Archivo de la categoría: Exportación

Internacionalización Online V: otras herramientas para la búsqueda de las palabras clave

En el artículo “Internacionalización on line IV. Herramientas Google para la elección de las palabras clave”, analizábamos las herramientas Google relevantes para la elección de las Keywords en las que centrar nuestras estrategias de posicionamiento SEO y SEM internacionales.

herramientas keywords

Foto: Pixabay

Pasamos ahora a analizar otras herramientas alternativas o complementarias a las de Google. Nos centramos en las gratuitas y en las que arrojan resultados en castellano:

–       Keyword Suggestion Tool de Small SEO Tools ofrece en su portada Web una caja de búsqueda y un botón de “check” (es importante no clickear en el banner justo debajo de ese botón, ya que se trata de un banner encubierto que indica “get free backlinks”).

Los resultados de esta herramienta pueden ser muy sorprendentes, ya que nos propone títulos relacionados con la palabra clave seleccionada, lo que nos puede resultar muy orientativo respecto a algunas temáticas.

–       Tiny Suggestions utiliza el mismo método que la herramienta Small SEO Tools para realizar una selección de los resultados más relevantes. Además el listado se puede descargar en un formato editable para transportarlo a una herramienta de análisis de palabras clave.

 –       Keyword Tool es muy útil para localizar ideas para ampliar una palabra clave principal hacia el long tail (cola larga), ya que añade opciones mediante prefijos, sufijos e interfijos, enriqueciendo el aspecto semántico. Cuenta además con un selector de idioma y permite navegar entre distintos motores de búsqueda –youtube, bing, app store y google–.

 Los resultados  aparecen clasificados por bloques y utiliza la función de autocompletado de google para sugerir términos que los usuarios buscan habitualmente.

 –       Uber Suggest utiliza Google Suggest, pero la diferencia estriba en el muestreo de la información que aparece en forma vertical.

 –       Kw Finder Con cada búsqueda nos aporta un tablero incluyendo:

  • Listado de sugerencias con volumen estimado y precio en campañas CPC (coste por click), así como competencia en el mismo canal.
  • Identificación de los principales competidores (10 primeros resultados de las SERP –los resultados que muestra una página de buscador, como Google, Bing y Yahoo–), con el Page Rank y el Trust Rank de cada una de ellas.
  • Una evolución de las tendencias de búsqueda.
  • También aporta el número de “compartir”o shares en las principales redes sociales,  lo que es indicador del potencial de viralización de cada término.

 –       Soovle Permite obtener de forma inmediata palabras clave long tail en buscadores de alguna de las páginas más populares como youtube.com, wikipedia.org, o amazon.com.

No está muy optimizado en lengua castellana y trabaja con portales como buy.com o netflix.com, que no tienen presencia en países hispanoparlantes, pero es muy interesante contrastar las funciones de autocompletado de estos motores para ver tendencias.

 Hora, bien, una recomendación: sería interesante mantener siempre abierta en una pestaña la aplicación Keyword Planner de Google, para utilizar su función “obtener volumen de búsquedas” y así cerrar el círculo de la investigación obtenida con estas herramientas.

 ¡La opinión de Google siempre es sabia!.

¿Te ha resultado interesante? ¡compártelo!

Cuándo deseo exportar vino: Documentos que me pide el importador y dónde conseguirlos

En un artículo anterior analizábamos los requisitos y obligaciones para la exportación de vino desde el punto de vista fiscal –impuestos especiales e IVA principalmente–

exportación vino

¿Qué otra documentación nos suele exigir nuestro cliente internacional?. Aclaramos que este punto depende no sólo del país de destino, sino del propio importador (su trayectoria como importador de vino, su experiencia, sus conocimientos de los trámites aduaneros…etc). Algunos importadores solicitan una determinada documentación la primera ocasión que trabajamos con ellos, otros solicitan esta documentación siempre…

A continuación analizamos la documentación más frecuente en la exportación de vino, que se sumaría a los requisitos fiscales y documentos de acompañamiento de impuestos especiales que veíamos en el capítulo anterior.

Factura de exportación. Debe incluir el nombre del destinatario, lugar de entrega, IVA si procede y, muy importante, Incoterm 2010 de la operación. El Incoterm 2010 nos indica con qué gastos corre el vendedor y con cuáles el comprador en una operación internacional, además de marcar el momento en el que se produce el cambio de propiedad de la mercancía del vendedor al comprador. La factura comercial es expedida por el vendedor. Las facturas sin IVA deben ser archivadas a efectos fiscales con documentos probatorios de la exportación o expedición intracomunitaria (Dua de Exportación, Documento de Transporte…etc.).

Packing List. Es una descripción de la mercancía en número, cajas, lotes y marcas para constatar de qué forma va organizada en el envío y su peso. Lo emite el vendedor.

Documento de transporte. CMR en el caso de envíos terrestres y Bill of Lading en el caso de envíos marítimos. Lo expide la empresa de transporte dueña del camión o del barco en el que viaja la mercancía. El Incoterm 2010 pactado determinará quién se encarga de solicitar la emisión de este documento (vendedor o comprador).

Certificado de Seguro de Transporte. Es un documento que indica el tipo e importe de la cobertura de seguro en vigor para un envío a un país extranjero. El certificado incluye el nombre de la empresa aseguradora (emisora del certificado) y las condiciones de cobertura del seguro. El Incoterm 2010 pactado determinará quién se encarga de solicitar la emisión de este documento (vendedor o comprado).

Certificado de Origen. Documento probatorio del origen de la mercancía. Es expedido por la Cámara de Comercio e Industria de la Comunidad Autónoma en la que la empresa española esté dada de alta. En la Cámara de Comercio, Industria y Servicios de La Rioja la persona de contacto es Olga Benito Tel: 941248500 obenito@camararioja.com. Los impresos de Certificado de Origen se pueden solicitar en la Cámara, y este certificado también se puede tramitar vía on line. Coste: 40 €, en caso de gestión on line: 45 €.

Certificado EUR1. Certifica el origen preferencial de la mercancía para países con los que la Unión Europea tiene acuerdos preferenciales. Asegura que se aplicarán en destino dichos aranceles preferenciales. Es emitido por el Agente de Adudanas que tramite el Despacho de Exportación en la aduana de origen, por encargo del vendedor o del comprador según el Incoterm 2010 pactado.

Certificado de Libre Venta. Es un certificado que avala que la empresa española está legalmente establecida, y que en virtud de esto, al cumplir la normativa vigente, sus productos son aptos para el consumo humano y de libre venta en la Unión Europea. Este Certificado es emitido por varias instituciones, en virtud de que la empresa aparece en el censo o registro de cada una de ellas, o ha sido analizados sus productos en los laboratorios de las mismas: o Cámara de Comercio, Industria y Servicios de La Rioja. Coste: 42,50 €. o Dirección General de Salud Pública y Consumo del Gobierno de La Rioja. o Consejo Regulador de Denominación de Origen Calificada Rioja. Coste: o Estación Enológica de Haro. Coste: 7,875 €.

Certificado de Registro Sanitario. Este certificado avala que la empresa está legalmente establecida desde el punto de vista sanitario para la elaboración de vino. En La Rioja se emite por la Dirección General de Salud Pública y Consumo. La persona responsable de su emisión es Dña. Alodia González, Tel: 941 291818. Se solicita vía email a registro.sanitario@larioja.org y se recoge personalmente. La emisión es inmediata. Asociado a este Certificado está el Certificado de Libre Venta, emitido también por la Dirección General de Salud Pública y Consumo que afirma, “en virtud del registro sanitario de la empresa, que dicha empresa está legamente establecida y que sus productos son de libre venta y aptos para el consumo humano”. No debemos olvidar que estos certificados, cuyo coste asciende a 10,20 €, avalan a la empresa elaboradora de vino, no a sus productos. En ocasiones se realiza una diligencia dentro del Certificado de Libre Venta adjuntando un listado de productos e indicando…”a petición y según expone la empresa se adjunta listado de productos”… En otros casos es necesario que el Certificado vaya apostillado (con las firmas Coste: 10,20 €. Gratuito. autentificadas). De este último aspecto se encargan los Servicios Jurídicos del Gobierno de La Rioja. Persona de contacto: Cristina, Tel: 941 291100, Extensión 33059.

Certificado de Análisis Sanitario. Conocido como la “sábana blanca”, tiene formato oficial del Reino de España, y avala las partidas, lotes, número de botellas,… etc. que una empresa que elabora legalmente sus vinos -siendo éstos por tanto conformes con la normativa sanitaria- (exportador) envía a un importador concreto. Lo expide el inspector asignado a la empresa dentro de los Servicios de Industria del Gobierno de La Rioja. Para saber qué inspector nos corresponde podemos contactar: Servicios Centrales (Tel: 941 291204), Calahorra (Tel. 941 145595) o Nájera (Tel. 941 279023). Si el inspector debe desplazarse a la empresa para emitir su certificado el coste de éste ascendería a 15,60 €. Si no es necesario que se desplace el coste sería de 25,71 €.

Certificado de Denominación de Origen. Expedido por el Consejo Regulador, certifica que la empresa se encuentra registrada al amparo de la Denominación de Origen Calificada Rioja, e incluye el número de Instalación en dicho registro.

El Consejo Regulador también expide un Certificado de Libre Venta que indica que la empresa con instalaciones registradas dentro de la DO elabora las marcas x, y, z… que obligatoriamente deben incorporar una contraetiqueta que garantiza el cumplimiento de la normativa del Consejo Regulador de la Denominación de Origen Calificada Rioja, a la vez que acredita la añada y su origen Rioja. Estos certificados son gratuitos. Persona de contacto: Gloria, Tel: 941 500400, consejo@riojawine.com .

Certificado fitosanitario. Este documento afirma que los productos analizados están libres de restos de determinados pesticidas. Es emitido por la Estación Enológica de Haro. Tel: 941 310547. estaenol@larioja.org. Coste: 25,71 €.

Certificado de Exportación. Acredita el cumplimiento de determinados parámetros de exportación exigidos específicamente en algunos países, ejemplo: Brasil. Es emitido por la Estación Enológica de Haro. Tel: 941 310547. estaenol@larioja.org. Coste: 18,15 €.

Certificado de Registro de Viñedos inscritos en la Comunidad Autónoma de La Rioja. Este certificado es emitido por el Servicio de Viñedo de la Dirección General de Desarrollo Rural del Gobierno de La Rioja, y certifica los viñedos con sus variedades que la empresa exportadora tiene registrados en la Comunidad Autónoma de La Rioja. Aclaramos que este certificado no asegura la inclusión de estos viñedos en la Denominación de Origen Calificada Rioja, punto cubierto por los Certificados emitidos por el Consejo Regulador de la Denominación de Origen Calificada Rioja. El coste del Certificado de Registro de Viñedos es de 10,20 €. Persona de contacto: Javier Ocón, Tel: 941 291607 javier.ocon@larioja.org

En ocasiones el importador nos exige algún certificado específico adicional. En ese caso deberemos estudiar “ad hoc” qué institución sería la encargada de emitir dicho certificado.

¿Tienes alguna duda adicional?. ¡Te asesoramos!….

 Cristina Quintero. Cámara de Comercio, Industria y Servicios de La Rioja

 

¿Te ha resultado interesante? ¡compártelo!

Cuándo deseo exportar vino: Registros a completar en la Agencia Tributaria en relación a impuestos especiales y otros impuestos

vino

¿Deseas abordar una exportación de vino?. ¿Qué registros debes completar en la Agencia Tributaria al respecto?. ¿Qué obligaciones fiscales surgen?.

Distinguimos dos casos:

– Si eres bodega elaboradora deberás completar tu inscripción en el EORI, que es el registro de exportadores e importadores de la Agencia Tributaria. Para operaciones intracomunitarias también deberás estar dada de alta en el VIES, el registro de operadores intracomunitarios también de la Agencia Tributaria.

Asimismo en la Agencia Tributaria deberás obtener un número CAE (Código de Actividad y Establecimiento) de Impuestos Especiales. Este número te autorizará a expedir a otro estado miembro de la UE productos sujetos a Impuestos Especiales en régimen suspensivo. El censo de CAEs se llama SEED/CAE.

Gracias a este CAE podrás cumplimentar el Documento de Acompañamiento Modelo 500 o emitirlo electrónicamente a través de un EMCS (Sistema de Control de Movimientos de Impuestos Especiales), que deberá viajar obligatoriamente con el producto a destino si el envío es intracomunitario, o hasta la aduana de salida si el vino tiene como último destino un tercer país.

Este Documento garantiza la trazabilidad y control de envíos de mercancías sujetas a Impuestos Especiales.

– Si no eres bodega (el caso de empresas distribuidoras) también deberás registrarte en el EORI y VIES. En este caso el Documento de Acompañamiento se tramitará a través del Modelo 503. El Modelo 503 no se puede tramitar electrónicamente. En el caso de que expidieras más de 150.000 litros al trimestre podrías solicitar un CAE, con lo que el Documento de Acompañamiento podría ser tramitado en este caso al igual que en una bodega con CAE (Modelo 500 o EMCS electrónico).

En ambos casos (tanto si eres bodega como si no) el destinatario del vino en una operación intracomunitaria debe ser titular de un CAE, ya sea permanente o temporal.

En el caso de Terceros países el destinatario debe ser poseedor de una Licencia de Importación de Vinos, pero ya nos adentramos en los requisitos específicos de la legislación de ese país…

¡Ah, y todos estos trámites se aplican tanto para envíos cuantiosos como a microenvíos!. ¡Aunque sólo se trate de 1 botella!.

En relación al IVA nos encontramos las siguientes situaciones:

– Cuando la exportación de vino la dirijas a tercer país, la factura debe emitirse sin IVA. Deberá archivarse junto a la factura el correspondiente DUA de Exportación.

Cuando se trata de una operación intracomunitaria con un operador intracomunitario también inscrito en el IVA la factura deberá emitirse sin IVA.

Posteriormente deberás declarar estas operaciones mensualmente –en los veinte primeros días naturales del mes inmediato posterior a la operación– a través del modelo 349. Las declaraciones podrán ser trimestrales cuando ni durante el trimestre de referencia ni en los cuatro trimestres naturales anteriores se haya superado los 50.000 €; o anuales si el importe total de las entregas de bienes o prestaciones de servicios –IVA excluido– no supere los 35.000 € en total o los 15.000 € a un solo estado miembro. Si en un periodo no hay operaciones no hay obligación de presentar el modelo.

Cuando envías vino a un particular con licencia CAE que no está dado de alta en el VIES, deberás cargar en factura el porcentaje de IVA aplicable según la legislación del país de destino. Posteriormente el IVA debe liquidarse en la Hacienda de ese país comunitario en cuestión. Para realizar este tipo de expediciones hay que informarse sobre los requisitos en la Hacienda de cada país de destino.

Además del modelo 349, las empresas que superen en el año el importe de 400.000 € de entregas intracomunitarias o de adquisiciones intracomunitarias, están obligadas a presentar mensualmente la Declaración Intrastat.

… (Continuará)…

¿Te ha resultado interesante? ¡compártelo!

Cómo eliminar el riesgo de impago en mis exportaciones

exportacion

Una vez, contamos con colaboradores de excepción en nuestro blog que enriquecen nuestros contenidos para que os podamos ayudar gracias a grandes profesionales como Gil Gibernau que vuelve a colaborar con nosotros a través de este interesante artículo: Si quieres evitarte quebraderos de cabeza en tus exportaciones en cuanto a riesgo de impago se refiere, tenemos la solución… ¡sigue leyendo!

Te aconsejamos elegir como medio de pago la Carta de Crédito Documentario.

Es el medio de pago más seguro en tanto que garantiza el pago de la exportación, constituyendo una garantía de pago, sea cual sea el resultado de aquella.

Los sujetos que participan en este medio de pago son los siguientes:

– El exportador o vendedor

– El comprador

– La entidad bancaria del cliente (comprador) que será quien abra el crédito documentario bajo las condiciones establecidas por aquél

– La entidad bancaria del exportador que será quien reciba esa carta de crédito y pague finalmente al vendedor

La elección del medio de pago idóneo dependerá de las características propias de cada operación, tales como si es un cliente con crédito asegurado, si es un cliente europeo o extranjero, la cuantía de la operación…

Además de la carta de crédito documentario, existen otros medios de pago internacional que, aunque no garanticen el pago de la exportación puede que en un momento oportuno merezca la pena utilizarlos y que pueda resultar de tu interés, entre ellos destacan:

Pago contra documentos

El comprador tendrá que realizar el pago como requisito previo para que le sean entregados los documentos que le permitan retirar la mercancía.

Pago simple anticipado

Es común en algunos sectores el pago parcial del precio a la confirmación de pedido y el pago del precio restante antes de embarcar la mercancía, de tal manera que el riesgo de impago de la operación se reduce drásticamente

Si te ha resultado interesante ¡compártelo!

¿Te ha resultado interesante? ¡compártelo!

Cómo localizar listados de clientes en Europa (Parte I)

Seguimos con nuestras indagaciones sobre las opciones y bases de datos a nuestra disposición para localizar listados de clientes. En esta ocasión nos centramos en el mercado europeo.

listados clientes Europa

Como ya sabemos la web de las Oficinas Comerciales de España en el Exterior www.oficinascomerciales.es siempre es una buena opción. Esta web nos ofrece para cada país información sectorial, ofreciendo además la posibilidad de contactar vía correo electrónico con cada una de dichas oficinas. Sus tarifas aparecen en el apartado “Servicios Personalizados”. CAMACOES, la red de Becarios ADER en el exterior (Dusseldorf, por ejemplo) y los organismos de promoción exterior en otros países, como UBIFRANCE, o ARGENTINATRADENET son otras alternativas disponibles.

Para detectar licitaciones en Europa recomendamos la EuropeAid Cooperation Office (Oficina de Cooperación de la UE), que proporciona un buscador de oportunidades comerciales dentro de sus programas en curso. El Servicio de Oportunidades Comerciales de ICEX ofrece además de demandas comerciales información sobre licitaciones y oportunidades de negocio con financiación multilateral. Assortis permite visualizar a modo de prueba durante 10 días tanto alertas de licitaciones como bases de datos de empresas que han participado en licitaciones.

“Wer liefert was” (Quién suministra qué..) es un directorio muy interesante que permite búsquedas por nombre de empresa o producto, especificando actividad (productor, distribuidor, mayorista… etc). Está disponible para países como Alemania, Austria, Bélgica, Croacia, Eslovaquia, Luxemburgo, Países Bajos, República Checa, y Suiza.

Sireh Directory también ofrece cobertura de un buen número de países europeos.

Por países destacamos las siguientes bases además de las mencionadas:

–        Alemania. Alemania Suministra Permite localizar empresas alemanas por nombre de empresa o categoría de producto; Handelsvertreter ofrece la posibilidad de identificar agentes comerciales en Alemania; MacRAE’S BLUE BOOK Germany es un directorio del sector industrial y servicios alemán.

–        Austria. Firmen AZ recoge los datos de más de 400.000 empresas austriacas; MacRAE’S BLUE BOOK Austria contiene, como su homóloga alemana un directorio del sector industrial y servicios; Registro Agentes Comerciales Austria permite localizar agentes comerciales por sector de actividad.

–        Bulgaria. Bulgaria Trade Directory proporcionado por la Bulgarian Chamber of Commerce and Industry: para la consulta se puede utilizar como usuario y contraseña “guest”; FindBiz es un directorio de empresas; Invest in Bulgaria ofrece un directorio de 6.000 empresas búlgaras.

–        En relación a los Países Escandinavos, Directorio Agentes Comerciales en Escandinavia ofrece un directorio completo de agentes comerciales en Dinamarca, Noruega y Suecia; LargestCompanies Incluye una selección de las principales empresas de cada país nórdico por nombre, NIF o sector de actividad (producción, venta y servicios); Nordicnet es un potente buscador de empresas en los países nórdicos por empresa, actividad, productos y localización geográfica (país); Proff es un directorio específico para el mercado danés.

Continuaremos con nuestra exploración en próximo artículos…

¿Te ha gustado? Compártelo!

 

¿Te ha resultado interesante? ¡compártelo!

Qué arancel paga nuestro producto en cualquier país

exportaciónPara conocer qué arancel paga nuestro producto en cualquier país, primero  debemos identificar el código arancelario que corresponde a nuestro producto.

Practicamente todos los artículos y productos que se comercializan en el mundo tienen asignado un código arancelario, que es un código específico recogido en el Sistema Armonizado (SA, Harmonized System HS en inglés), supervisado por la Organización Mundial de Aduanas (OMA, World Customs Organization en inglés).

De esta forma se garantiza la uniformidad en la clasificación de los productos en todo el mundo. Cuantos más dígitos de dicho código dispongamos más específica será la definición del producto. El Sistema Armonizado tiene un máximo de 6 dígitos, correspondiendo los dos primeros al “Capítulo”, los dos siguientes a la “Partida”  y los dos siguientes a la “Subpartida”. La adaptación del Sistema Armonizado a la normativa europea dio lugar a la Nomenclatura Combinada, de 8 dígitos, incorporando un último desdoblamiento a la “Subpartida”.

Una posible página web para localizar el código arancelario es www.taric.es,  apartado “Aplicaciones On Line”, “Net Taric Tariff”. Una vez identificado nuestro código arancelario vamos a la página Market Access Database madb.europa.eu. En esta página se pueden consultar todos los requisitos documentales para exportar un determinado producto comunitario (europeo) a cualquier país del mundo – apartado “Procedures and Formalities” –, así como el arancel que dicho producto paga en destino – apartado “Tariffs”.

En lo que al arancel se refiere, deberemos introducir el país de destino y en un principio, cuatro dígitos. Veremos que en ocasiones sólo nos aparece la columna MFN (Most Favoured Nations). Esto implica que dicho país no dispone de Acuerdo Preferencial con la Unión Europea. Si así fuera, veríamos una columna encabezada por EU, en la que los aranceles serían notablemente inferiores.

A medida que avanzamos en la columna, contemplamos más dígitos y ganamos en precisión en la definición del producto y de su arancel correspondiente.

¡Anímate a exportar!.

¿Te ha resultado interesante? ¡compártelo!