales para comprobar que los resultados dados son los oficiales (IRPF, IS, IVA, …). En cualquier caso es conveniente que, al margen de los datos que os faciliten y que os darán información interesante de la evolución económica del negocio, realicéis vuestro propio plan de negocio, en el que cuantifiquéis la inversión que vais a tener que hacer frente, así como la tesorería  que debéis dotar al  negocio.
  • También se aconseja realizar un personal estudio de mercado para ver el funcionamiento real del negocio, si tiene buena imagen, si tiene clientela, competencia, política de precios, …
  • Examinar los bienes que figuran en el inventario (mobiliario, maquinaria, existencias…). Muchas veces se venden los bienes a un precio de compra sin tener en cuenta la amortización y deterioro que han tenido los mismos.

Con todas esas recomendaciones podemos hacernos una idea de cuál sería la cantidad adecuada a pagar en un traspaso. Nunca debemos pagar más de lo estimado en nuestro estudio, porque entonces la viabilidad del negocio quedaría gravemente afectada.

Una buena gestión de un traspaso de negocio puede resultar una buena oportunidad de emprendimiento, ya que se adquiere un negocio que ya está acondicionado y reformado, con una clientela hecha, una ubicación…, un buen indicador también es que el empresario que traspasa el negocio se ofrezca a tutelar al emprendedor en la  gestión del mismo, durante un plazo de tiempo, así como para procurar una transición del mismo que no sea “traumática” para la clientela.

Si estáis pensando en emprender y habéis visto alguna oportunidad de traspaso de negocio, no dudes en ponerte en contacto con nuestro servicio de emprendedores, desde el que te facilitaremos toda la información y asesoramiento necesario.

Servicio de creación de empresas FER

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4 Errores que te impiden conseguir resultados con una campaña de buzoneo

Tus jornadas son largas, cansadas y agotadoras… Lo último que te apetece al final del día es hacer otro esfuerzo más.

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Te pasas todo el tiempo contestando llamadas, atendiendo a clientes y peleando con proveedores. Sin embargo, atraer clientes hasta el negocio debería ser lo más importante cada día. Ellos son los que mantienen tu empresa, los que te ayudan a prosperar. Deberías mimarlos como el mejor de tus amigos y no descuidarlos, pero a veces estás tan centrado en apagar los fuegos de la empresa que olvidas lo realmente importante.

Dar a conocer tus ofertas a tus clientes, captar un nuevo público, acercar tu empresa a la gente o que tu imagen sea reconocida por toda la ciudad son sólo algunos de los beneficios que consigues cuando realizas una campaña publicitaria.

Pero antes de realizar cualquier campaña de buzoneo o cartelería, deberás de tener en cuenta los siguientes consejos para no cometer ningún error:

1. Para cualquier campaña publicitaria debes tener muy claro quién es el público al que te quieres dirigir, es muy importante saber dónde se encuentra tu cliente potencial, de esa forma podrás dirigir la campaña de forma precisa. Si no sabes dónde está tu cliente, estarías disparando sin apuntar y malgastando los recursos.

2. El buzoneo no puede verse como una acción puntual, se debe realizar de forma repetitiva en el tiempo. Las personas recordamos cierta publicidad porque nos emocionan o por repetición.

3. No hay que poner límites a la imaginación. El diseño del flyer o cartel es fundamental para que una campaña tenga éxito, el folleto debe ser llamativo tanto en diseño como en oferta. ¡Tienes pocos segundos para atraer la atención del público!

4. Es conveniente incluir algún tipo de cupón en el flyer con un doble objetivo: primero, para conseguir atraer al público hasta el negocio, y segundo, para conocer realmente el alcance que está teniendo la campaña publicitaria.

Puede que tu negocio tenga picos y baches de ventas, la publicidad te puede ayudar a exprimir los picos y hacer que el bache de ventas se convierta en algo del pasado. Imagina que en marzo tienes pocas ventas en el negocio, podrías realizar una campaña en esas fechas, así aumentarías las ventas y darías salida al stock. Marzo se podría convertir en uno de vuestros meses preferidos gracias a una campaña publicitaria. En este mundo tan competitivo, tienes dos opciones: quedarte parado viendo lo que pasa a tu alrededor o innovar con nuevas estrategias para potenciar el negocio.

Haz que toda la ciudad conozca tus productos y servicios. Ha llegado la hora de dar el salto.  ¿Cómo crees que afectaría a tu negocio una campaña publicitaria por toda la ciudad?

Autor: Miguel de la Fuente, empresa: Abiding Pack, web: www.abidingpack.com

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Principales frenos mentales y económicos para ser emprendedor

Ser emprendedor es tirarse a la piscina, es llevar a cabo un nuevo negocio con el objetivo de tener éxito a sabiendas de que mil y un obstáculos se interpondrán en el camino. Emprender es llevar a cabo un proyecto, ser constante con la dedicación por aquello que seguramente sea el proyecto de una vida entera. Porque emprender lleva su tiempo y hay que ser cuidadoso con cada paso del camino.

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¿Quieres saber con qué obstáculos te puedes encontrar si eres emprendedor? Aquí te los resumimos:

  • Presión psicológica.

Normalmente es uno de los factores que más impiden que el ser humano siga con algo adelante. El factor psicológico puede ser un gran obstáculo cuando pensamos demasiado.

Frases como “no soportaría fracasar” o “no seré capaz de hacerlo” impiden seguir con la idea de negocio. ¿Sabías que ocho de cada diez personas tienen dudas sobre el éxito de la empresa que querrían montar?

Para  resolver dudas existenciales, aquí van algunos consejos para que la mente no te atrape:

  • Perder el tiempo en lamentarse nunca dará buenos frutos. Un emprendedor tiene que saber que siempre habrá altibajos pero que las lamentaciones no te sacarán de un apuro. Ocupa tu tiempo en acciones constructivas, pero no te lamentes. Fallar siempre es motivo de aprender. No desperdicies energía en acciones negativas. El emprendedor es fuerte mentalmente y saben que su fortaleza viene de su capacidad para gestionar su forma de respuesta.

  • Ver los cambios como algo positivo es una faceta fundamental del emprendedor pues quien emprende con éxito puede asumir nuevos retos sin verse afectado por el cambio.

  • Autocontrol y conocimiento de uno mismo. Un emprendedor , un directivo, hasta dónde llegan sus límites, qué puede controlar y qué no, qué rol puede asumir y cuál no. Sería falso decir que un emprendedor puede con todo como si de un superhéroe o superheroína se tratara por eso hay que ser realistas. Emprender significa reconocer que se puede controlar tanto la respuesta como la actitud.

  • Buen humor. Al mal tiempo, buena cara

  • Tener proyectos de futuro en mente, actitud emprendedora, creativa y nunca pensar en el pasado.

  • Para completar el punto anterior, acertadas fuentes de motivación son los ejemplos de casos de éxito ajenos. Aprender nunca está de más. La capacidad de ser auto-reflexivo da sus frutos y permite que no tropieces dos veces con la misma piedra.

  • Ser paciente. Como mencionaba anteriormente, el proyecto que tengamos en mente no se hará de la noche a la mañana. Necesita tiempo y dedicación

  •  Tipo de negocio. Uno de los obstáculos con los que el emprendedor se topa a la hora de llevar a cabo un nuevo negocio. Generalmente, a la hora de emprender la idea de negocio es algo general sin definir claramente el tipo de negocio a llevar a cabo.
  • Exigencia de demasiadas licencias. Los trámites burocráticos pueden ser un obstáculo para el emprendedor en época de crisis. El emprendedor necesita licencias de apertura, cumplir los requisitos que exigen las autoridades económicas o locales, instalaciones.
  • Factor económico. Muy necesario para emprender en un negocio y asegurarte invirtiendo acorde al presupuesto de financiación del proyecto. Un obstáculo es la falta de financiación.
  • Pensar en la edad. Otro de las trabas emprendedoras. “Soy demasiado mayor” o “demasiado joven para emprender”. Si eres joven, tienes mucho tiempo por delante y para equivocarte. Si eres adulto con experiencia, agárrate a ese factor, porque es muy sabio.

 Seguramente si estás leyendo este post es porque tienes espíritu emprendedor. Cualquiera sabe que llevar un proyecto a cabo, no es un juego de niños y por eso, la formación es lo más importante. Te animamos a lanzarte al mundo emprendedor y comenzar tu startup.

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Opciones de financiación para hacer frente a la inversión inicial

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La decisión de montar un negocio implica, entre otras muchas cosas, hacer frente a la inversión inicial, que en ocasiones puede ser bastante cuantiosa.  Lógicamente ese desembolso inicial es para muchos emprendedores “un quebradero de cabeza”, ya que muy habitualmente podemos encontrarnos con proyectos en los que los promotores necesitan acceder a financiación para hacer frente, bien sea a las obras iniciales de acondicionamiento, para adquirir un traspaso, una licencia, o dotar de liquidez inicial al negocio… ya que no disponen de ahorros suficientes o no desean destinar todos sus ahorros al proyecto empresarial.

Pero, ¿qué debemos incluir como inversión inicial?. Pues bien, todos aquellos gastos que debamos realizar para poner en marcha el negocio: gasto en obras, instalaciones, mobiliario, maquinaria, equipos informáticos, importe de la fianza, importe del traspaso, gastos en publicidad inicial (tarjetas, campañas promocionales, publicación de anuncios…), diseño de página web, o la tesorería inicial.

Es importante prever la necesidad de liquidez de mi negocio, especialmente durante los primeros meses en los que quizás el negocio no genere ingresos suficientes para hacer frente a los gastos de la actividad. Esto es lo que se denomina Tesorería, es decir, todos los meses deberé hacer frente al pago de la cuota de autónomos de la Seguridad Social, alquiler, seguros, nóminas – si tenemos trabajadores contratados-, préstamo etc… , así como para poder atender los primeros cambios a los clientes. En ocasiones parece “obviarse” este concepto de la inversión inicial, pero consideramos que es vital contemplar la dotación de liquidez que necesitará nuestro negocio, para evitar que estos problemas de tesorería condicionen la viabilidad de nuestro proyecto.

Conscientes de ésta necesidad, desde  la Federación de Empresarios de La Rioja hemos renovado nuestro convenio de colaboración con Caja Rural de Navarra a través del cual se ofrece financiación en condiciones muy ventajosas – Euribor+1,25% – para aquellos emprendedores que la demanden para afrontar la inversión inicial de su negocio.

Desde el servicio de creación de empresas de FER te podemos ayudar a la elaboración de tu plan de viabilidad, documento básico para poder acceder a cualquier tipo de financiación.

Esperamos que esta información haya sido de tu interés,

Hasta pronto!

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Logroño Accésit al Premio Administración Pública 2016 de Apoyo al Emprendimiento

Hace unos días la ciudad de Logroño recibía el Accésit al Premio Administración Pública 2016 en Apoyo al Emprendimiento de la mano de la Comisión Europea. Un evento que contó con más de 1.000 personalidades procedentes de 54 países distintos así como inversores, aceleradoras y espacios coworking.

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Ya el año pasado, el Banco Mundial en su informe Doing Business España 2015, consideraba también a La Rioja como una de las comunidades españolas en las que era más fácil hacer negocios, situando a Logroño por encima de ciudades como Madrid o Pamplona.

Desde Emprenderioja venimos fomentando el emprendimiento en La Rioja desde la puesta en marcha del Plan en el año 2008, convirtiendo a municipios como Logroño, en “Municipio Emprenderioja”, facilitando agentes colaboradores para dar soporte y realizar las distintas acciones como, asesoramiento personalizado para poner en marcha una empresa, financiación disponible para emprendedores, autónomos y micropymes, formación, creación de empresas, punto PAE, ayudas, vivero, coworking y otros espacios para emprender.

Para lograr el objetivo principal que es la priorización de la creación de empleo, se han reforzado las ayudas para la creación de microempresas suprimiendo entre otras las tasas de apertura desde el 1 de enero de 2013 para nuevas actividades económicas, bonificaciones fiscales, mayor agilidad en los trámites de creación de empresas, ayudas directas a emprendedores y micropréstamos de entre 15.000 y 50.000€ (no solo en Logroño sino también en cualquier otra localidad riojana).

Muchos son los motivos para emprender en nuestra comunidad pero si quieres conocer todos los beneficios de trasladar tu negocio a La Rioja, accede a este artículo que escribimos hace un tiempo.

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Consejos prácticos para gestionar tu flujo de caja cash flow

¿Sabías que un mal control del flujo de caja, es la principal causa de que las empresas dejen de existir? Por lo tanto el llevar al día el pago de tus proveedores, pagar las cuotas de los préstamos y las nóminas de tus empleados, debe ser uno de los objetivos principales de los gestores de las empresas, ya que los retrasos en los pagos afectan en la imagen y la credibilidad de la empresa negativamente.

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Podemos definir el flujo de caja o “cash flow“, como los recursos generados por la empresa, es decir los cobros de un periodo menos los pagos realizados en el mismo. La diferencia entre los ingresos y los pagos es el flujo neto caja, el cual constituye un importante indicador de la liquidez de la empresa, ya que si éste es negativo no sería sostenible durante mucho tiempo nuestra empresa.

Alguno de los ejemplos que pueden ocurrir son: si tienes un bar y tus empleados invitan a sus amigos, o si tienes un almacén en el que las existencias desaparecen y nunca se sabe el motivo, o desde administración no se factura lo que se vende, o no se reclaman los cobros pendientes, entonces te encuentras ante algunos graves problemas que pueden hacer fracasar tu negocio, ya que no estás controlando tu flujo de caja. Es importante destacar que el flujo de caja se basa en la liquidez y no en la rentabilidad, ya que no es lo mismo vender que cobrar; y si vendemos mucho pero no cobramos, podemos tener mucho beneficio, pero la empresa puede entrar en concurso de acreedores por incapacidad para afrontar sus pagos.

Te damos algunos consejos que te pueden ayudar a gestionar el flujo de caja:

1. Realiza previsiones realistas que contemplen todos los costes y sus previsiones en un periodo de tiempo.

2. Control exhaustivo de los cobros, que empieza desde el mismo momento de la emisión de la factura. Es conveniente tener definido un protocolo de actuación en caso de que se produzcan retrasos en los pagos de los clientes y cuanto antes se inicie el protocolo más posibilidades tendremos de cobrar la deuda.

3. Hacer control de las existencias es algo fundamental, aunque en ocasiones se pospone hasta el recuento anual. Un exceso de compras supone la inmovilización de tesorería en el almacén, mientras que una rotura de stock hace que podamos perder oportunidades de materializar ventas.

4. Llevarse bien con tus prestamistas, tanto acreedores como banqueros, ya que facilitará la obtención de crédito cuando sea necesario.

5. Asegúrate de tener una línea de crédito con tu banco. Es necesario tenerla negociada antes de que sea necesario.

6. Revisa siempre al detalle todos tus gastos, en lo relativo a su necesidad y formas de pago. 7. Anticípate a los problemas, vigilando la evolución del mercado y también las cuentas de tus clientes.

Alberto Llamazares Galván IG ASESORES

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La importancia de la formación para los emprendedores

Vivimos en una época en la que conseguir trabajo es cada vez más difícil, no sólo por la falta de oferta, sino por la alta competencia entre personas cualificadas. No es de extrañar, por tanto, que cada año un mayor número de personas decidan realizar un proyecto personal y emprender su propio negocio.

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Cuando un emprendedor comienza su andadura se encuentra con numerosos obstáculos. ¿Quién puede pagar sueldos de gestores, diseñadores web, una empresa de marketing o crear una aplicación web? Los emprendedores se ven con las manos atadas frente a un presupuesto limitado. Por eso, la formación a distancia se posiciona como la mejor solución a la mayoría de estos problemas.

Realizar un curso de formación a distancia sobre creación y desarrollo de páginas web nos garantizará que seremos capaces de diseñar nuestra propia plataforma web para impulsar nuestro proyecto, así como el mantenimiento y mejoras posteriores. O por ejemplo, el curso de marketing para mejorar la imagen de marca de la compañía y tener los conocimientos para desarrollar campañas de publicidad. Otro de los cursos más demandados es el de contabilidad financiera, ya que la gestión de un negocio requiere de conocimientos específicos y detallados en la materia, sobre todo si realizamos negocios con otros países con una legislación económica distinta; además, realizar un curso de gestión financiera ayudará al emprendedor en todos los niveles de su negocio, desde gestionar bien sus recursos financieros, a no endeudarse, hacer frente al pago de impuestos a tiempo, la mejor forma de conseguir financiación, etc.

Muchos de los proyectos empresariales que fracasan es porque las personas que están detrás no tienen los conocimientos necesarios sobre el sector. Son individuos que no han hecho un estudio de mercado, no tienen conocimientos de marketing para hacer un buen lanzamiento, o que gastan el dinero de la inversión inicial en aspectos innecesarios. La formación adecuada puede marcar la diferencia entre un negocio de éxito y otro que fracasa.

 La formación marca la diferencia

Los últimos datos del Ministerio de Empleo y Seguridad Social de España, el porcentaje de personas que tienen trabajo y han completado sus estudios sube al 83%, mientras que el porcentaje de personas que trabajan sin haber completado si quiera sus estudios medios está en el 54%.

Con un dato tan demoledor no es de extrañar que cada vez más gente vuelva a las aulas para completar su formación. Ya sea porque en su día tuvieron que dejarla por motivos de trabajo o porque quieren reciclarse y comenzar de cero en un nuevo sector. Desde hace 4 o 5 años es muy común acudir al primer curso de las universidades o centros de formación y ver que un gran porcentaje de alumnos es mayor que la edad media de ese curso.

Los cursos a distancia otorgan una nueva oportunidad para todas aquellas personas que tienen limitaciones. La posibilidad de volver a estudiar, de formarse, de ampliar sus habilidades sin tener que dejar el trabajo o la conciliación familiar. Una universidad tradicional requiere de la asistencia física para aprobar la mayoría de asignaturas, así como de un calendario que, en la mayoría de los casos, es inamovible.

Un emprendedor, que tiene que dedicarle muchas horas a su negocio, un negocio que no entiende de horarios, no puede permitirse estudiar en un centro de asistencia obligatorio. La formación a distancia es la mejor solución sin duda alguna, porque les permite programar las tutorías, estudiar desde casa a su ritmo, el método de estudio está adaptado y el contenido evita el temario superfluo.

Con este abanico de posibilidades no es de extrañar que cada año más personas vuelvan a estudiar.

Fuente: Deusto Formación

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